对于销售人员来说，打破销售人员与准客户之间那道原有的墙，就意味着推销就成功了一大步。销售人员与准客户之间原来就有一道墙。当销售人员被拒绝时，失败时、被羞辱时，就再也不愿意去推销，害怕被拒绝，想要逃避责任。其实这无疑使销售人员与准客户之间又加了一道墙，这样做对自己是百害而无一利的。
所以说，要想打破销售人员与客户之间的那道墙，销售人员不得不用冒险之法去接近客户。当然了，除了运用冒险之法之外，有着坚定的信念，面对困难决不退缩的精神，也会让客户感动，那么打破销售人员与准客户之间的那道原有的墙，就轻而易举了。
齐藤竹是一位保险销售人员，一直想与K公司的总经理H见面推销，可是，始终没有机会。经过再三的考虑，齐藤竹决定先去试一试。如果行不通，再想其它的办法。
于是，他一大早就赶到了H总经理的公司。
进入H总经理公司之后，齐藤竹只看到了坐在H总经理办室外的秘书，“您好，我是齐藤竹之助，想拜访H总经理，麻烦您替我通报一下，只要几分钟就可以了。”
秘书头也没抬就回答道：“我们总经理不在，你还是改天再来吧。”
但以齐藤竹的经理判断总经理一定在里面，可是，总不能没有允许就硬闯吧。
“那真是不巧，请问您，H总经理大都什么时候在呢？”
“唔，我们总经理太忙了，你还是在他在的时候，打电话和他约时间吧。”
齐藤竹心里明白，如果打电话，一定不会转到H总经理那里。这位秘书属于又精明、又难缠的那一类，她连一点机会都不给。
齐藤竹只能垂头丧气地走出公司。当走到公司大门旁边时，那里停着一部豪华的轿车。齐藤竹就和旁边的警卫聊了起了，得到了那部豪华的轿车正是H总经理的车。
第二天清晨7点钟，齐藤竹再度来到H总经理的公司，走到车库时他发现了H总经理的那部豪华轿车，已经停在了车库里。
走进公司的大门，还是昨天的那位秘书。“您好，昨天打扰您了，我要拜访H总经理。”
“不好意思，我们总经理还没有到，你还是改天再来吧。”
“可是，我看到总经理的车已经停在了车库里，他早就到了吧！”
“……”
不管如何说，秘书总是一句话，总经理没在。明知她在说谎，但也不能与她撕破脸，这关系到一个人的职业修养。
在无可奈何的情况下，齐藤竹只能采取“守株待兔”的战术，他从早上7点开始，两眼就紧紧地盯着大门口，等待H总经理的出现。
齐藤竹为了等到H总经理，从清晨一直等到黄昏时刻，在齐藤竹在翘首盼望下，那辆豪华轿车终于出现了，就在它停顿的那一瞬间，他以最快的速度跑到轿车的窗户前，一手抓着车窗，一手拿着名片。急切地说“总经理您好！请原谅我的鲁莽行为，但是，我拜访您好多几次了，可秘书无论如何不让我进去。在万不得已的情况下，我只能用这种方式来拜访您。”
H总经理连忙让司机停车，并请齐藤竹进去。“我的工作实在太忙了，所以只能交待秘书说我不在，这是不得已的做法，请你原谅。”
最后，H总经理不但接受了访问，还向齐藤竹的保险公司投了5万元的保险。
对于销售人员来说，被拒绝可以说是家常便饭，不要总是给自己一些被拒绝的提醒。因为越是这样，心里就会越紧张，越沮丧。所以说，优秀的销售人员应该避免用失败的教训来提醒自己，而是用一些积极性的暗示。
销售人员与准客户之间原来的那一道墙，需要销售人员自己的打破，打破这道墙的方法，就是面对拒绝也绝不退缩。多给自己一些激励与信心，相信自己一定能打破这道墙。
“攻心术”
销售人员首先不能被与准客户之间的这道墙吓倒，就像是这道墙非常坚固，只要坚信信念，绝不退缩。那么这道墙总会有办法打破的。当然了，运用一些特殊的方法打破这道墙，一定会感动客户，那么推销就变得轻松起来。
