既然如此,几人还能说什么呢。
从这一点来看,厉安之前的说法确实不假,德国人喜欢直来直去,从打小就在德国接受教育的皮国强身上就能看出一二。
送走皮国强,厉安跟卢小天聊起SUV市场。
5月份的时候,长城赛弗在北京上市,售价8.58万,吸引了大量吉普车群体,以前开切诺基、帕拉丁的车主,很大一部分选择了赛弗。
客观来说,赛弗的算不上精雕细琢的一款产品,工艺水平和配套体系沿用了皮卡的资源,但是符合车主的消费理念。
厉安说:“之前我还在说,在中国根本不可能找到20万辆的SUV市场,结果赛弗上市以后,销售异常火爆,即便是有些瑕疵。我听北京的一个朋友说,有个客户到店里买车,挑来挑去,没一辆完全合格的,不是门缝不齐,就是玻璃不好升降,总之毛病很多,就连销售员脸上都挂不住了,主动跟这个追求完美的客户说干脆别买了。”
说到这里,厉安故意卖了个关子,问:“你们猜最后怎么样?”
几人一致摇头,有的是真的不知道,有的是在故意配合厉安。
厉安一脸唏嘘,“结果那个客户对销售人员说,他就是冲着赛弗来的,有瑕疵也要买,情形跟20年前差不多,你们说奇不奇怪?”
“这应该是个例,说明不了什么吧?”童维冬提出质疑。
厉安说:“是不是个例我不知道,不过前几个月,北京每天到车管所上牌的赛弗车主排起了长龙,成为压垮北京吉普的最后一根稻草。”
童维冬大吃一惊,“这么说来,小天的预测是完全准确的,选择了一款最合适的产品,进入的时机也恰到好处,市场前景很好啊!”
“荷花的样车已经做出来了,小问题还有很多,即便是推向市场,依然很难被消费者接受,即便是消费者愿意支持我们,我们也不会贸然推向市场,毕竟这是我们做的第一款车。”卢小天冷静的说道。
厉安欣慰的看着卢小天,沉声道:“你这个想法是对的,不能为了眼前的利益就忽视产品质量。你们有所不知,在我过来的前几天,听说北京已经停止了对赛弗上牌,原因是车型的配置和外形尺寸跟公告上的不符,消息很快就会曝光,势必会对赛弗造成很大的打击。”
卢小天说:“他们也是摸着石头过河,应该不是故意的,只要认真整改,问题应该不大,就是要耽误一些时间了。”
厉安点头,“自主品牌要发展,走弯路是在所难免的,民营企业甚至需要采用一些非常规的手段。不过我还是那句话,吃亏不可怕,怕的是故意装作看不到自己的短板,小天你能如此冷静的看待问题,让我很意外,等不及想要看到你们的SUV上市了。”
卢小天说:“谢谢您的信任,您放心,我们有信心,也有决心,一定会用最好的产品回报您的信任。”
“好,我等着这一天。”厉安说完,突然想起了什么,接着说:“对了,下个月,第十一届城市运动会就要在北京举行,这是一个展示国产品牌的好机会,长城、奇瑞、吉利都已经报名参加,如果你能赶在这之前把产品下线,或许我可以想办法帮你争取。”
卢小天说:“恐怕来不及了,在产品没有达到让我满意的标准之前,我是不会把它拿出来的,消费者花了钱,就应该得到最可靠的产品,再说我的发动机还没做出来呢!”
厉安说:“这个你就不懂了,汽车销售是一门学问,必须把工作做在前面,光是你们自己精益求精不行,还要让消费者知道,等到产品成熟以后,才能尽快打开市场,这是对你们自己负责,也是对消费者负责,老百姓花了钱,为什么不选个更好的?”
卢小天依然摇头,“您说的我都懂,如果突击一下,我应该就能拿出一辆高质量的汽车,可是最终量产的时候能不能达到这个标准,谁也不敢保证。万一实现不了,或者打了折扣,现在就把牛皮吹出去,到时候岂不是让人看笑话?”
厉安说:“你能这么想,我很高兴,说明你是真心想把事情做好。既然你已经决定了,我也就不再说什么。你能提前判断出SUV将会是下一个热门,一定能够想到怎么把汽车卖出去,而且我也知道你跟人合伙开了汽车销售公司,有相对成熟的销售网络。”
这是实话,卢小天当初拿出将近一半的家产合伙开汽车销售公司,就是为这一天做准备,不仅在全国各地结识了一大批销售伙伴,自身也非常注重营销理念和技能的培养,已经拥有一个成熟的销售团队。
虽然现在的销售网络还没有遍布全国,不过可以先跟别人展开合作。
最关键的是,卢小天的重心暂时不在国内,拿自己人试水的事情不在他的考虑范围之内。
散场以后,卢小天给陈飞鹏打了个电话,准备利用他的关系,从欣荣大学找一批会德语的大学生过来充当翻译。
电话还没打完,卢小天的房门被人敲响了,打开一看,是刚刚分开的厉安。
厉安显得很兴奋,顾不上卢小天手里还举着电话,激动的问:“你之前在大光亮的时候,是不是帮过一个叫姚可心的受伤女工?”
卢小天点头,先是跟陈飞鹏打了个招呼,挂了电话,这才问:“有什么问题吗?”
“有问题,问题大了!”厉安哈哈大笑,“刚才我还在琢磨,皮国强的妹妹之前在平远市灯具厂上班,后来去了大光亮,可能跟你照过面,结果一问,这才知道当初你帮过她。”
“您不会是想告诉我,姚可心就是皮国强的妹妹吧?”卢小天吃惊的问,看厉安点头,又说:“这怎么可能,他们一个姓皮,一个姓姚。”
厉安笑而不语,童维冬说:“你有所不知,当初皮国强的爷爷老来得子,非常高兴,为了感谢他的妻子,让孩子跟着妈妈姓,到姚可心这一代,可能因为是个丫头,姓氏并没有改回去。”
“还有这样的事?”卢小天恍然大悟,心想不会这么巧吧。
最关键的是,从厉安两人的表情来看,事情好像有了峰回路转的可能。