接下来几天，肖云回办公室并没觉得异样，王丽然见到他也是笑脸相迎，只是在部门分配潜在客户时，才给肖云使了个不大不小的绊子，肖云团队领到的几乎都是在异地的客户。要知道潜在客户不同于客户，客户和自己已经发生了关系，而潜在客户就像还没追到手的对象，付出会不会有回报，要付出多少，一切都还要费思量。但人在屋檐下，不得不低头，据东方卓的说法，分行领导已经将肖云纳入考虑，有可能担任一个业务部门的一把手，他也会使力帮助，但这会儿功夫，业绩可千万不能掉链子。
由于旧客户的剩余价值已经不多，再加上分行有新增客户这一项指标，所以潜在客户这块蛋糕也不完全是鸡肋，偏偏分配权掌握在王丽然手里，肖云看着手头的名单，都在广州周边市县，而且说是说潜在，许多客户连线都没搭上，都是从公开资料上找到的数据，出差拜访一趟客户，再应酬一番，想要能做成业务，怎么都要一个星期了。好在肖云团队普遍年轻，出差也是家常便饭，当下就分成两组，分头出击。
赵依凡吵着要跟肖云一组，两人前往周边清河市的一家国企清河市物资集团，清河市距离广州两个多小时的车程，一路上赵依凡开车，肖云本来打算在副驾驶座小睡一会，但由于赵依凡平时开的不算多，结果肖云一路瞪着大眼，好几次都被吓得前列腺一紧，崩紧了身子到了下榻的酒店，肖云全身松弛了下来，握住赵依凡的手，“小赵，咱们现在也算是过命的交情了，坐你车比自己开累多了，我现在得赶紧去休息一会。”
清河市离广州不远，城市不大，肖云很喜欢在这种小城市出差，这种城市的特点就是有个挺大的人民广场，上面有一个音乐喷泉，有广场舞，有闲逛的人；另外就是大商场不多，但各种各样的临街门店很多，马路不大，但路边可以停车。和北上广不一样，肖云认为这代表了一种悠闲的慢生活。与国内很多城市一样，清河市内也有一条江，城市依江而建，靠着两三条桥连接着一江两岸，肖云他们下榻的酒店就在江边，晚上六点钟约了物资集团财务线的领导吃饭，出发去餐馆的路上，赵依凡问肖云，“老大，我们这次计划在清河市呆两天，能搞定物资集团这个潜在客户吗？”
肖云肃容道，“能不能搞定不好说，打入这种类型的客户呢，一般是有三步曲的，第一步就是寻找上层的关系和企业的管理层打好招呼，这一步骤呢是为企业和我们银行开展业务消除阻力；第二步呢就是和财务线的领导打好关系，这一步呢是确定业务究竟能开展到什么程度，企业是主要贷款呢还是能提供存款；第三步就是企业具体的经办人搞好关系，这一步决定了我们后续业务开展的难度。这次来之前已经做了一些准备功夫，已经拜托我在清河市国资委的一个朋友和企业的领导打了招呼，约出物资集团财务也是靠他牵的线。”
赵依凡做出一脸花痴相，肖哥，小妹五体投地，这也太有章法了吧。肖云笑笑，很诚恳的说，“小赵，银行这碗饭其实有很多门道，在我看来，就两类人能干的好，一种是天生自带资源优势的，这种类似于人民币玩家，但我们正常玩家也能玩的好，靠的就是业务能力，我们本质上也是销售，销售的就是银行的服务和产品，所以银行客户经理要做的好，既要懂金融知识，又要懂销售技巧。”说到这，他又自嘲到，人到中年的一个标志，就是好为人师，自己做的不咋地，却老喜欢教别人。
赵依凡摇了摇头，“肖哥，你的业务能力是有目共睹，而且人品也好，对我这样的新人同事也不藏私，我们团队的人都服你。”
清河市没多大，两人聊着聊着已经到了预定的餐馆。物资集团财务的丁总是江西人，所以他们特地选了这家地道江西菜的大排档，初次和国企的工作人员吃饭，在双方还不太熟的情况下，尽量去一些出品比较地道的大排档，以免大家不太自在。和丁总一起来的，还有一个叫小郑的小伙子，是物资集团银行融资业务的具体经办。
大排档就在清江旁边，江边的空气清新，让人神清气爽，而且按农舍的模样布置了一间间的包厢，整个环境让人的身心非常放松。肖云客气的让丁总坐了主位，自己陪在丁总左边，让小郑坐在丁总右边，赵依凡再敬陪末席，坐在小郑边上。丁总谦让了几句，就在主位坐了下来，小丁却很是谦逊，说什么都让赵依凡坐在丁总右边，自己坐在末席。
丁总坐下后，呵呵道，“像我们在体制内呆久了，有些规矩都习惯了，像这座位，也非得分个主次顺序来，咱们汉语中，位置代表着官职，就算是梁山好汉这些山大王，也讲究坐的是第几把交椅。像国外则不同，人家搞圆桌会议，圆桌骑士哈，大家坐成一个圈，看不出谁先谁后，但这圆桌来到中国，还是得硬划个主位出来，这大的餐厅，会在主位上放些花座位标记，咱们这是大排档当然没有，有人说对着门的是主位，有人又说对着电视机的是主位。我是比较反对这种繁文缛节的。”肖云应道，“像咱们这种小范围聚会，丁总你坐哪，哪就自然是主位，没必要搞的那么清楚。其实主位这回事吧，没必要特别在意，但也反映了咱们国人尊重尊卑长幼的观念，丁总你职位最高，年纪最长，我们坐你下首最合理不过。”
几句话下来，丁总自然十分受用。有些马屁拍的让人尴尬，有些则拍的润物细无声，赵依凡觉得肖云和每个人都能谈的如沐春风一般，不觉得更加佩服。人就是这样，都喜欢听好听的话，正所谓千穿万穿，马屁不穿。所以菜还没上，酒还没开，气氛却已经融洽起来。
江西菜主打一个辣字，而且是干辣，大排档上菜不怎么控制节奏，要么死等不来，一上就一股脑全上了。肖云点了一个干炒田鸡，一份“流浪鸡”，一个干炒虎皮尖椒，鸡汁木耳，还有一些河鲜。肖云说到，江西菜主打一个辣字，我特别喜欢当地野生的田鸡，骨头都是硬的，有嚼劲。吃这些辣菜，总觉得得喝点白酒才比较般配，丁总，今天带了两瓶白酒，咱们先喝着，不够你再吩咐。
丁总呵呵一笑，咱们就四个人，还有一位是女士，哪喝得完两瓶白酒，赵依凡接话说，“丁总您是有所不知，我们银行一般都是女的当男的用，男的当畜生用，只要你有性质，喝酒我们肯定奉陪。”丁总一听，“哟，可以啊，你们年轻人要真这么猛，估计干下两瓶真有可能。”
大家一口酒，一口菜，丁总又点评起桌上哪道菜比较地道，哪道菜有什么典故，“我们吃菜啊，吃的就是家乡的味道，就比如这流浪鸡，相传当年朱元璋在鄱阳湖惨败给陈友谅的水军之后，落荒而逃，走投无路之际，在一个乡间老妇那买到了这个菜，一品之下惊为天人。”虽然中国的民间美食传说基本是这么一个路子，但别说，这么一整，流浪鸡吃起来还真的别有一番风味。
大家气氛融洽，也没怎么谈到正事，肖云对小郑特别关照，几次都主动去敬他酒，因为他明白，开展一般的业务，基本上丁总这一关已经过了，接下来小郑起的作用会比较大了。
