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第6章 装修队伍的规模选择(2)

小的创业型家装公司,大家并不应该蔑视。他们的收费比较实惠,通常是免去设计费或者管理费之类。年轻人做事有激情,也比较诚恳,知名公司的前身也是这样的。我觉得,如果既要追求效果又要追求省钱的话,在这些小公司里找一家,倒是不错的选择。大家在选择小公司的时候,应该主要接触一下他的老板,通常小公司的老板会直接面对客户。如果感觉这个人诚实、可靠,那么没问题,他给你做出来的效果可能好过那些吹嘘不断的大公司。世界上不乏充满创业理想的年轻人,大家说,是吧?但是如果有些人只是因为看见现在买房子的人越来越多、装修市场越来越火爆,想要跻身进来分一杯羹,他的客户就惨了。这样的人不考虑什么职业名誉、发展前景之类。有钱就赚,没钱就转行。但是偏偏有些客户就是容易被这样的人迷惑。为什么呢?因为这些老板会说大话、会贷款买好车、会当着客户训员工-------整个一个地方小、气势大的模样。在此谨告朋友们,不要找这样的老板为自己装修房子,如果大家想象不出来这样的人究竟是哪样的人,请参照电视连续剧《半生缘》的男二号——祝鸿才。

③大型家装公司知名度比较高、有钱打广告的大型家装公司,收费就要贵一些。他们有宽敞的写字楼,有二三十人的设计团队,有自己代理销售的建材品牌,好多设计师都纷纷拿过业内的什么奖项。不过,必须要说明的事情是,他们公司客户接待处的那些经典的家装作品图片,十有八九都是假的。现在哪里盗用不到几张这样的图片啊,就好像,婚纱照橱窗里那些照片也根本不是他们家拍的,一个道理。

大公司按理说是最好的,可是不知道为什么,业内出事儿的丑闻却都是从这样的公司传出来。我想原因有两点:第一因为他们家大业大,每一个项目又是由专门的项目经理分包负责,项目经理相当于一个小老板,品德良莠不齐,有时候就会给客户造成一些恶劣的损害。而由于分包制度工程最大的受益者在于项目经理,装修公司店大欺客对于已经收款的客户就会懈怠甚至推诿;另外一点,人怕出名猪怕壮,正因为出名,才有机会被更多的客户议论。

如果有朋友装修预算比较低的话,就不适宜去选择知名装修公司。贵,难砍价是肯定的。就算你忍受了这些缺点,大公司说不定还嫌弃你这笔单子金额太小,不给你放在心上,或者派给你最次的施工团队。

当然,现在大家都喜欢冲着品牌去消费,如果大家选择了知名装修公司,我的建议是,您事先要装修公司将项目经理介绍给你。你得跟项目经理接触一下,看这个人能不能放心。因为大型家装公司为管理方便,都是将工程分包给项目经理的,利润也是跟项目经理分成。业内也发生过装修后期出了大问题,客户找装修公司,装修公司推诿说项目经理辞职,公司不管了的倒霉事儿。所以,你要看这个项目经理能使人放心,才再跟公司继续谈。有时候名气这东西实在得辩证看待。毕竟装修行业还没有发展到一个公司能够用一种特别先进的制度,来制约、激励所有员工努力踏实工作的那种程度。项目经理没有遇到好的话,那还不如将房子交给那些认真踏实的小公司了。

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