中国有句至理名言，“先下手为强，后下手遭殃”，古往今来，但凡敏感的聪明人、有成就者，为了抢占先机，不受制于人，总是要竖起耳朵，随时准备先下手。
西汉时期，班超接受汉明帝的命令，带领三十六人出使西域。他们到达鄯善国，受到国王的热情招待。但是，过了没多长时间，鄯善国的殷勘转为冷淡，班超立即意识到情况发生了变化。后来他经过仔细调查，果然发现是匈奴的使节来了，所以才使鄯善王忧虑不决。
班超马上把负责招待的胡人叫进来，恐吓他说：“匈奴使节来了几天？现在住在哪里？”对方非常害怕，就如实回答：“已经来了三天了，住在离这里三十里的地方。”
了解到敌情，班超开始做动员工作：“我们来到这个绝险的地方，而且面对着匈奴使节的威胁，鄯善王对我们如此冷淡，情况不妙啊。如果鄯善王把我们抓起来交给匈奴，大家连尸骨都要喂豺狼了。”
手下的人都说：“现在要想办法脱离虎口，我们都愿意跟着你走！”班超接着说：“先下手为强，后下手遭殃。我们只有乘着夜色对匈奴使者发起火攻，让对方不知道我们的虚实，才能取得胜利，把他们一网打尽。这样就能震慑鄯善王，大功告成。”大家纷纷表示赞成。
就这样，班超趁天黑，率领大家来到匈奴使者的营房。这时恰逢刮起了大风，班超顺风放火，配合其他人擂鼓大叫，做出声势浩大的样子，结果一举全歼了一百多匈奴人。
第二天，班超把事情告诉了鄯善王，对方自知理亏，又畏惧西汉的实力，不知如何是好。看到这里，班超顺水推舟，安慰对方说：“从今以后，请你不要再跟匈奴友好，我们自然会与你结为友善的邻邦。”就这样，鄯善王表示愿意归顺汉朝。
班超审时度势，先下手为强，斩杀了匈奴使，使西域五十多座城池获得了长久的安宁。而他的成功在于抢占先机，进而掌握了充分的自主权，能够先发制人采取军事行动，所以化解了被动的局面，取得了胜利。
作为销售人员来说，面对来自其他公司的竞争对手的机会太多了。几家公司都想与同一家公司建立合作关系，这个时候，一定要“先下手为强”，不能给对手任何可乘之机。
但是，一定要抢先一步寻找与客户接触的机会。这不是一时能做到，这就要求销售人员在日常生活中，一定要学会积累人脉。要知道，每个人都可以为你辐射出几个人脉，而这些人脉关系就很有可能会成为将来你需要的“潜在客源”。有了广泛的人脉关系，就可以在需要的时候，马上动用你的资源，抢先一步接触到客户。
值得提出的是，即使销售人员没能成为“先下手”的人，也不是没有机会的。不要做那个在客户面前说竞争对手坏话的人。客户选合作伙伴，首先选的就是你的为人。即使客户说：“我已经和xx公司谈好了，我觉得他们的产品很符合我们的要求”，也不要而言诋毁他人，而是要说：“他们公司的产品也很不错，既然你们谈好了我也尊重你们的选择。但是我们的产品有一点优势是他们没有的，那我期待我们的下一次合作。”
如果你的回答是如此人情味十足，客户就会耐心听你讲完你所说的优势是什么，这就给了你机会去与别家的产品竞争。你对其他公司产品的贬低，只会让客户觉得你是个没有胸襟的人，出于反感，他们绝不会给你机会再听推销你的产品的。只有话锋一转，在不贬低别的产品的同时，透露出自己产品的相应优势，引起客户兴趣，则反而会为你带来转机。
“攻心术”
生意场上的竞争就是时间与机遇的竞争，反应迟钝的人，是很难对机会做出正确反映的。因此，作为销售人员一定要锻炼出自己的预知眼光，抢占先机，抓住最先与客户接触的机会。
