虽然梁小冉知道,那批产品的确是有人在背地里做了手脚,可要是这个时候去跟维拉德先生说,那批产品并不是自己现在的公司生产的,这个理由牵强说不过去。
之前的鹿牌贸易的确是她的公司,她要是亲口否认自己之前公司生产的那些产品质量不过关的话,得罪的客户就不止是维拉德先生一个,而是所有跟推门合作过的客户。
承认自己的产品的确是以次充好,这无疑是伸手打自己的脸,既然这事不能否认,就只能承认是自己公司的失误了,想到这里,她的心里顿时有了一个主意。
鹿忻跟维拉德先生,约定再次会谈的时间,是在中午的午饭时间,梁小冉建议他把维拉德先生约到一家不错的高端餐厅面谈。
“什么?在餐厅谈事情,这样会不会太不严谨了?”
“没事,你要跟他说,谈生意是其次,主要是想要跟他联络一下感情,即使这笔生意做不成,你特地来了这边,也该请他吃顿饭。”
鹿忻有些迟疑。
“你这个办法真的管用吗?人家能答应吗?”
“哎呀,行不行你先试试再说嘛,我感觉这个维拉德先生,想要跟我们做生意的决心不小,如果我们以退为进的话,我估计他会觉得是个不错的机会,趁机压价。”
鹿忻还是有点不太敢相信。
“你就照我说的做,出了事情,我来负责。”
他没有办法,只能按照梁小冉的说法,给维拉德先生去了电话。
看着他脸上的情绪变化,梁小冉的心里便更是有了把握,鹿忻挂断电话,她也不着急询问结果。
她不问,鹿忻却有点迫不及待的想要说给她听。
“小冉,还真有你的,维拉德先生同意跟我们吃午饭了。”
“嗯,他同意就好,行了,我们赶紧收拾一下,我也跟你说说,我的计划。”
梁小冉把自己早上制定好的计划,说给了他听。
“什么?你说要承认那批残次品,的确是我们公司生产的产品,还要高价从维拉德先生的收里买回来,销毁,小冉,你该不会是疯了吧?”
梁小冉的想法一说出来,就让鹿忻大吃了一惊。
“我怎么会疯了呢?维拉德先生跟我们定的这批产品,目前仅仅只是交了产品总价百分之十的定金,我们待会可以这样,那批产品,一定不能推卸责任,说不是我们公司生产的产品。”
“而恰巧一定要说,那的确是我们公司生产的产品,那是我们跟鹿牌贸易解除合作以后,分到了一批残次品,本来是打算拉去销毁的,但工人不小心装车的时候,把残次品,装进了这笔订单里。”
“作为厂商,对于残次品掺入合格品里的失误,我们表示抱歉,并且愿意以正常产品两倍的价格,回收那批残次品,在D国当着维拉德先生的面销毁。”
“我们除了高价买回那批残次品以外,还对维拉德先生做出承诺,以后跟我们公司合作所有订单按照市场价打九点八折。”
“这个折扣打下来,每年可以替他省下不少钱,并且,我们必须承诺,如果今后在我们交付的产品当着,再出现残次品,不仅全额退款,还赔偿他三倍的违约金。”
梁小冉觉得,一个公司,一个工厂,想要在商场上站稳脚跟,信誉是最关键的,虽然这次她被人整蛊,让她在这笔订单里遭受了巨大损失,可只要能长期跟维拉德先生合作,损失的部分,总有天可以赚得回来。
虽然鹿忻觉得,梁小冉这样老实承认,自己公司过错的方式有点傻,但也并不是失为一个良策,与其狡辩抵赖,不如大方承认,然后拿出一个好的态度来,这样才能留得住客户的心。
“那行,我到时候就按照你说的方式做吧,事情的计划,既然已经商量好了,那我们就赶紧准备一下吧,我联系一下这边处理废品的公司。”
“到时候,维拉德先生同意以后,我就让人过来拉走那些产品,然后邀请维拉德先生去现场观看,那些产品被处理成废品的样子。”
梁小冉这次过来,主要还是替鹿忻把关,其他事情,都是由鹿忻前去交涉,之前她没来的时候,对于这件事该如何解决,心里还没有任何想法,可现在来了以后,她相信这次鹿忻一定可以出色的完成。
待会午宴的时候,她打算坐在旁边远远的观看,不打扰他们,只要鹿忻把话说得清楚明白,对方也能同意他们的解决办法,她完全没有必要露脸。
中午,鹿忻开车带着梁小冉和孩子,去了跟维拉德先生约定了好的餐厅。
“鹿忻,你先上去吧,我带着孩子,你们谈事不大方便,待会我在你们旁边随便找个位子坐下就成。”
鹿忻不由分说的拉着她的手上了楼。
“你说什么傻话呢,你是我们公司的总裁,带着孩子来怎么了,带着孩子来,更加显得我们的诚意,你没什么好怕的。”
“再说了,你早上说的那些事情太长,我怕我会记不住,万一发挥失常,你还可以及时挽救不是,好了,你别害怕,跟着我走,不会有事的。”
两人到了楼上预定的位子,本以为维拉德先生会迟一点才会过来,没想到,维拉德还先他们一步到坐了。
见鹿忻带了个抱着孩子的女人过来,维拉德有些诧异。
“鹿总,这位是?”
“维拉德先生,我来跟您介绍一下,这位是我们鹿牌电器的总裁,梁小冉女士,因为听说了这次订单失误的事情,她放下了手里的事情,迫不及待的带着孩子过来了,您别介意。”
维拉德打量着梁小冉,站起了身来跟她握了握手。
“梁小姐你好,我是维拉德,很高兴认识你!”
“你好,我也很高兴认识你!”
梁小冉礼貌的回应着他。
“梁小姐,请恕我冒昧的问一下,您为什么会带着孩子来跟我谈生意,难道就不会觉得,这样做,有哪里不妥吗?”