谈判，作为经营活动中的一个重要部门并非一片净土，几乎在任何场合都不同程度地隐藏着不少精心策划的骗局。如果你缺乏冷静和警觉而忘乎所以，就很有可能落进骗子设置的圈套和陷阱之中。
一般说来，谈判过程中的骗术有以下几种：
（1）钓鱼术
对方通常利用一个使你动心的提议，例如以较低的价钱作为诱饵来引诱你，一旦你一心一意答应与他成交，而他却不慌不忙，慢慢地与你周旋。
最可能的情况是他刻意找出许多理由推翻先前的许诺，如老板不同意、法律方面的原因等，总之，他的理由相当充分。然后，他便提出一个更改意见。而这时，你已经为此事耗费不少精力、资金而处于欲罢不能的境地，不得不作出让步，接受对方的成交条件。
笔者有一位做生意的朋友A君，几年前搬到沿海某市谋生，在找铺面时就遭遇到这种“钓鱼术”。
A君在一比较理想的街区了解到有两个铺面准备出租，而其中一个出价低于一般市价。于是登门与其主人商谈。对方口头达成协议，对方同意一定把铺面租给A君，并约定日期，待其生意的收尾工作完结后，双方再商谈租的具体事宜。对方的友善态度和诱人的低廉出租金，让A君欣喜万分，使A君放弃了对同一街区另一个铺面的选择，一心一意地与此铺面主人交涉。
约定商谈日期一到，该铺面主人突然当面和A君认真核算了租铺面的价钱，说先前计算有误，要求更改价钱，把租金提高到市内租金的最高程度。尽管A君放弃了租用此铺面的念头，但却白白浪费了时间，并失去了租用另一个铺面的良机。
对付这种骗术的办法是：
①只要看到或了解到有信用不好的迹象，就赶快躲开。
②勿从一而终，广泛撒网，同时与别的经营者联系，让对方知道你“过了他的村，还有别的店”。这样，既可使你免遭欺骗，还可使你获得更多讨价还价的余地。主动权在你手中，因而，对方可能对你作出让步。
（2）煽动术
商场交易过程中，煽动出卖和购买无非是达到制造竞争气氛、刺激买主兴趣和提高价格的目的。这种煽动式的骗术常常制造种种假象，让人不知不觉地上当。
卖主的煽动方法有：
①向买主暗示或明确指出自己存货不多，只剩此批存货。
②拿出其他买主的订单、购货发票存单给你看。
③请买主参观自己的经营点，故意让他们看员工们正忙个不停，使买主觉得自己的生意特别好。
④谈判时让秘书或助手突然闯入或打电话请示批准与别的买主成交。
⑤“无意”中透露别的买主所出的价钱，让对方知道给他的是优惠价。
⑥暗示或明确指出还有别的卖主要求订货。
⑦巧妙地安排买主同时出现在自己的会客室。
⑧当觉得对方出价不合意时，摇头叹息，然后推说过一段时间再商谈。让对方认为你是借机离开，去寻找别的买主商谈。
⑨谈判时让秘书或助手突然闯入报告某买主约你某时见面，或者打两三次电话来，使对方觉得自己的客人特别多。
⑩声称自己已与别的买主成交了一笔交易，资金不足或仓库暂时存放不下。
谈判时保持冷静的头脑和怀疑的态度是极为必要的，切忌透露自己的真实底细。有时采取虚张声势的策略也未尝不可。这也是对付煽动式骗术的最好方法。
