培训
IMSC从培训起家，一直从事于工业品企业的营销实战培训。在电气自动化领域，目前是国内当之无愧的培训机构，有２００多个客户，例如ABB、西门子、施耐德、大全等企业。针对工程机械有３００多家案例库，可以提供全套的营销培训，服务过的企业有徐工、三一重工等１００多家典型客户。
我们按企业从事营销岗位的不同，将培训分成三套体系：
针对经营层，例如总经理、董事长、总监等，联合上海交大推出国内首家工业品营销实战 EM BA 总裁班。
针对管理层，例如区域经理、销售经理等，推出M BA 系列课程，致力于让中层人员拓展市场能力，打造高绩效的团队，搞好客户关系、提升项目管理的能力。
针对市场层，例如销售经理、销售人员、大客户经理等，提供销售人员金牌系列课程，建立以客户需求为导向的销售模式，提升优良客户服务技能，大客户重点突破，建立双赢谈判技巧，从而成为职业化的销售精英。
尽管营销的内容不同，但我们秉承一贯的培训风格，以行业为背景，以案例为导向，以实务经验为核心，以系统架构为蓝本，并以复杂的理论简单化、简单的理论生活化、生活的理论幽默化为原则。
咨询
在提供系统化培训的同时为保证企业战略执行、管理流程清晰化，我们还提供有针对性的咨询方案。
IM SC认为企业营销包含三个方面：企业的战略，是方向问题；企业的营销策划，是管理问题；企业销售，是方法问题。
因此，针对不一样的咨询项目，我们提供最核心、最有竞争力的咨询模块。
针对战略咨询，我们认为品牌是一家企业的生命力，国内工业品企业非常务实，但大多务实到只会做关系营销，只会懂得靠销售人员营销来推动品牌，以致价格战风起云涌，国内的企业被外资购并也风生水起。针对以上问题，我们提出工业品品牌发展的五部曲的咨询模块。IM SC认为，企业的产品有生命周期、新陈代谢，但唯有企业的品牌长期不衰。例如，一把大火能把可口可乐的工厂烧掉，但１０年之后我们可以再建一个可口可乐工厂
针对营销策划管理层，工业品企业基本依赖销售人员的个人魅力，导致公司客户紧跟销售人员，这对公司风险太高，企业内部的个人英雄太多，出现携天子以令诸侯现象，经常出现项目中因缺乏专业知识及团队配合，导致项目前期轰轰烈烈，后期偃旗息鼓等问题。针对以上问题，我们认为国内工业品企业基本靠领导运作，车子跑得快、全凭车头带，而国外成熟大企业是靠铺铁轨建立系统。因此，我们提出项目管理流程的管理系统，同时还有公司管理工具辅助流程的实施。我们的成功案例，例如三一重工、合力金桥、科远自动化等企业。我们希望真正实现营销境界———企业运营标准化，打造百年企业。
针对销售方法，我们发现工业品对营销人员要求更高、压力更大，他们流动过于频繁，缺乏建立系统化销售宝典。让案例成为一个可复制的成功秘籍，针对这些，我们提出了复制销售人员让菜鸟变老鸟的一套系统化销售手册，希望工业品企业也能像东风汽车、上海大众、远东电缆等企业，把销售做到简单化、标准化、规范化、可复制化，从而为建立基业长青的公司添砖加瓦。
咨询体系
我们目前在一个平台、两个核心的基础上，积累了很多成功案例：
大学。我们已同１２家知名高校，如清华、北大、复旦、交大等建立起长期的战略联盟，努力成为企业高管的智囊。
大型论坛。我们于 ２００７ 年 １１ 月成功举办首届工业品营销论坛、２００８年１月工业品战略营销的高峰论坛；同时，我们还在全国与聚成、慧泉、行动力等机构合作举办了上百场大型论坛。
培训与咨询。我们一直致力于为工业品八大行业提供咨询服务，每年至少有２００多家企业培训，几十家企业咨询。
IM SC秉承“挖掘行业深度、引导产业方向、改善企业营销力、提升企业竞争力”的理念，努力打造一个平台、两个核心，让成功的企业更加成功，让优秀的企业更加卓越，让卓越的企业基业长青。我们期待您的加盟！
IM SC联系方式：
地址：上海市浦东南路２５６号华夏银行大厦１４０６ A 室（书籍部）
邮编：２００１２５
电话：０２１—６１６８２６９０，０２１—６８８８５００５
传真：０２１—６１６８２６９６
邮箱：２００８icm＠１６３ 。com
Q Q：７８７４００４１５
真诚感谢您对 IM SC 的支持，我们非常重视您对“IM SC 图书思想库”书籍的看法，我们诚心接纳您对“IM SC 图书思想库”书籍提出的意见。我们“IM SC图书思想库”书籍将竭尽全力为您提供更好的服务。
只要您填写本卡邮寄至 IM SC，您将会成为我们的会员，同时享受IM SC的期刊赠送。赶快行动吧！
请将您的答案填在括号里或打钩（可多选）。
１.您填写此卡的时间是（）年（）月（）日，你首次阅读“IM SC图书思想库”书籍的时间是（）年（）月。
２.您购买的书籍名称是：（），这是您购买的“IM SC 图书思想库”书籍第（）册。
３.在购买此书时，您对工业品行业有所了解吗？
（）非常了解
（）一般了解
（）了解
（）不了解
４.您是通过何种渠道知道这本书的？
（）朋友介绍
（）逛书店
（）机场书店
（）培训班或研讨会
（）名师指导
（）期刊
（）互联网
（）其他途径
５.您通常是以何种方式购买图书的？
（）书店购买
（）直接邮购
（）网上购买
（）机场书店购买
（）团体购买
（）培训会上购买
（）其他途径购买
６.您所在的机构所属的行业？
（）工业品制造行业
（）快速消费品制造业
（）商品流通业
（）管理咨询业
（）管理培训业
（）大中型服务业
（）大中专院校
（）政府机关
（）耐用消费品制造业
（）原材料挖掘及制造业
（）其他行业
７。您现在的职位（请写明具体职务）：
（）董事长或总经理
（）高级营销经理
（）中级营销经理
（）基层营销人员
（）市调、广告、公关、促销、咨询、培训业专业人士
（）政府官员
（）大中专院校教师
（）大中专院校学生
（）其他
您的个人资料
姓名：______
性别：______
出生日期：______年__月__日
文化程度：（）高中以下
（）高中或中专
（）专科
（）本科
（）本科以上
单位：____________
地址：____________
邮编：____________
联系电话及手机__________________
E‐mail________________________
请将上述填好的读者服务卡邮寄至以下地址，将获得 IM SC会员资格，免费参与２９９９元课程公开班培训一次，并有９０%的几率获得参加工业品营销一年一度的大型论坛邀请入场券一张。
联系方式：
地址：上海市浦东南路２５６号华夏银行大厦１４０６ A 室（书籍部）
邮编：２００１２５
电话：０２１—６１６８２６９０，０２１—６８８８５００５
传真：０２１—６１６８２６９６
邮箱：２００８icm＠１６３ .com
网站：http：／／china －imsc .com http：／／w w w .２１imsc .com
购买本书的五大理由
购买本书的五大附加理由：
1 .免费获得价值3500元的一年一度“中国国际工业博览会主题论坛”入场券
中国国际工业博览会是由国家发展和改革委员会、商务部、科学技术部、教育部、中国科学院、中国国际贸易促进委员会和上海市人民政府共同主办，中国机械工业联合会协办，上海世博（集团）有限公司承办的大型工业博览会。
中国政府搭建“中国国际工业博览会主题论坛”这个平台，目的是把“中国国际工业博览会主题论坛”办成中国装备制造业最有影响力的国际品牌展；成为推进建设创新型国家，鼓励自主创新，展示装备制造业最新成果和交流最新信息的重要平台；成为转变外贸增长方式，优化外贸结构，促进我国装备类机电产品出口的重要抓手。通过“产品、技术、产权”三大交易的强磁场，形成专业展商和专业客商集聚、装备制造设备集聚、高新技术成果集聚、市场信息集聚的强效应。
中国国际工业博览会上举办的论坛是国内外最有影响力的营销论坛之一，因此每年工业品营销研究院都会在这个时候举办一年一度的权威性的营销论坛，由中国市场学会、上海世博局、中国社科院、中国经营报、上海交通大学安泰管理学院等众多知名单位联合主办。
2 .免费获得价值2888元的“名师精品课程”一天
每年工业品营销研究院都会在公司网站上公布年度“精品课程”、“最佳课程”，这些课程都是经过市场调研以及客户测评得出的结果。每位购买本书的读者，都能获得工业品营销研究院的“名师精品课程”一天。
3 .免费获得价值2999元的“年度最佳课程”一天
每年工业品营销研究院都会在公司网站上公布年度“精品课程”、“最佳课程”，而这些课程都是经过市场调研以及客户测评得出的结果，每位购买本书的读者，都能获得工业品营销研究院“年度最佳课程”培训一天。
4 .免费获得价值8888元的“行业领袖总裁班课程”一天（只限总监以上级别参加）
行业领袖总裁班，是工业品营销研究院专门为行业高层设计的课程。
当今中国工业品市场，产品缺乏表现力、技术缺乏竞争力、关系缺乏持久力、品牌缺乏吸引力，而工业产品营销又具有项目成交周期较长、项目销售金额偏大、非常重视售后服务等复杂营销特质。面对不断变化的市场环境，工业企业该如何制定清晰的营销发展战略；同质化导致利润微薄，如何用低成本打造自主品牌；如何去开发并维护我们的大客户；分工不明确，项目团队该如何协调管控；外地客户的维护成本越来越高，我们该怎样利用当地的关系拓展管理渠道商？传统大众化的营销课程已无法有针对性地解决工业品营销面临的诸多困境。
在这样的背景环境下，十年来专注于工业品营销研究的工业品营销研究院秉持“挖掘行业深度、引导产业方向、改善营销管理模式、提升企业竞争力”的经营理念，力邀全国资深工业品营销专家，采用经典工业品营销案例教学模式，提供最浓缩的“中国工业品营销行业领袖总裁班”，以专业化视角及创新突破思维为工业企业量身打造“专业、实战、系统、实效”的系统化营销精品课程，致力于锻造一批高素质、高能力、懂管理、懂战略的卓越工业品营销领军人，为中国工业品营销管理者创造开阔的学习交流平台，从而为提升中国工业产业的发展作出贡献。
5.免费获得与名师面对面的个人洽谈黄金期
名师面对面是工业品营销实战名师推出一种回馈读者的活动，针对企业面临的瓶颈、出现的问题等，名师会在现场进行诊断，为企业或读者解惑答疑，以及就普通广大读者关心的问题进行互动交流。
流程：自行购买本书，把本书末页的资料回传到IM SC，客服人员会在五个工作日内把活动时间告诉读者。
地点：依据读者个人所在的地方为主。
