“我刚才也说了，你们的解题思维很难得，现在市场上也确实没有同类型的，这是优势。
但同样的，这个优势你们未必可以一直保持下去，你们现在是小范围内流传，但我相信你的目标一定不止这些。
所以，一旦范围扩大，势必会引起别的教辅机构的重视，这点你不必否认，这是一定的。
市场上很快就会出现竞争者，而你如果在前期没有快速占据市场，经过一步步蚕食，你的利润空间会被压缩的越来越小。
跟学校合作是你必须要走的路子，而除了我们学校，其他学校的态度相信你心里也有数，所以，比例不合适，五五分我们可以接受。”
李游依旧面无表情，但心里却很不平静，他的担心也正是基于此，最早的打算也是干一票就走的。
教辅实在是没有啥技术含量，不存在不可替代性，都是专注在这个领域多年的人，只要仔细琢磨，李游的核心卖点很容易被人复制。
“孙校长的分析有理有据，我不反驳，但是，有一点你却说的不对，”李游怎么可能被人掌握了主动权。
“哦？哪一点？”孙校长也意外了，还有他没料到的地方吗？
“我爸平时没事儿就喜欢看报纸，看新闻什么的，有一天我就跟着听了一耳朵。
也是凑巧了，正好新闻里说咱们省从鲁市新调来的主管教育的高官，到任的第一件事就是去省实验高中视察。”
李游笑了下，说道：“鲁市可是教育大市，高考分数比咱们白市可高多了，孙校长觉得这代表着什么？”
孙校长瞳孔一缩，随即深深的看了李游一眼，喝了一口茶，面色不变，微笑道：
“说明领导争分夺秒的工作，以眇眇之身为了社会主义和谐社会努力奋斗，是我辈楷模，是时代的先行者！”
李游：“......”
我听你上政智课来了！一套一套的，张嘴就来。
......
“本市经济落后，招商引资不是短时间就能做到的，想要有所作为，只有从教育着手。
俗话说，新官上任三把火，想要先立住脚，教育是突破口，确切的说，我的习题集恰逢其会，成了其中最关键的一环。
是，您也可以说等一段时间，那时候跟风的也来了，这对我来说是个打击。
但，这对你来说也是损失，我是想打个时间差，您未必不想吧！一步先步步先，机会难得。
如果我没记错的话，开学之后第一个月有一次全市摸底联考，有了习题集的帮助，结果不言而喻。
孙校长也是空降来的一中，想必更能理解领导的想法，而且，据我所知，一中还有几位资历，能力各方面条件都合适的副校长，一直也没转正呢！”
既然人家给他用辩证的思维解答，来而不往非礼也，李游也给他分析个透，就是想告诉他。
不要再妄想用竞争者来应付他，这个理由明显不成立，如果不想乖乖投降，大家再来三百个回合也ok的，奉陪到底！
孙校长显然也听明白了李游的潜台词，心里不由苦笑一声，他本来已经很重视李游了，没想到还是轻敌了。
果然啊，自己还是膨胀了，经验主义要不得，虽说那天在小剧场已经见识到了李游的另一面，但预判还是不够。
“你很聪明，尤其擅长抓住细节，今天托杨毅找你来，你事先肯定是不知情的，在这么短的时间内，能想到这么多，不是一般人能做到的。
我承认你说的有几分道理，急于立脚是真的，但并没有你说的那么迫切，教育我们是真的当成事业和生命来做的。
从我毕业开始，我的青春都奉献给了教育，给了一波又一波的孩子们。
我认为，对事业的上进心和对事业的热爱并不冲突，希望你能明白，我并不是一个功利性很强的人！”
虽然他和李游因为比例的问题争论，但这并不代表他多斤斤计较，毕竟也不是往自己包里装，咱不差钱！
“四六，都是为了学校，一切为了孩子。”孙校长做出让步，松口了！
“我当然理解孙校长对学生们的一片拳拳之心，我也不是什么死要钱的人，肯定举双手赞成，这样吧。
为了学弟学妹们能有个光明的未来，也为了我们大家的母校，我再让一步，三七，不能再少了。
这是我的底线，如果您还是不同意，我宁可多费点儿时间也要自己去弄了！”
......
“好，成交，就这么定了，一共九百四十六名学生，你就按照这个印吧，多久能印好？”
生怕李游反悔，孙校长答应的那叫一个痛快，看的李游一愣一愣的，怎么滴，我是让步让大了是吧！
“一周左右，我给你送到学校，不知道学校什么时候开学？还有，定金的话......”
印个百八十本的吧，看在他大姑父面子上还能赊账，这印一千本就算是把他压那，人家都不可能给他印了！
“学校三天后开学，等开学的吧，怎么，没有定金印不了吗？”孙校长问道。
“也不是说印不了，就是印不了那么多，印刷厂也不是我家开的，规章制度在那摆着呢，所以，是吧！”
李游打了个哈哈，他的资金加上杨毅入股的，算算还是差不多够定金的，但紧迫感也是必须的，不能说是市侩，这叫策略！
“那这样，咱们先签合同，合同上写明数量，你能印多少印多少，等开学把钱收上来再给你，这么着行吗？”
孙校长想了想，给出自己的想法，前期肯定要李游垫资的，但合同毕竟是以学校名义签订的，法律效应肯定是有。
李游点点头，道：“可以，只是，您不用回学校商量商量再说吗？我可以等你几天，算做我的诚意。”
这么大的事儿可不是校长一个人说了算的，不开个几次会定不下来，李游可不想跟他们扯皮。
“不用，直接签就行，学校那里是我的事儿，你不用管，我保证肯定没问题。”
李游应好，只要不影响他就ok，学校内部的事儿不是他该负责的事儿。
双方在合同上签字，盖的还是学校的公章，这时候李游才反应过来，你出门谈判不仅带着合同，连公章都带了！
......
