在这个物质、商品极为丰富的时代，人们对市场的需求，早已经不是单纯的满足于温饱而已。商家们都在运用各种手段，希望找到一种能与顾客产生共鸣的商品特色和营销方式。现代的人们都愿意追求潮流，于是有了大牌、有了明星代言的现象；因为对新鲜事物的好奇和探索，于是有了对异域风情的商品和服务方式的推崇……简单来说，现代商品的营销模式，必须要满足顾客对精神深层次需求，尤其表现为对顾客某种梦想的实现或模仿等等。
现代市场上针对年轻顾客群的商品，总是打着“韩流来袭”，“日系当下”或者“欧美风情”等等的标签，借此来吸引有着某种偏好的顾客。奢侈品的大卖，高端仿品的畅销，都是人们渴望追求上流品质、接近理想生活的心态的结果。因此，做销售一定要懂得触摸顾客心中的梦想，针对顾客的心理来为商品定位，进行营销。
广州有一家地处僻静小街的个体服装商店，品种不少，跟得上潮流，价格也适中，但是由于同行太多，竞争激烈，难以崭露头角。
于是老板相处了一则妙计。他在当地的几张报纸上同时登出了广告：XX服装店新上一批超豪华男女服装，让你轻松拥有贵族风范，每件价格3000元至5000元不等。
这则广告就像引爆了一颗炸弹一样，在当地引起了轩然大波。为了一睹超豪华服装的风采，很多人甚至有来广州出差、旅游的外地人，都纷纷慕名而来，一时间差点踩塌了门槛。
老板将小店装修得金碧辉煌，借此衬托出自己的超豪华服装的气派。顾客们看到的都是真丝面料、手工绣花的女式套装和做工精美的男士西装，的确是精美绝伦。但是无论如何这3000元至5000元的价位也着实是超过一般人的承受范围，因此这些豪华服装就成了展览品一般，让绝大部分顾客都是望洋兴叹。
而店铺的另一边，这些豪华服饰的对面，则挂满了仿名牌的服装，其中也有仿制这些超豪华服装的，款式一模一样，只是用料、做工稍显逊色。但是这些仿制品足以以假乱真，而且每套只需200元至300元左右，只有真品的零头。这些慕名而来的顾客在“参观”完真品后，正在唏嘘价格难以承受，转身看见了这些仿制品，顿时觉得这些仿制品实在是太便宜了，买几套回去，也不枉走这一趟。
在这种想法的驱动下，店内的豪华服装仿制品很快就脱销了。这样一来，名不见经传的小服装店，赚得是盆满钵满。
这家服装店的营销策略是很简单但却是极有效的。虽然明知道这些豪华服饰的价格难以承受，但是还是有很多人慕名而来，哪怕是看上一眼也好，也要满足自己的对高档商品的追求和渴望。虽然买下这些昂贵的商品的梦想无法实现，但这些价格可以接受，又能制造与高档商品差不多效果的仿制品，就成了顾客满足愿望的绝佳替代品。这也正达到了店家的目标，他们并不求这些“奢侈品”能卖出多少，只是被这些“奢侈品”吸引而来的顾客，就足以满足他们的销量要求了。
“攻心术”
触摸顾客心中的梦想，就等于实现了顾客的购买欲望。也许你并不能完全满足顾客的愿望，但是哪怕是对理想的一点点接近和模仿，也足以让你成为顾客心中常常惦记的“快乐天堂”。
