第25章 达成协议

“秦，你的底线是多少现金？”

扎克伯格耸了耸肩，对于秦棣反应和“不够”，他们显然有准备。

他们也没指望这笔庞大的数字能吓唬倒眼前的年轻人，这只是试探性的开始。

不过相比起秦棣来，他们更喜欢跟skai公司技术总监余谈判。

在余浩身上，他们仿佛看到了曾经的自己，对未来充满希望，却又拘谨、彷徨、不安，又渴望成功。

而在秦棣身上，他们看到的是现在的自己，成功、金钱、名利已经不是第一位，达到最终目的才是他的追求。

这令他们感到很头疼！

秦棣斟酌了一下，提出一个余浩等人险些抓狂的数字。

“60亿美元的现金，加你们刚才提出来的条件，这是我的底线。”

果然，拉里.佩奇怒道：“秦，这是不实际的要求，它值不了这么多钱……”

“拉里先生，它当然值这个价。”

秦棣又一次打断拉里的话，很冷静的道：“我不想述说Xy平台对世界的改变，不想讲它对文化、影视、商业领域的冲击，因为我们是专业人士，我们比谁都了解互联网带给人类的变化，它推动世界的进步等等一切的一切。

“因为这些是无用的，我们是商人，比任何人都了解自己产品的价值。

“所以，我更不想禅述Xy并不缺合作伙伴，它天生就没有政治阻碍。

“政治需要它来实现自己的软实力！在这里，我只想讲述一点，skai公司缺的不是钱，而是时间，只要它的核心技术在手里，它的独家授权就值这个钱。

“同样，你们拥有庞大的资金和用户群体，但你们缺一个走进世界上每一个国家、每一个互联网用户的平台。

“而Xy，会帮你们实现这个战略。”

“它和ios一样是全球性的，而且是唯一性的。”

秦棣不打算跟他们绕圈圈，也根本不给三人一点反驳的机会，直接摊牌道：

“还有，我不想掉进10亿现金和上千亿市值的陷阱里，更不想skai公司因为财务的问题，而陷入因为扩张，而不得不接受资本的入侵，因为10亿或者20的现金，不足以支撑起skai公司那庞大的数据建设。

“所以我宁愿放弃一些市场，甚至龟缩本国市场里，也不愿意将来有人在skai公司里跟我指手画脚。”

拉里.佩里当场就傻眼了。

他没想到眼前的年轻人反应是如此的强硬，如此的迅速，仿佛在一瞬间，就洞悉他们背后的一些资本运作计划。

扎克伯格微微有些脸红，惊讶于秦棣的洞察力和沉稳有力。

不是每一个人都能在10亿现金和上千亿美元市值面前，而不动心，最起码他在Facebook公司初期，他就经不起这个诱惑。

他更无法联想到接受这10亿现金后，会引起一系列的不良连锁反应。

因为随着他们三家公司全方位的推广Xy平台，skai公司就必须得跟上他们的步伐，组建一座又一座数据中心，开一家又一家的分公司。

势必将skai公司带入各种各样的财务危机中。

因为扩张，就得一次一次的融资，资本就可以趁虚而入，获取到skai公司股权。

这是资本惯用的招数，很多崛起的创新公司，就栽在扩张上面。

就连他们自己，也不外乎如此，只是上的当多了，他们懂得如何资本运作。

而他们的背后，也有一大帮金融大鳄，很想在skai公司身上咬下一口肉来。

这就是商场，就是战场，自然充满诡计、阴谋和陷阱！

杰夫.贝佐斯当场就对秦棣再次刮目相看，不过他却敏锐的捕捉到几个关键词，Xy平台的价值和对政治的需求不用说，关键是下面的陷阱、放弃、龟缩、国内市场，指手画脚。

这显然是对他们的暗示和警告。

“可是秦，就算如此，一个独家授权也不值60亿美金。”杰夫.贝佐斯不愧为老狐狸，瞬间镇静。

他心目中最佳的价格是三家公司各出10亿美元左右，这是经过他们公司懂事会不断商讨后，最终定下的价格。

“但是它最少值30亿。”

秦棣嘴角弧度微微弯起，望着怔怔出神的拉里和扎克伯格道：

“而剩下的30亿美元，是保证金，在两年后，skai公司会全额退还，并支付每年百分之十的利息。”

这是间接性的贷款。

因为贷款是需要抵押，秦棣不可能拿skai公司股权作为抵押。

保证金就高大上了。

而拉里三人，不知道是惊讶于秦棣洞悉到他们背后的资本运作，而感到尴尬？

还是被秦棣这30亿的保证金给吓唬住，全都默沉下来。

但有一点他们坚信，60亿美元足够skai公司完成全球数据建设，并盘活Xy平台，使它实现盈利，彻底脱摆初期的资金困境。

现在，该是他们选择的时候。

秦棣摆明了自己的底线。要么崩？要么合作？几乎没第二条路。

因为他们一切计划尽在他掌握之中。

小蝶无死角监控全球，对秦棣而言地球没他不能知道的东西。

秦棣要做的就是，在他们底线范围内，提出一个看似过分，其实恰到好处的要求。

这就是多出来的30亿美元。

他们中也没有一个人提出“如果、假如、可能”的过激语言。

威胁是商业谈判最无耻下流、最不可取的行为。

拒绝和答应才是重点。

至于谈崩后，是全方位的打压，还是背后的阴谋陷阱，那是幕后操纵的事情。

商业的最终目的，不外乎是利益最大化，不是彼此拉仇恨，别太情绪化。

“秦，我不得不说你是一个狡猾的商人，你说服了我们。”

局面在近乎快陷入僵局时，拉里.佩奇全盘接受条件：“但是……这30亿保证金，必须用于skai公司基础建设上，而且不得进入华夏。所有的设备、人员、组装全部得在欧美地区完成，我们有权利监督这笔资金。”

“可以，但剩下的30亿美元，你们必须得在签订合约后，24小时内打入skai公司账户上。”

秦棣一样有条件：“不过数据中心的设计和方案，必须按照我们要求来，并达到我们的指标。”

这一点，三人点头通过。

这是数十亿美元的工程，skai公司有自己的想法和设计，是情理之中的事情。

秦棣再道：“作为一家新创业公司，skai需要一些核心设备，或许会向贵国购买，希望你们转告贵国，Xy是一个公开公平的平台，它欢迎全世界所有人加入，并不会因为它是华夏公司而区别对待谁。”

这是变相利益交换，有些设备确实需要从欧美进口。

而Xy平台进入欧美市场，就要目标正确，最起码不能玩偏移性的东西。

拉里.佩奇点头可以代为转告。

秦棣又提出，作为一家互联网公司，Xy平台的独家授权，仅限于互联网平台和手机等移动设备……

“可以。”杰夫点头，电视领域，那是cnn们的事情，他们没兴趣插手。

接下来双方又各自提出一些条件，这些都将会写进合同。

……

“那么合作愉快！”

“合作愉快！”

当敲定最后一条协议，已经是晚上7点30多分，剩下的事情，自交给各自的律师团队。

所幸余浩似乎知道有这一情况，提前将他父亲公司的律师团队请到现场。

而作为全球手屈一指的公司，他们自然不缺这方面的人才。

最后，双方约定于明天上午9点20分，正式签署合约，但是这并不代表着今天的事情到此为止。

为此支付了数十亿美元的Facebook、Googie、亚马逊公司，显然要提前造势，证明他们这笔买卖是英明的决定。

而全新的平台，全新的交流、搜索、购物和全球一体化等字眼，会在第一时间呈现在世人眼前，然后掀起一场“差异”时代……