“愿闻其详。”卢小天来了兴趣。
秦敖问:“你是不是盯着荷花很久了?”
“一开始确实有这个打算,后来想了想,还是放弃了,不然今天过来找你谈的就不是他们两个了。”卢小天如实说道。
秦敖表现得很淡定,就像事情原本就应该是这样,沉声道:“说说你的打算。”
卢小天说:“一开始,我想买下振兴手里的股份,可是手里没那么多钱,后来知道你参与进来了,当时就断了这个念头,与其把资金和时间浪费在内耗上,还不如做点有意义的事情。”
秦敖眼前一亮,坐直身体,认真的问道:“然后呢?”
卢小天说:“荷花现在就是个空壳子,要是没有合适的产品,只能步云翔的后尘,前不久我跟一个设计公司合作,正在开发一款适合荷花的新车型。”
云翔是云城的另外一个汽车品牌,起步的时间跟荷花差不多,因为没有目录,早就消失了。
“呵,好大的口气!”秦敖嘴上在揶揄卢小天,表情却是欢愉的,而且没刻意隐藏这种情感,急切的问道:“此话当真?”
乔子昂也来了兴趣,“搞汽车设计可不是闹着玩的,你有把握?”
卢小天先是摇头,接着点头。
秦敖急了,凑上前问:“真是急死个人了,到底怎么回事!?”
“原来你也会着急啊!”卢小天打趣道。
“换做你是我,你能不着急?”秦敖没声好气的说道,相比于自己的失态,更在意卢小天是不是真的有能力设计出一款新车型,如果事情是真的,那么之前的努力就没有白费,不然很可能竹篮打水一场空。
卢小天没让秦敖等太久,把青鸟设计公司的情况说了一遍,过程中拿出小神童的资料,最后说道:“小神童是基于奥拓的平台研发的,是一款成熟的产品。”
秦敖说:“我听说过这家公司,也知道这款车,小神童已经获得了汽车目录,可惜生不逢时,如果早一点投产,市场前景肯定很好,现在就不好说了,不然也不会是现在这个结果,就算别人愿意把这个车型卖给我们,我们也很难找到市场。”
“你不会是想投放到国外市场吧?”乔子昂的反应很快,旋即否定了这一建议,“这款车我见过,荷花具有生产的条件,可是这款车是为中国人研发的,投放到国外,很容易水土不服。”
“所以,我们需要重新研发一款车型。”卢小天早有准备,“想要做到这一点,必须花时间和精力做大量的市场调查。”
秦敖会意过来,“你想让我做这个事?”
不等卢小天作答,秦敖又说:“想法是好,可是现在才开始做这个,会不会太晚了?”
卢小天摇头,“在准备投资荷花汽车厂以前,我就想到了这个,很早我就找人做过相关调查,掌握了大量资料,这方面你不用担心。”
秦敖大吃一惊,而且不是装出来的,卢小天说的这个他不是没考虑过,刚才故意说时间来不及,其实是一种策略,想在可能存在的合作中占据主动,是一种下意识的行为。
如果没有做这方面的工作,秦敖不可能决心接受荷花汽车厂,按照他的计划,先想办法甩掉荷花汽车厂的包袱和债务,把荷花汽车厂的股份拿到手中,然后利用老挝的产线走迂回路线。
在国内做奥拓不太现实,可是东南亚依然还有市场,荷花之前费尽心思引进奥拓的产线,并且放到老挝,就是出于这个考虑,只可惜经营不善,企业拿不出钱生产,这才胎死腹中。
现在卢小天说他也做过这方面的工作,而且已经有了结论,准备设计出一款比老奥拓更合适的车型,怎么可能不让秦敖吃惊。
秦敖以己度人,要是卢小天没有一定的把握,不会对荷花汽车厂动心思。
殊不知,卢小天根本用不着调查,把新绘制的效果图拿了出来,肯定的说道:“我对这个车型很有信心,只要生产过程规范严格,做出来的产品一定有市场。现在的问题是,想要冲击东南亚市场,必须想办法控制成本,否则很难打开局面。”
效果图是项问天根据卢小天的描述重新做出来的,水平自然差不到哪里去,秦敖和乔子昂也是识货之人,加上长期往返于东南亚国家,知道那边人的喜好。
尤其是秦敖,专门做过调查,从外观上能够清晰的看到东南亚市场的元素在里面,顿时心中一喜,表现得比卢小天还有信心,激动的问道:“需要我们做什么?”
卢小天说:“据我所知,老挝的劳动力成本很低,这是一个优势,印国是最大的市场,那边有成熟的零部件配套,而且很多就是给奥拓系列的产品供货,有些零件甚至不用重新开模,我们需要把合适的零部件企业筛选出来,想办法跟他们达成合作……”
“这个我来办!”秦敖想也不想的说道。
乔子昂说:“我们熟悉那边的环境,而且有些关系,按照你这个思路,我们可以用出口返销的模式跟这些零部件企业谈,应该能够争取到政策上的支持。”
事情比预想的要顺利,卢小天暗暗松了一口气,继续商量需要解决的问题。
不知不觉中,一个下午的时间过去了,三人激动不已,秦敖说:“荷花这边的事情我来办,联系零部件厂的事情交给子昂来做,你赶紧把图纸做出来,让他们去联系样件的生产,争取尽早把样车做出来,如果一切顺利的话,到时候我这边的工作应该已经结束,刚好可以处理目录申请的事情。”
“目录的事情不着急,国内竞争这么激烈,已经够热闹了,咱们就没必要蹚这个浑水了吧。”卢小天自嘲的笑道。
如果没记错的话,2002年前后,国内推出的新车型超过30个,各种价位的都有,加上已有的老车型,国内市场竞争异常激烈,以荷花目前的实力,根本经不起这么大的风浪。