在商战谈判中，吹毛求疵、挑剔再三是买方要求卖方降价的借口；而卖方对待这种情况必须具体问题具体分析，运用灵活的策略，以己之矛攻彼之盾。
谈判双方在报价和递价结束后便有了两个价格数目，这两个价格数目如有差距，便需要通过讨价还价阶段使它们接近，以致最后达成一致而签合同。要价，也就是在这两个价格之间如何多要点价，这主要涉及如何让步以及中途抬价等策略和战术的运用。
吹毛求疵、再三挑剔，作为一个人的性格是很不好的，但在谈判中它却是一种战术。因为就性格而言，谈判的买方成员并不见得是吹毛求疵的人，他之所以要对卖主的产品吹毛求疵，目的在于使卖主降低售价，大幅度地让步，而为自己一方的经济利益着想；反之，当他买进了一批商品，他自己成为卖主时，就绝不会再对同一商品挑剔了。所以，吹毛求疵也好，再三挑剔也好，似乎都是虚张声势的，夹带着一些过分夸张的不实之词，但这样的挑剔对改进产品质量、协调买卖关系都会有些实际作用。
具体来看，有下面四个方面的作用：
①使卖主降低售价标准。
②买方能有讨价还价或提出其它优惠条件的余地。
③让对方知道，买方不是傻瓜，而是一个很精明的人，不会轻易地被人蒙骗。
④挑剔者当然也会点出一些产品真正存在的问题，或提供关于这一产品的一些信息，这对卖方谈判者来说也是有益的，他可以向自己的领导或老板交代之所以压价出售的理由，因为这些存在的问题，卖方一般忽视或者是真的不知道，通过买方对该产品的评价、挑剔，卖方也获得了更多的同类产品的信息，有利于对自己产品的改进。
从以上四点和维持谈判的友好气氛来说，卖方是不能不听买方的挑剔与吹毛求疵的。但卖方也不能对此束手无策或只得降低价格，卖方必须要有一些对抗这一战术的措施。具体而言可从下面几个方面来做：
①必须很有耐心。那些虚张声势的问题及要求自然会渐渐露出马脚来，失去影响力。
②遇到实质性问题，即确是卖方的产品有不足之处时，也要能直攻买方的腹地，开门见山地和买方私下商谈，特别是在展销和营业现场，要避开众人耳目，与真想买者私下谈。
③对于某些问题和要求，不妨避重就轻或视若无睹地一笔带过。
④当对方开始浪费时间，节外生枝，或作无谓的挑剔，或提无理要求时，必须及时提出抗议。
⑤向买方建议一个具体且彻底的解决方案，不去过细地讨论每一个问题。
