签订契约之后，客人和谈判人员都会感到松了一口气，尤其是客户突破利润犹豫不决的心理时，会对销售人员产生亲切感，因为他选择了信任你，就是愿意与你共同承担风险，并精诚合作。
但是，有很多谈判人员认为既然契约已经签好了，久留无益，就想尽早回去，或者再去拜访另外一位客户。
这时，如果只是说一些应酬的话，敷衍了事，然后立刻就走，一定会再度让客人产生不安。客人心里会想：“我签完字，他们马上就要走，虽然相信这家不会是欺诈，但是总觉得有些奇怪，好像只想赚钱，并无什么合作的诚意。”
在谈判中，如果想要让客户100％地满意，签订契约之后的谈话是非常重要的。这不只是为了使客人对这一次合作满意，更重要的是将来还要建立机会和这位客人进行更多的交易，所以一定要建立良好的关系。
例如：“如果你发现产品有什么不满意的地方，请你立刻和我联络，我会很快地来为你服务。保证期限是一年，万一发生了什么故障，也请你和我联络，我一定会尽力为你服务。”
这是强调万全的售后服务的话题，对签约后的客户而言，这是他们最开心的。
或者说：“以后如果你还需要什么这方面的产品，请你和我联络，这里一定比普通商店服务得更周到。”这是为日后铺路的最好话题。
一个磨料厂的销售人员痛苦地说：“我站在那里，手里拿着合同，嘴里嘟囔出几句表示感谢的话，买主却稳坐在椅子上，用可怜的目光看着我。最后，他说道：‘孩子，你只需转过身子，走出门去就得了。就是这么简单。’我尴尬得无地自容，谁也没有告诉过我，在成交之后应该怎样离去。”
关于成交之反如何离去，这里有两点要提醒谈判人员特别注意。
（1）可以对签定合同的买主表示感谢，但不要过分地谢个没完。
缺乏经验的谈判人员由于在谈判时神经十分紧张，这时他的主要感觉是：谢天谢地，洽谈总算结束了，合同总算搞到手了！由于庆幸，他很容易不由自主地对客户流露出感谢之情，并且倾向于用连珠炮式的语言把压抑的情感发泄出来。
千万要记住，客户买你销售的商品并不是对你的恩赐，并不是在帮你，做买卖是一种互利的交易，如果你得到订单后的反应是如释重负，买主则既会看不起你，也会对你的商品产生怀疑。当然适当的谢意还是应当有的。
（2）不要采取高傲得不可一世的态度，好像是你把对方给打败了。
如果是这样的话，对方定会勃然大怒，其结果，不但是订单可能被取消，销售员甚至会被扫地出门，而且你将来也休想再和他做成一笔生意。
另外，在你拿到订单后还有一个问题，这就是你是应当立刻离去，还是应当再呆一会儿呢？这就要看买主是否需要让你留下，要看具体情况而定。一般来说，你还是较早地离去为好，但是，不论对方留你与否，有一点绝对没错：头一个站起来的应当是销售人员。如果是买主先站起来与你握手，并把你送到门口，那就说明你呆得时间太久，不受欢迎了。
访问推销，既是访问，必有辞去的时候。这时，你给客人留下的一个背影，它的好坏，直接影响到你的推销成绩。然而没有留下这个背影的销售人员，却大有人在，强迫推销的销售人员多半会把门砰地一声关上。凡是出色的销售人员，都运用了这个背影的魅力。
据说以前的酒吧女郎在转身离去时总要留下一条手绢，意思是要客人捡去当作纪念，日后睹物思人会再来“捧场”。这就是留下难忘的背影，叫客人回味无穷。那时一个酒吧女郎身带五六条手绢并不稀奇，这是她们的推销工具。
“攻心术”
想赢得更多合作伙伴，把生意做大，你必须要懂得照顾客户的心理和情绪，打消他们的疑虑，时时刻刻做到让他们放心。即使签约成功了，也不代表你的工作结束了，你需要通过你的言行来再次证明你对客户的承诺，为以后的合作也打下；良好地基础。
