海南之行回来后，去了的小伙伴意犹未尽，跟其他值班的同事分享着礼物，余双双带了贝壳啊、椰奶啊、辣椒酱啊、各种小首饰啊，送给大家。这一块方珂亮非常满意，余双双的情商是可以的，同事们的关系也很融洽。没去的同事们表示遗憾，方珂亮赶忙跟他们说道：“老板说了，明年的春游你们没去的第一波去黄山，去了海南的值班。”大家一听都挺高兴的，各自忙去了。
晚上方珂亮让余双双加班，两人把今年的销售数据，各种商务政策应得的返利、进、销、存数据全部整理出来，方珂亮要从销售上的数据大致算一下盈利了多少。
今年下半年市场突然变好，两三个月就超额完成了全年任务，累计销售两千台车，单车的利润加上厂家返利、特殊商务政策奖励、消费信贷的利润，单台车平均按捌仟元计算，也达到了1600万的利润，在加上汽车配件板块、售后服务板块，今年毛利达到了2000万左右，很可观的。但方珂亮心里还是担忧，之所以有这么大的销量，这么多的利润，全部是靠投入才能实现的，店面的投入、人力物力的投入、最主要的是资金的投入。店铺里只有前置到1.5倍到3倍的资源才能实现这样的销售目标。而这么多资源的前置需要需要将近四五千万的投入周转。而资金运作这一块从集团公司到这个汽车4S的运作，自己使用上面管理的很不好，资金没有专款专用，集团公司随意抽调。到了银行还款日或者厂家付货款期间都是各板块自己想办法。这样从社会中介机构、个人借款，高息借款。这个数字长期就有2000多万。按2到3分的利息计算，这就去了五六百万的利息。平时的费用也是很大的，招待没有制定标准，一味地去维护各种没必要的关系，一年费用又是几百万。到年底了还要给大家发工资奖金，这样一算下来就所剩无几了。这是今年有一波行情才能这样。如果入到弱市怎么办，不就直接亏损掉了吗？
方珂亮想到陈总给自己说的心腹话。也就不去多想了。自己把自己这个汽车销售业务的总结搞好再说，今年的业绩好，那就得按标准发放各种奖励。如果按标准算的话自己的奖金也该在10万左右了。但愿能发出来，这样自己的困窘就会缓解一下了。
“双双，今年的销售还是不错的，过年给你发奖金了。”
“太好了，方总，给我发多少啊，我要换个手机了，这个手机都转不动了。”
“手机才几个钱，我送你一个。奖金按员工手册标准来，你也不会少的。”
“好啊，多给我发点啊，我好缺钱的。”
“谁不缺钱啊，小丫头。”
“忙完没啊，好晚了，送我回家吧。”
“快了，马上。”
送余双双回家的路上，方珂亮问道：“下周就要开年会了，之后过小年就放假了。总结一下，今年过得怎么样?”
“我觉得挺好啊，今年又学到了不少东西，感觉自己又进步了。最最重要的是我跟我喜欢的男人一起交流了。”
两人脸不禁都红了。
方珂亮说到：“现在很幸福，未来会更幸福，期待明年更上一个台阶。”
“拜拜，晚安！”
周五晚上，陈总、吴总、方珂亮三个人随便吃了点工作餐就来得吴总的办公室，留下了财务经理值班。财务经理把报表给大家一人发了一份。给大家介绍今年的财务报告。
新公司也是赶上了好时机，第一次就接到快递物流的大单。陆陆续续现在也做了300多台的车，这个300多台利润就大了。90%都是贷款车辆。一小部分走银行、走厂家财务公司。大部分业务都是自筹资金自己给客户垫资贷的款。这样平均下来一台车将近1万多的利润。加上给客户提供的上户、保险返利、挂靠费用的收取，这样毛利也干到了500来万。扣除一些利息、费用支出，待分配利润也有300多万了。
三人看到数据都非常高兴。怎么分呢？
吴总和方珂亮都看着陈总说：“你是老大，你说了算，我们都听你的。”
陈总笑道：“那我就来安排了啊。现在这个行情我觉得还会延续，所以明年上半年的行情也不会太差，所以我们要抓住机会，好好做。另外珂亮上次去西北一趟，不是还有个方案吗，你尽快做出来，我们明年再新开发一些业务，这样我们的利润增长点就多了。至于今年赚的300来万，留个100万备用吧，其他的按比例分红就是了。”
“行！”
“行吧。”
吴总和方珂亮回答道。方珂亮心里一阵惊喜。原来这就是股份制的魅力啊。自己在公司一直是员工身份，公司每年赚1000万自己十来万奖金，赚5000万也就是多收了三五斗。但是有了股份，但凡有个百分之五也有50万啊。这次在这个新公司投资的10万元10%的股份，不是一年就回来了20多万了吗。方珂亮这样想到。殊不知，这是行情好的时候你翻了两倍多，看来很可观，但是如果赔了呢，凭空你的本金没有了那又是一种什么感觉呢？
这边商量好了之后，会计大致算了一下比列，方珂亮是个小股东，分了20几万，陈总和吴总说：“珂亮辛苦了，再添一点给他凑够25万吧。”
方珂亮连身道谢。高兴的说：“那我要请两位哥哥去喝一杯了。”
“必须的。”
三人就带上会计去吃夜宵了。
回公司的路上，方珂亮和陈总一个车上。陈总问道：“这边的奖励方案都做出来了吗？”
方珂亮说到：“出来了，我明天发给你看看。”
陈总说到：“这样的话你今年两边的收益加一起也有四五十万了吧，不行换个车吧，总得要点形象，这样才会接触更多的关系。”
方珂亮说：“车有用的就行了，我用钱的地方多了?”
“是哦，感觉你今年特别憔悴，是累的还是有什么心事，还是有什么困难。没前几年那么意气风发了。”
方珂亮自己炒股炒期货的亏损跟本不好意思说出来，那样总给人一种不务正业的感觉，何况亏损那么多，个人财务没经营好，怪谁呢。
“陈总，我是遇到了一点经济困难，但我现在正在调整，我是有信心的，不会影响我们的工作的。”
“有困难你跟我说就是，咱俩多年的兄弟了，第一身体要紧，第二要开心赚钱。”
“谢谢老板！”
