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第12章 许田打围(3)

车胄披挂整齐,手提大刀,出城来迎。不想,迎头正遇关羽,一刀被关羽斩杀!

匹夫,竟敢起意要杀刘备!反贼车胄,已被我杀死,汝等无罪,投降免死。

这一喝非常重要。如果不给车胄贴上一个负面的标签,不但车胄的部下要殊死奋战,关羽自己所领之兵,也是曹营旧部,恐怕也要起疑,而不愿意加入内讧的阵列。

反贼划清界限!

曹军曹军刘备没想到会以这样的方式得到徐州,知道闯了大祸。

曹操势大,但他却十分畏惧袁绍。不如与袁绍结合,以挡曹操。

唉!我和袁绍交情不深,又刚刚击溃了他的兄弟袁术,他怎么肯帮我呢?

这里有一位德高望重的老前辈。

姓郑名玄,他与袁家三世通好。

如果请他写一封信给袁绍,袁绍一定会来帮您的。

刘备就和陈登一起登门拜访郑玄,郑玄身为汉室老臣也很痛恨曹操,当即写了一封信。

如果曹公前来,该当如何?

刘备灭我兄弟,我还没找他报仇就算他运气了,怎么还敢来请我出兵帮他抵挡曹操?

那是受曹操差遣,不敢不从。

孙乾的理由十分牵强。你刘备受曹操差遣,灭了我兄弟袁术。你得了好处,抢占了徐州,现在反过来担心曹操报复,就来找我帮忙。

无论如何,都是说不通的。

救命啊!

但奇怪的是,孙乾这句毫无力道的话,竟然奇迹般地说服了袁绍出兵相救。这是为什么呢?

心理感悟:急中生智并不容易,大多数人是急中生滞。

贼臣曹操,幽帝许都,社稷倾危,生灵涂炭。惟明公世居相府,天下仰之,若大旱而望云霓,如久涝以思天日。倘与刘玄德协力同心,共立伊尹、周公之绩,名垂青史,万代不磨。

刘备立即派孙乾带着信去见袁绍。

其实是袁绍自己说服了自己,袁绍分析了一下情势。首先,他认为自己的实力绝对强于曹操。

但曹操控制了汉献帝,让自己行事束手束脚。如果借刘备反水这个机会起兵,歼灭曹操后,就可以把持朝政,看准时机,代汉而立。

经过这么一盘算,袁绍就放下了杀弟之仇,转而与刘备建立同盟。

袁绍召集文武,商议诛灭曹操事宜。袁绍的谋士们分成了针锋相对的两派。

首先发言的是田丰。

袁绍帐下第一谋士——田丰但审配却站出来反驳他的意见。

审配主公神武英明,讨伐曹贼易如反掌,何必要慢慢等待?错过现在的好时机,以后就难了。

连年征战,仓廪不实,民不聊生,不宜出战。要对付曹氏,不如开展游击骚扰,令曹操不得安生。如此,三年后曹操兵疲力尽,则大事可成。

和审配一伙的郭图沮授又道:“曹操将天子迎在许都,占有道义之便。而且他现在法令严明,兵强马壮。如果主公冒然兴无名之兵,恐怕不能成功。”

沮授是逗号!

群体内部有对立的看法,是很正常的。

但对于袁绍集团来说,不正常的是,这些谋士在做出判断时并不是以对客观现实的认知为出发点的。

郭图又出来反驳沮授。

当年武王伐纣,难道也师出无名,师出不义?

主公与刘备共扶大义,剿灭操贼。此乃上合天意,下顺民情之举也!

是颠倒的6 !

这与袁绍的领导方式及领导水平直接相关。

反观曹操手下的谋士,大家都共同为曹操的天下大计尽心尽力。窥一叶可知秋,袁绍之不敌曹操,从这里就可以看出来了。

错!太阳是方的!

太阳是圆的。

审配、郭图素来与田丰、沮授不睦。只要是田丰、沮授赞成的,审配、郭图就反对,不管田丰、沮授的意见是否正确,也不管他们的意见对整个组织是否有利。

许攸、荀谌与郭图、审配是一伙的,急忙进谏。

荀谌许攸如果我们不进兵,曹操也会来进攻我们的。

好!点精兵十万,向黎阳进发。

袁绍之所以会采纳审配等人的意见,一方面是因为他们占了多数,另一个原因则是选择性知觉作怪。

这眼神应该是一种特殊的示爱方式吧?

此时的袁绍对于曹操是持什么样的态度呢?首先,袁绍的出身远远好过曹操。

十八路诸侯聚合时,曹操不敢自任盟主,只能恭请袁绍来当。曹操挟天子以令诸侯时,也不敢自任大将军一职,也只能让袁绍来担任。这些事情,一再强化了袁绍之于曹操的心理优势。

我们在面对客观事物的时候, 从来做不到客观。在接收到相关讯息的一刹那, 就更倾向于选择那些适合我们内心想法的资讯。甚至会篡改外部的信息以让其吻合我们的内心倾向。这样的认知现象就称为选择性知觉。

其次,袁绍的军事实力确实要大大强过曹操。

因此袁绍一直对曹操有心理上的优越感。

孔融是出于回报刘备的目的才来当和事佬的。当年刘备曾经解了北海之围,对孔融有恩在先。

由此,在袁绍内心里,曹操绝对不是他的对手。既然如此,袁绍也就选择了进兵之策。

孔融名闻天下,曹操不便直接反驳孔融的意见,他知道,用不着自己来否定孔融的意见,这帮谋士就够孔融对付的。

孔融曹操聚集文武商议。孔融已经从北海太守的位置上荣升为将军,正在许都供职。他听说袁绍起兵一事,急忙来见曹操。

再说曹操听说刘备不但杀了车胄, 占了徐州, 还鼓动自己的头号强敌袁绍出兵前来进攻, 恼怒至极。

曹操的心中当然也有他的选择性知觉。前番郭嘉和荀彧为他分析了袁绍的必败之处, 曹操内心也早已袁绍势大, 不可轻敌。也不宜动兵,最好是求和。

跃跃欲试。要想称雄天下,击败袁绍是绕不过去的必由之路。

群臣我才是老大!

先生, 袁绍士广民强, 田丰、许攸、审配、逢纪等皆为智谋之士, 颜良、文丑和与战,哪一个更有利?

袁绍不过是个无用之人,何必求和?

果然,荀彧第一个就站出来。

均勇冠三军。怎么能说他是无用之人呢?

绍兵多而不整。田丰刚而犯上, 许攸贪而不智, 审配专而无谋, 逢纪果而无用: 此数人者, 势不相容, 必生内变, 颜良、文丑, 匹夫之勇,一战可擒。其余碌碌等辈,纵有百万, 何足道哉!

荀彧的话算是说到了袁绍的死穴上了。一个内部不团结的团队,是绝不会有战斗力的。越是危急的时候,越是会内讧频发。

孔融默然,知道自己不能再说下去了。哈哈,一切都不出荀文若所料!我亲率大军,往黎阳进发,阻击袁绍。曹操也绝不能让刘备轻松了, 刘备假冒自己的旗号骗杀车胄, 玩了自己一道, 曹操决定也用同样的办法玩刘备一道, 曹操叫来刘岱、王忠二人。

曹操自领大军,来至黎阳,与袁绍对敌。双方相拒而守,却不交战。

你们不是刘备的对手,权且虚张声势,不要轻进,等我破了袁绍,再引兵前来共破刘备。

你们一个为前军,一个为后军,共引兵五万,打着我的旗号,去徐州擒拿刘备。

得令!

心理感悟:利益是最伟大的说服大师。

如今丞相催促攻城,你先去攻打吧。

刘岱、王忠以为自己接了一项美差,打着曹操的旗号,在离徐州一百里的地方安营扎寨,却不进兵。

曹操没想到袁绍这边内部不合,无意决战,双方僵持不下。曹操临时决定,让刘岱、王忠立即向刘备发起进攻。

这一道命令把刘岱吓得够呛,原因是刘岱并不看好曹操能够战胜袁绍。所以按兵不动,只等曹操战败的消息传来,立即就全身而退。

撤!恭喜丞相战败!

令再有,刘岱当年也是讨伐董卓的十八路诸侯之一,亲眼见过关羽温酒斩华雄的壮举,也见过三英战吕布的伟业,知道自己肯定不是他们的对手。

当我是傻子呀?你的盘算我心里也一清二楚。

丞相有令!

刘岱不敢违抗命令,决定把烫手的山芋扔给王忠。

丞相是先派你去。我是主将!

抓就抓!

这两个活宝相持不下,最后,他们想出了办法!

我和你名爵都一样,要去就一起去!

王忠抓到了“先”字,只好带了一半军马,胆战心惊来攻徐州。

抓阄!

刘备见了曹操旗号,惊疑不定。

但如果曹操亲自督战,攻势应该如暴风骤雨般不可抵挡,绝不会如此和风细雨。

倒霉透了!

曹操一向以袁绍为重,一定会在黎阳督战。来攻徐州的人肯定是打着曹操旗号故设疑兵。

陈登小弟去打探虚实!

你脾气暴躁,不能去。

唉,曹操虽然是汉贼,但假托天子明诏,征讨四方,名正言顺。我如果和他抗拒,就是造反!

如果这样说,那我们只有束手待毙了?

关羽知道刘备是既不想束手待毙,又希望不得罪曹操。

待我去探听动静。 你去我就放心了。

也不是这样啊。袁绍看来是指望不上了。如果曹操亲自起大兵而来,我们就死无葬身之地了。

有何不可?就是曹操自己来了,我也会将他拿下!

这是刘备对张飞的刻板印象(首因效应)。

旁边张飞一肚子火,暗下决心,一定要想个办法,让刘备对自己刮目相看。

王忠来战,但关羽知道兄长并不愿意进一步激怒曹操,所以手下留情,将王忠活捉回营。

你是何人,怎么敢诈称曹丞相?

我自己哪里敢诈称丞相。

不过是奉命行事罢了。

曹操没有亲自前来,让刘备放心不少。命令将王忠收监,等擒了刘岱后一并处理。

铁窗啊,铁门嗯,铁锁链……再说刘岱,听说王忠被关羽活捉后,更加害怕,听说张飞来攻,只是坚守不出。

张飞见关羽捉了王忠,向刘备要求自己去活捉刘岱。原来张飞已经想出了一个好办法。

张飞性格火爆,但绝非头脑简单之徒。

心想,连自己的大哥都认为自己鲁莽冲动,那么其他人更会这样看待自己。

果真如此呀!

这招我早用过了!

张飞下令二更前去劫营。日间却大肆喝酒,装出大醉的样子,故意责打军士。又将军士绑缚在营前,其实绑得很松,让受责军士轻松逃脱。

军士逃走后,到刘岱营中告密。

刘岱认为张飞是有勇无谋之辈,准备和他斗斗智谋。刘岱立即布好陷阱,坐等张飞前来。

那么,自己就可以借此大做文章,愈加摆出一副有勇无谋的样子,以迷惑对手。一个人如果能够清醒地认识到自己在他人眼中的刻板印象,这个刻板印象也就成了奇货可居的资源。

今日的张飞如此,日后的诸葛亮也是如此(诸葛亮的空城计很大程度上就利用了大家对他一贯谨慎的刻板印象)。张飞想到的这一招,正是利用近因效应改变首因效应的有效方法。

刘备立即给刘岱松绑,毕竟刘岱曾经是十八路诸侯之一,王忠也被同时释放。

我杀车胄,是因为他想暗害我。丞相一定是误会我想造反,我深受丞相大恩,怎么会背反朝廷呢?

请两位将军回到许都后,替我在丞相面前分辩。那我真是感激不尽。

没想到张飞却和他玩起了心眼,有备而来,刘岱措手不及,被张飞活捉。

刘备得知张飞用智谋获胜后,不禁大为惊喜。张飞成功地扭转了刘备对他的刻板印象。

大哥,你看我把谁抓来啦!

刘备说的这番话全是鬼话。车胄要杀刘备,本是奉的曹操密令。曹操下此密令则是因为刘备在击败袁术后,没有班师回朝,留下军马要打徐州的主意。现在倒好,刘备倒因为果,反而将责任推到了车胄身上。

唉,死了也不得消停!

我们俩愿以两家老小的性命向曹丞相担保,说您绝无反心!

丞相饶命啊!

推出去砍喽!

当刘岱、王忠听到了“回许都”这几个字后,知道小命丢不了了,哪里还有心思分析刘备的这番话是否可靠,都连连点头,慌不迭地承诺。

孔融正好在场,他知道,如果曹操将这两人杀了,接下来肯定是要自己去找刘备的麻烦了。

这头点得快脑震荡了!

曹操鼻子都气歪了,本指望他们能起到疑兵的作用,没想到,这俩小子却被刘备洗了脑,回来竟然帮刘备说话了。

曹操撤军回到许都,正琢磨如何对付刘备,刘岱、王忠却回来了。

而这两个家伙一回来就把刘备的那套说法原样呈送给了曹操。

丞相,您当初派他们去的时候,就说过他们不是刘备的对手。

如果您现在杀了他,等于授人以口实,说丞相明明知道他们不是对手,却派他们去,失败回来后就借机杀人。这样对您的声誉不利!

曹操想起自己确实说过这番话,也就回心转意,免了这两人的死罪。但他对刘备越加憎恨,想自己亲自领兵去擒拿刘备。

谢丞相不杀之恩!

现在正值隆冬,不是动兵的好时节。不如等到明年开春吧。

孔融知道,这并不能说服曹操。他随之又献一计,来转移曹操的注意力。他建议趁着休整期去招安张绣和刘表。曹操同意了,派刘晔去见张绣,另派他人去见刘表。

心理感悟:如果你游戏生活,生活必将游戏你。

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