在向客户推销的时候，不但要让客户觉得自己在金钱方面赚了，还要让客户感觉在面子上也获得了很大的满足。这才是推销高手要达到的最高境界。打动客户的最佳方式，是主动给客户面子，也是一件雪中送炭的智慧。
事实上，面子在人们的眼里和尊严一样重要，谁都希望自己在别人面前有尊严，被人重视，被人尊重。作为销售人员，在与客户交往的时候，即要为自己争得面子，也要给客户留些尊严，只要多考虑几分钟，讲几句客户爱听的话，站在对方的立场上想一下，很多不愉快的场面就不会发生。
其实，给客户做足面子无非就是主动替对方在别人面前多说好话；适度地吹捧对方喜欢的人或物；能够及时化解对方的尴尬。要是再适当的时候能为对方做点什么让他更有面子，那么就可以帮助自己建立良好的人际关系，对推销也是非常有益的。
汽车销售大王乔。吉拉德，有一天，一位大约50岁左右的中年妇女来到他的展区，从她的穿着打扮来看，是一位普通的工人。刚一进门的时候，这位妇女就很直接地告诉乔。吉拉德，她只是路过这里，随便过来看看。她已经和对面的福特展区的销售员定好了一辆白色的福特车，销售员临时有事，让她等一会再过去。
要是别的销售人员，听了之后，一定会对这位中年妇女没有好脸色。但是乔。吉拉德则不一样，他听完之后，不但没有生气，反而向这位妇女微笑问好。这位女士还告诉她，今天是她55岁的生日，自己给自己买了一件生日礼物。
“真是太好棒了，祝您生日快乐！夫人，您一点也不像这个年龄阶段的女士，您看起来非常的年轻，您选的车颜色也非常的适合您。”这位女士听了非常的高兴。乔。吉拉德一边说，一边请她进展区看看。然后，他转身南向另外一位销售小姐交代一些事情后又走了回来。
正当乔。吉拉德和这位女士聊的正热闹的时候，那位销售小姐捧着一束鲜花走了进来，并把手里的鲜花递到了这位女士的手里：“祝您生日快乐，尊敬的夫人。”
女士接过鲜花，感动得热泪盈眶。她握着乔。吉拉德的手说：“谢谢你，我好久都没有收到过生日礼物了。真的太意外了。我以为今天那辆白色的福特就是我最好的生日礼物，但现在，我觉得你这里的这辆白色雪佛兰更适合我。”
最后，乔。吉拉德顺利的销售出了一辆白色的雪佛兰轿车。
销售员尊重和认同客户并不是阿谀奉承，那是一种发自内心的体贴和关怀。通过言语给客户留足面子，也是传达对客户的尊重。如果客户是位年长者，在称呼上要礼貌些，保持良好的销售礼仪，使客户感觉得到了尊重，才能把人与人的关系处理好，有了好的人缘，推销自然就容易得多。
当然了，维护客户的尊严，给客户留面子，也就是维护自己推销中的利益。因此，销售人员在与客户交往中，要做到几个方面：
（1）不要当面揭穿客户
在与客户交流时，即使客户有不当的行为，也不要当面羞辱客户，尤其不要对客户进行人身攻击；更不要当着众人的面揭露客户的过错。总之，要站在客户的立场为客户着想，不管客户是处于什么样的心理，尊重客户，才能赢得更多的推销机会。
（2）留面子也要分场合
给客户面子，最重要的是把握好场合，拿捏好火候也很重要。例如，客户邀请销售人员参加一些活动，在这个时候必须要准时出席。同时，还要给客户准备一些小礼物，如花蓝或是感谢卡之类的。这不仅表达了对客户的尊重，也是一项很划算的投资。
“攻心术”
销售人员在销售过程中，学会保护别的面子，才能把人与人之间的关系处理好。处处给人留面子，就是给人尊重，就能获得好的人缘，有了好人缘，推销自然水到渠成。
