卢小天很吃惊,同时也能理解,在天宏汽车厂准备大干一场的时候,接连二三的遇到打击。
先是在2004年的5月17日,上海通用宣布别克系列的轿车全线调整价格,导致标致307的发布价被大大拉低,直接冲击了对标的车型。
一个月之后,也就是2004年的6月16日的晚上,大众集团突然扔了一颗重磅炸弹到了中国的汽车市场,宣布大众公司在中国的两个合作伙伴——上海大众、一汽大众,对其大众品牌的产品全系列降价。
这是从未有过的事情,长期高举“绝不降价”大旗的大众公司都在全线降价,其它厂家的情况可想而知。
新一轮的价格战打响了,跟之前的任何一次都不同,参与者更多,竞争更加激烈。
在此之前,其它公司陆续都在降价,唯独大众一直对价格死咬着不放,即便是因此在消费者中间变得不受待见,依然任凭风吹雨打,我自巍然不动,犹如坚固的碉堡,死死的守着价格这道防线。
中国加入世贸组织以后,跨国汽车公司全来了,大众公司到了不降价不行的时候,恰逢这个时候,大众公司跟现代公司在决赛中胜出,获得了2008年北京奥运会汽车赞助商的资格,巧妙的打出了“回馈消费者”的口号,趁机调低了汽车价格。
降价需要讲究方法,大公司都是要面子的,奥运会赞助商的资格来得恰到好处,化解了大众公司骑虎难下的尴尬局面,又能提前造势,一举多得。
在通用宣布降价的当月,中国市场的汽车总销量下滑了20%,有些企业甚至到了30%以上,几乎全国的每个4S店都有库存的汽车,全国轿车的库存占总产量的20%以上。
5月份以后,中国的车市开始回暖,原因大家都知道,也知道这种回暖是没有后劲的回暖。
中国的汽车市场已经井喷了几年,不管是什么车,几乎只要做出来就有人买,中国人等得太久,压抑了太久,对汽车文明似乎天生缺乏抵抗力。
以前汽车厂卖车,根本没那么麻烦,新车上市之前,公关部门策划让人看不懂的概念,通过媒体一曝光,给人的感觉是各种高大上,等到新车发售,老百姓早就准备好了钱,排着队购买。
最开始卖车的时候,超过半数的消费者没开过前盖,连配装的发动机长什么样都不知道,居然就把汽车买了开走了。
于是,有人戏称,如果什么都不会,那就去卖车。
这是一个疯狂的市场,也是一个不正常的市场,不可能持续太久,中国的市场再大,总会有饱和的一天。
在经济学当中,有一个叫做经济软着陆的概念,意思是把发展过快过热的经济降温,防止恶性通货膨胀。主要采取的措施有提高银行存贷款利率,提高银行准备金率,收缩银根,提高税收负担,缩小固定资产投资规模等等。
2004年就是这样的情况,经济软着陆带来了购车贷款的紧缩,老百姓贷不到款,自然就买不了车,没什么好说的。
另外,中国加入世贸的时候,争取到了一个为期6年的缓冲期,目的是为了保护中国的自主品牌,可是老百姓普遍不以为意,甚至是绝情,恨不得保护期马上过去,尽早购买物美价廉的进口车,或者说恨不得国产车来个跳楼大甩卖。
没办法,老百姓已经受够了,伤透了心,不少人持币观望,等着车价跟国际车价接轨,这部分人消费普遍理智,价格不降到一定的程度,他们是不会出手的。
剩下那些有购买能力的人,基本上集中在大城市,该买的早就买了,汽车不是衣服,不会遇到打折就打包几件回家换洗,中小城市的市场开发力度又不够。
在这样的情况下,天宏汽车厂很难不在大退潮的翻船,不会有悬念,如果非要找出悬念,估计是不清楚天宏汽车厂这块小舢板会碎裂到何种程度。
韩天宏说:“我这回算是一败涂地,不过亏得不都是我的钱,再说做出来的汽车都已经处理掉了,实际上没有太多负债。”
“既然这样,您为什么还要提出重组呢?”卢小天问。
韩天宏说:“主要是心气儿没了,我现在算是看明白了,做汽车,不光要有钱,关键是要有技术、有配套体系,否则不可能成功,我知道云麓汽车厂暂时没有轿车生产资质,两家企业刚好互补。”
“您这是有备而来啊!”卢小天回答。
韩天宏说:“你放心,我不是在跟你谈交易,而是在寻求你的帮助,如果你愿意重组,我保证以你为主,不敢说什么事情都听你的,可是在大是大非面前,我绝不含糊。”
“为什么选我?”卢小天问。
韩天宏回答:“比云麓汽车厂强的汽车厂确实有很多,可对于我来说,都不是理想的合作伙伴,不然我这次也不会跟做手机的合作。我要是去找大的主机厂谈,别人只会把我吃得连骨头都不剩,找小厂子合作我又不甘心。”
卢小天说:“您的胆子比我大。”
韩天宏苦笑,“要不是实在没办法,我不会厚着脸皮过来跟你说这些话,我知道云麓汽车厂有自己的难处,不过没关系,我们可以等,天宏有自己的车身厂,设备还算过得去,相信我们一定会有合作的机会。”
很显然,韩天宏是个明白人,知道怎么样才能引起卢小天的兴趣。
在卢小天有的产业当中,还真没有一个专门做车身的企业,云麓汽车厂虽然有1600吨的液压机,不过离专业的车身厂还有一定的差距。
如果卢小天打定主意造汽车,确实有必要跟天宏汽车厂联姻。
韩天宏体现出他老道的一面,及时趁热打铁,“我只有一个空架子,你有技术人员,完全可以互补,刚才我说让你来牵头,是认真的,如果你不放心,我可以让云麓绝对控股。”
卢小天大吃一惊,忍不住问:“这对你有什么好处?”