“策动人心”是销售策略中的一大类，在具体使用时，还须细分为各种具体战术。在犹太商人那里，最基本的战术是“暗示”。暗示的最大好处是，暗示者什么也不需要允诺，而受暗示者就会自己给自己作出种种“投已所好”的允诺。但既然是自己的允诺，事后就只能怪他自己，而丝毫牵涉不到暗示者。
犹太人有个典型的笑话可以说明此点。
许多年以前，一个叫费尔南多的犹太售货员在星期五的傍晚来到一个小镇，他饥肠辘辘，又身无分文，没钱买饭吃，便谈不上住店了。他只好去找犹太教学校的管事，希望他能介绍一个可提供安息日食宿的家庭。
根据犹太教的教规，只要是本教的教徒，不论走到哪里，都应该受到生活上起参与的照顾和款待。
管事打开笔记，查了一下，歉意地对他说：“这个星期五，经过本镇在此歇息的人特别多，几乎每家都安排了客人，现在惟有开金银珠宝店的西梅尔家还没有客人，不过他从来不收留客人，神对他也没有什么办法。”
“他会接纳我的。”费尔南多十分自信地说。
半个小时后，费尔南多来到了西梅尔金银珠宝店门前，他走进门厅，将老板西梅尔拉到一边，神秘地从大衣口袋里掏出一个拳头大小沉甸甸的小布包，悄声问题道：“老板，您看，这么大一块金子能卖多少钱？”
西梅尔眼睛一亮，他万没想到，眼前这个衣衫褴褛的年轻人，竟然会有这么大一块黄金，而且他好像是外地人，对本地的金价肯定心中无数，如果能做成这笔生意，肯定能挣上一大笔钱。
可是，按照犹太教规，每周五到周六日落的24小时为安息日，这段时间不能谈生意，更不能动钱，如果违犯了教规，就会遭到厄运。
西梅尔实在舍不得将这笔生意放跑，考虑再三，他决定留他住宿。等安息日过后再谈生意。
“这样吧，小伙子，如果你不介意的话，就请在我的店里住上一晚吧，我想你还没有吃晚饭，我们共进晚餐吧……”
不用说，费尔南多当然很愉快地住了下来。
整个安息日，费尔南多受到了西梅尔的盛情款待，以至他自己都感到有些难为情。
到了星期六夜晚，安息日结束了，可以进行交易活动了，西梅尔笑眯眯地对费尔南多说：“好了，小伙子，现在可以把货拿出来让我看看了。”
费尔南多不慌不慷地从衣袋里掏出布包，然后一层一层地打开，里面居然是一块石头。西梅尔立刻惊诧地瞪在眼睛：“你的布包里包的不是金子吗？”费尔南多故作不解地说：“老板，你可能误会了。进了您的店，感到十分好奇，于是想知道像我包着那块石头大的金子能值多少钱，什么时亿说我有金子啦？”
这则笑话虽有“惩恶扬善”的意味，但里面也包藏着不可忽视的生意战术。售货员本是商业活动中最纯粹的“中介人”，他甚至连商店老板少不了承担的售后责任也不用承担，只管把手头的货物转移到顾客手里就行了，所以才练出如此熟练的“策动人心”技巧：他在一个不能谈生意的时刻，问了一个似乎是谈生意的问题；而到可以谈生意的时刻，这个似乎是谈生意的问题，又成了一个纯粹不是谈生意的问题。由于售货员从头就没有明确他是否在谈生意，对他所提的问题的理解完全取决于首饰店老板个人的界定，售货员只不过为老板的“假想对象”，提供了若干“参照情境”，诸如神秘兮兮的举止，还有那块用布包着的“金子”似的石头，而所有这些参照物同样也是缺乏明确界定的，故此，最后只能怪梅西尔赚钱心切，一厢情愿地把别人“随便问问”当作了商业谈判的引子。
借模棱两可的暗示来策动对方，决不仅止于笑话中的售货员才会用，在现实生活中，会用这种手法的犹太人也比比皆是，美国犹太实业家路易·E·沃尔夫森就是一个例子。
沃尔夫森出生于美国一犹太旧货商家庭，在50年代和60年代时，被誉为金融奇才。他的实业道路是从负债经营开始的。他向人借了10000美元，买下一家废铁加工场，把它办成了一个赢利很高的企业。年仅28岁时沃尔夫森的财产就突破了百万美元。
1949年，沃尔夫森以210万美元的价格买下了“首都运输公司”。这是设在美国首都华盛顿特区的一套地面运输系统。众所周知，沃尔夫森完全有能力把亏损的企业办成高赢利的企业。但这一次，还没来得及做到这一点，沃尔夫森就公开宣布，公司将要增发红利。诸如此类的手法本身并没有特别出奇的地方，只是沃尔夫森发放的红利超过公司这一段时间里的赢利。这等于说，他以贴出公司老底的办法为企业制造高赢利的假象，借此“策动人心”，让公众产生对该企业的过高期望。
一切都在沃尔夫森的意料之中，证券市场的“首都运输公司”的股票价格一路上涨。趁此机会，沃尔夫森将其手中的股份全部抛出，仅此一举赢利竟达6倍。
沃尔夫森办的“梅里特——查普曼和斯科特公司”是60年代兴起的新的实业形式，“联合大企业”的第一个，所以被人称为“联合大企业”之父。他曾是美国薪水最高的经理之一，完税前的收入为一年50万美元。沃尔夫森的实业王国当然不是完全靠策动人心建立起来的，但也不可否认，“策动人心”确实加快了其形成过程。
智慧箴言
①你应该骑上一匹好马去捕捉另一更好的马。
②钱只有让它流动起来才会生出更多的钱来。
③马车冬天休息，雪橇夏天休息，马呢——永远没有休息。
