刘备就利用这项技能屡屡成功脱困。诸葛亮追随日久，也学会了这一项本领。
庞统为什么要来找诸葛亮，并和他开玩笑呢？实际上，庞统在东吴待得并不愉快。赤壁之战中，他献连环计立了大功。
其实诸葛亮这次就是为庞统而来的。诸葛亮深知庞统是一个极有才干的人，如果孙权重用庞统，那将是自己势均力敌的对手。
庞统送诸葛亮到船上，互诉衷肠。
我料定孙权不会重用你的。你如果待得不如意，可以和我一起扶助刘备。
刘备为人宽厚仁德，决不会辜负你平生所学的。我给你写社会比较分为两种。一种是向下社会比较，是以不如自己者来作为比较的基本尺度的。这样会增加个体的自我满足感和自信度。
诸葛亮这番话决定了庞统的命运。庞统必然因此而不被孙权重用，也必然因此而要到荆州来投靠刘备。这是因为，这番话在庞统心中制造了一种叫做“相对剥夺”的认知感觉。
但既然庞统主动来见诸葛亮，就等于是落了下风。实际上，庞统应该运用不情愿卖家策略自高身价。
人生活在社会上，难免会将自己的境况与他人进行比较。美国心理学家费斯廷格就于1954年提出了“社会比较理论”。
不情愿卖家策略 相对剥夺封推荐信。
一种是向上社会比较，是以超过自己者来作为比较的基本尺度。这样就会给个体带来一种相对剥夺的感觉。
所谓相对剥夺，就是指个体的境况其实并未发生变化，但却因为选择了较高的衡量标准而显得境况更差了。
某一个群体内会有某个人由于某些原因，超越原有的境况。当群体中的同伴以这个表现突出的人作为衡量尺度的话，相对剥夺立即就会显现出来。
这只丑小鸭居然变成这样了！
庞统和诸葛亮的能力不相上下，但现在诸葛亮已经发达了，而庞统至今还是寄居江东，看不到前途。
庞统唯有取得比诸葛亮更显赫的位置及更辉煌的业绩才能在这种社会比较中获胜。
这就堵死了庞统的一条通天之路。庞统情商很高，在赤壁之战中，就是他哄骗得曹操高高兴兴地上了大当。如果他把这套类似于拍马屁的策略用到孙权身上，肯定收效显著。
庞统只有得到孙权的重用才行。
曹操那里是去不了了，因为正是庞统让曹操吃了大亏。刘备那里有诸葛亮在，去了只能屈居人下。
但是，诸葛亮的一句“我料定孙权不会重用你的”真是机锋深藏。
诸葛亮是在刘备三顾茅庐、拿够了架势后才出山的。庞统想要和诸葛亮并驾齐驱，就必须要孙权对他顶礼膜拜。
但这种方法有自低身份之嫌，必会遭到诸葛亮耻笑。那么，庞统就会在社会比较中再输一阵。
而且诸葛亮的这一句还能激起庞统的不服气。你料定孙权不能重用我，那我就非让你看看，我不拍马屁，孙权也能重用我。也就是说，庞统也只能运用不情愿卖家策略了。
以诸葛亮对庞统和孙权的了解，庞统并不精于此道，如果庞统这样做，也肯定会招致孙权的反感。
而孙权也并无刘备的胸怀。
既然如此，庞统也就只能投奔刘备了。东吴没有庞统，不过是一只病猫罢了，何足为虑？
诸葛亮也不担心庞统到了刘备帐下会抢了自己的风头。一方面，他自己苦心营造的“神”的形象已经深入人心，无人可以掩盖他的光芒。
与此同时，鲁肃也打起了庞统的主意。他深知，庞统与诸葛亮齐名，周瑜对他在赤壁之战中展现的才华称羡不已。如果重用此人，一定能与诸葛亮势均力敌。
另一方面，刘备也不是当初的穷光蛋了，此时也会出现傲慢自矜的倾向。所以，刘备也不可能像当初苦求诸葛亮那样对待庞统。
心理感悟：过度沉溺于“社会比较”，往往会导致自我价值的迷失。
这位贤士是谁？
此人是襄阳人士，姓庞名统，字士元。
道号“凤雏”，与“卧龙”齐名。
鲁肃决定以国家利益为重，力荐庞统出任东吴大都督。
重要的是，鲁肃竟然愿意把都督之位让给庞统，这是最为难得的推荐。
鲁肃的这段话，可以称得上最重量级的第三方推崇。话语中还加上了周瑜诸葛亮对庞统的高度评价。
我不过是一庸才，误蒙公瑾重荐，其实并不能胜任。我愿举荐一人来担任都督一职。
此人上通天文，下晓地理。谋略不减于管乐，枢机可并于孙吴。
以前公瑾多次采纳他的建议，诸葛亮也对他的才能深为佩服。
如今此人就在江东，为什么不重用他呢？
第三方推崇我听说过他的大名，赶快请他来相见。
诸葛亮已经邀我去荆州，刘备要重用我。拜拜啦！
第三方推崇威力无穷，孙权内心的大门已经敞开，庞统该如何应对呢？
庞统应该立即收拾行囊，做出告别而去的姿态。
这样，就不由孙权不亲自登门来请。
但可惜的是，庞统没有把握这个先机，而是立刻去见孙权。
诸葛亮刚出场时是何等的惊艳：
身长八尺，面如冠玉，头戴纶巾，身披鹤氅，飘飘然有神仙之概。
庞统与诸葛亮相比，能力学识相差不大。但有两点，却是没法和诸葛亮相比的。第一点就是容貌。
容貌外表的影响力从来不容小视。英国心理学家怀斯曼曾经在电视节目“明日世界”的直播中做过一个实验。他请观众扮演陪审团成员，然后播放一段模拟审判的视频，请观众来确定视频中的被告是否有罪。
为了配合这次实验，英国电视公司特意发出两种不同的电视信号，从而将电视观众分为两组，这两组观众看到的是不同的节目。
其中一组节目中的被告是塌鼻子，眼窝深陷，和人们通常印象中的罪犯形象非常吻合。而另一组节目中的被告则长着娃娃脸，有着清澈的蓝眼睛。
你有罪！
两名被告身穿完全一样的衣服，坐在完全相同的位置上，而且都面无表情。
其他的条件也完全一致。
最后，大约有6万名观众打进来电话。实验结果表明，约40%的人认为塌鼻子、深眼窝的被告有罪，只有29%的观众认为蓝眼睛、娃娃脸的被告有罪。
尽管理性告诉人们，判断一个人是否有罪要靠证据，但很多人还是仅凭被告的脸部特征就草率地作出了决定。
好在有鲁肃的第三方推崇，孙权还是强打精神。
你平生所学，以什么为主啊？
庞统这才摆出“不情愿卖家”的派头。我所学不拘执于一物，而是随机应变。
你的才学，和公瑾相比，如何啊？
我所学的东西，和公瑾所学大不相同。
孙权对周瑜素来十分偏爱，况且周瑜新亡，庞统话中对周瑜的轻视令孙权大怒。
你先退下，等有用到你的时候，再来叫你。
孙权见庞统浓眉掀鼻，黑面短髯，形容古怪，心中就有三分不喜。
华贵的服装也可以有效弥补容貌上的不足。可庞统不过是道袍竹冠，皂绦素履，不修边幅，一副寒酸样儿。
曹操乃是汉贼。你投奔他等于是明珠暗投，为虎作伥，会令天下人不齿的。而且赤壁之战一事，曹操再宽宏大量，恐怕也不会放过你呀。
唉，果然被诸葛亮言中！
鲁肃建议庞统去投刘备，这是两害相权取其轻。况且，如果庞统受到刘备的重用，也不会忘了鲁肃推荐之功，孙刘之间协调关系就容易得多了。
我要去投奔曹操。
你且先耐心等待，以后我看机会再推荐你吧。如果你担心在这里耽误前程，就早点告诉我吧。
你不用多说了，我绝对不会用他的。
庞统和诸葛亮不能相比的第二点就是不擅长不情愿卖家策略，所以处处被动。
鲁肃再三苦劝。
鲁肃唯恐庞统为敌手所用，令东吴平添强劲对手。但庞统在东吴已经不能安身。
诸葛亮料定庞统很快就会来荆州，便以暗察四郡的名义出巡，故意避而不见。他这样做也是出于稍稍压制庞统的考虑。
听说皇叔招贤纳士，特来相投。
你怎么好意思长成这样！
耒阳县正缺一个县令。
你不妨去那里任职。
等以后有空缺了，再重用你吧。
庞统真像掉进了冰窟窿里。没想到天下闻名的明主刘备，竟然会这样对待自己。
鲁肃主动提出给刘备写一封推荐信。庞统决定投奔刘备。
刘备早已走出人生最低谷，当庞统在他面前长揖不拜时，心中大为不悦。
心理感悟：傲慢绝不能建立在虚无的基础之上。
他已经改好了。
不信！他以前可是小偷！
刘备对庞统的第一印象很差。
那么，庞统要靠什么来扭转这个不良印象呢？是不是拿出诸葛亮和鲁肃的推荐信就可以了呢？
可以击败首因效应的是近因效应。也就是说，如果某一个体新近做出了与此前截然不同、令人刮目相看的业绩，也是可以扭转此前的不良印象的。
真正的英雄从来不会屈服于眼前的困难。但庞统却遇到一个难题。
人对外部事物、他人的认知往往会受到首因效应，也即第一印象的制约。也就是说，人会根据第一印象来看待他人。
推荐信固然会有一定效用，但也胜不过刘备自己的“眼见为实”。况且，庞统根本就不想依赖他人的推荐。
首因效应 近因效应但第一印象对人的影响根深蒂固，若非真的具备极大的勇气和智慧，是不可能经由近因效应来取代首因效应的。
庞统到耒阳县上任后不理政事，终日饮酒作乐。刘备听说后大怒。
三弟，你带孙乾去耒阳县巡视，查明庞统的不法不公之事，就地处理！
气死我了！看我不把他揪起来痛打一顿！
老张，冲动是魔鬼。把庞统叫来，仔细询问后再下结论。
张飞派人去唤庞统。庞统衣冠不整，醉眼惺忪而来。
我兄长让你当耒阳县令，你怎么敢整日喝酒买醉，耽误公事？
张飞一行来到耒阳，全县军民官吏全部出来迎接，唯独不见县令庞统。
县令何在？
庞县令到任后从不理事。
每天只是饮酒，今天是宿酒未醒，还在睡觉呢。
你到任百日，从不理事，还敢说自己没有耽误公事？
张飞的折服，说明了庞统运用近因效应的极大成功。要想创造出一个效力惊人的近因效应，只有让事情坏到了极处，然后再强力扭转才能成功。
这么一个小小的县城，又会有什么难断的公事？将军你先坐一会儿，待我来处理一下。
不到半天时间，庞统已经将所积之事全部断完。
哈哈，所废之事何在？！
曹操、孙权，吾视之若掌上观文，量此小县，何足介意！
庞统将所积公务都取来剖断。
诉民被告人等，环跪阶下。
庞统手中批判，口中发落，曲直分明，分毫不错。
张飞见庞统处理公事之果断敏快，似乎胜过诸葛亮，知道是大哥亏待了庞统。
哈哈，我耽误了什么公事？
先生大才，我一定在兄长处极力推荐！
我……要不行了！
别怕，我来啦！
先生当初见我兄长时为什么不把信拿出来呢？
我担心皇叔不一定相信啊。
如果庞统按部就班，就算把耒阳治理得井井有条，论功行赏，也不过是略升一级。这离他的期望值还差得太远。
张飞回荆州去见刘备。刘备打开鲁肃的推荐信观看。
庞军师今日无恙否？
庞统不懂得如何营造光晕效应，不善于使用不情愿卖家策略，这让他的求职之路布满了荆棘。
庞统取出了鲁肃的推荐信给张飞看，而诸葛亮的那封信，出于“社会比较”的微妙心理，庞统没有拿出来。
但庞统没有屈服，而是用才智、用近因效应洗刷了容貌这个先天不利因素以及明主已经并不求贤若渴的后天不利因素的双重影响。
如果刘备当初看了这封信，哪怕是为了防止庞统去投曹操，也会对他加以重用的。
刘备还在感叹，诸葛亮回来了。
光晕效应根据诸葛亮的预判，庞统拿着自己的推荐信，刘备肯定要任命他为副军师。
我派他治理耒阳县，他不管不理，我正要治他的罪呢。
刚看到鲁子敬的推荐信，却没看到先生的。
刘备这才想起那句“卧龙凤雏，两者得一，可安天下”。如今，两人都已经归自己所有，看来天下有望了。
心理感悟：唯不鸣者才能一鸣惊人。
庞士元绝非百里之才。我曾帮他写了一封推荐信，主公可曾看过？
诸葛亮没有想到，庞统并没有按照自己的步骤行事，而是另寻他途，不由对其暗增了几分敬重。
刘备派张飞将庞统请到荆州，并拜他为副军师中郎将。庞统此时才拿出诸葛亮的推荐信炫示。
这就是钥匙！
有张松这个内线就是好，他伙同刘璋手下的重臣法正、孟达一起，以抵御东川张鲁为借口，说动刘璋主动邀请刘备入川助力。
机会很快就来了。西川刘璋的部下张松，因看不上刘璋暗弱，想把西川献给曹操。张松额镬头尖，鼻偃齿露，身长不满五尺，这样的形象令曹操很不待见。
诸葛亮抓住了这个机会。刘备率重臣出迎张松，盛情款待，张松主动献上了西川的地形图。
