“众口铄金，积毁销骨。”人言可畏，无风不起浪，无云不播雨，空穴来风，兼听则明，偏信则暗，世间的“有心人”多的是，挑拨离间之事常有发生，所以，“离间计”才能被广泛地运用。也正是因为人类具有猜疑这一本性，所以，人们才会常常不自觉地作出错误的判断和决策。“离间计”轻者可以使对手输上一局，中者可以使对方丢掉左膀右臂，重者可令对手国破家亡，一败涂地。
【智解之五】
守司门户 擒贼擒王
《易经·坤》卦曰：“摧其坚，夺其魁，以解其体。龙战于野，其道穷也。”所谓“龙战于野，其道穷也”。说的是即使强龙争斗在田野大地之上，也是走入了困顿的绝境。比喻在战斗中擒贼擒王的威力。战争中，打败敌人，利益是取之不尽的。如果满足于小的胜利而错过了获取大胜的时机，那是士兵的胜利，将军的累赘，主帅的祸害，战功的损失。打了个小的胜仗，而不去摧毁敌军主力，不去摧毁敌军指挥部，捉拿敌军首领，那就好比放虎归山，后患无穷。一个组织的形成和发展取决于少数关键人物。一旦关键人物不存在，那自然便是树倒猢狲散了。所以，要消灭和瓦解一个组织，攻击的重心是他的首领和核心人物，一旦把首脑击倒，那么这个组织就会群龙无首。再攻其部下就易如反掌，容易得很了。
唐代诗人杜甫在《前出塞》中写道：“挽弓当挽强，用箭当用长，射人先射马，擒贼先擒王。”“擒王术”的“王”是多种多样的，“王”可以指首脑或起决定作用的人，也可以指指挥机关，还可以指主力部队（王牌部队）等。也就是说，凡是对维系组织存在或在组织中起关键作用的人或部分，都可以视为“王”。当然“王”的程度还是有差异的，主力部队、指挥机关、首脑的重要程度依次递增。相应的，首脑是擒王的首选目标。在春秋战国时代，社会转型，思想家辈出，这些思想家们就面临如何推行自己的思想的问题，于是思想家们的脑筋就动到了王的头上，就上演了无数的擒王术。比如孟子说齐宣王梁惠王梁襄王、墨子说楚惠王罢战、商鞅说服秦孝公变法、苏秦、张仪分别游说他们的政治主张……思想家们仅凭几句言语就能说服君王改变国家甚至天下。
擒王术的王有很多种，擒法也有很多种，擒不同的王需要不同的擒法，这就要具体问题具体分析。可以用刀箭擒，可以用美女擒，可以用思想言论擒等。可以不由分说擒而杀之，也可以威逼利诱擒而用之。此外还可以连环运用很多计谋，比如美人计、调虎离山计等。硬擒硬杀是一种办法。但往往要付出极高的代价而且不易成功。荆轲刺秦王就是一个例子，目的没有达到，自己先成了肉泥；美人计用来擒王或控制王威力很大。勾践先用西施的美色擒住夫差，然后灭吴；中国帝王们善于以真公主假公主擒住番邦君王，使番邦臣服中国；这样温和的擒法比起武力擒王，代价要小得多，成功系数要高得多。
用利益来擒是最为行之有效的方法。人的利益有许多种，有重要的、不可或缺的，也有不重要的、可以舍弃的，只有重要的不可或缺的利益才能擒住王，至于何者为重要利益，这就因王而异了。
1901年，小约翰·戴·洛克菲勒代表父亲石油大王同钢铁大王摩根谈判关于梅萨比矿区的买卖交易。摩根对年轻而且瘦弱的小洛克菲勒毫不在意，当工作人员告诉他小洛克菲勒来了时，摩根根本没有正眼看小洛克菲勒一眼。他只是盛气凌人地对小洛克菲勒说：“你们要什么价钱？”小洛克菲勒十分礼貌的答道：“摩根先生，我看您是误会了，据我所知，是您想买，而不是我们在这里出售。”摩根沉默了片刻，终于改变了声调，以平等的姿态同小洛克菲勒谈判。
在人际交往中，与高傲者打交道，要以不卑不亢的态度，抓住对方的要害，打掉他赖以生傲的资本，使对方从自身利益出发，放下架子，平等、认真地与你交往。小洛克菲勒正是抓住了摩根急于买下梅萨比矿区的要害之处，加以点化，出其不意地直戳对方痛处，说明实质，使对方意识到自己的失态，使交际过程变成了坦途。
“调虎离山”计，也是一种行之有效的“擒王”方法。王是虎，王和部将在一起，就好比龙在潭、虎在穴。王和部将二者牢固结合、坚不可摧。而一旦叱咤风云的巨龙，出了深潭大渊便无法施展本领，连虾蟹都斗不过；而威震山林的百兽之王，离了大山森林，便威风尽失，连犬羊之类的小家伙也奈何不得。反过来，虾蟹入龙潭斗龙，犬羊入虎穴擒虎，纵使攻得进去，也只是白白送死。所以，战争中设法使将、士分离，先孤立王，再打击部下，则如同捣无虎之虎穴，可以迅速瓦解对方阵营。
东汉末期，北边羌人叛乱。朝廷派虞诩平定叛乱，虞诩的部队在陈仓崤谷一带受到羌人阻截。这时，羌人士气正旺，又占据有利地势，虞诩不能强攻，又不能绕道，真是进退两难。于是虞诩决定骗羌人离开坚固的据点，他命令部队停止前进，就地扎营。对外散布行军受阻，向朝延请派增援部队。羌人见虞诩已停止前进，等待增援部队，就放松了戒备，纷纷离开据点，到附近劫掠财物去了。虞诩见敌人离开了据点，下令部队急行军，日夜兼程，以每日超过百里的速度通过山谷。他命令在急行军时，沿途增加灶的数量，今日增灶，明日增灶，敌人误以为朝廷援军已到，自己的力量又已经分散，遂不敢轻易出击。虞诩顺利地通过陈仓崤谷，转入外线作战，羌人在时间和空间上都转入被动局面，不久羌人叛乱被平定。
调虎离山，也是商战中一个集团消灭或兼并另一个集团最常用的手法。当自己和对手共同争夺一块市场时，如果用协商的方法不能解决问题时，就可以考虑攻击对手的另外一个市场，以分散对手和自己竞争的精力，使其首尾难以兼顾，迫使对手作出让步，以达到自己成功的目的。
第一次世界大战爆发后，“洋碱”输入中国大幅度减少，中国的碱市场出现异常稀缺的状况。于是，著名实业家范旭东先生于1918年成立了中国第一家制碱企业——永利制碱公司。一直垄断着中国碱市场的英国卜内门公司不甘心与永利制碱公司共享市场，便恼羞成怒地向永利制碱公司发起猛烈进攻，但是没有成功。于是，他们调来一大批纯碱以低于原价的40％在中国市场倾销，企图以此挤垮永利制碱公司。面对卜内门公司的屡屡侵犯，范旭东决心还击。但永利公司与卜内门公司实力相差悬殊，无法正面与其抗衡。于是范先生决定东渡日本，因为日本是卜内门公司在远东的大市场，而此时一战刚刚结束，百废待兴。他们向中国市场倾销了这么多碱，那运到日本的碱数量肯定不多。范先生用“调虎离山”之计，乘虚将碱打入日本市场。卜内门公司为了保住日本的大市场，迫不得已停止在中国碱市场进攻永利制碱公司，主动要求谈判求和。范旭东先生巧用“调虎离山”之计，使英国卜内门公司作出让步，既为中国人民争了口气，同时又促进了中国民族工业的发展。
一个人要从很多人的围攻中脱身，这是很难做到的。所谓英雄难敌四手，猛虎难架群狼，要靠一个一个地全部打倒他们从而脱身代价实在太大。抓鸡抓翅，洗衣洗领，“打蛇要打七寸”。所以说，处理事件时最关键的莫过于消灭对方的关键人物。鬼谷子讲：“圣人一守司其门户，审察其所先后，度权量能，校其伎巧短长。”处理事情时，要先抓住关键环节，然后再去考察相关的前因后果，权衡其轻重缓急，分析其优劣短长，就可以顺利地控制事态，处理事物了。
【智解之六】
能屈能伸 进退自如
人生的价值，不是用时间，而是要用成就去衡量的。人活在世界上，不可能一生都吉星高照，有时为了穿衣吃饭、不得不委屈自己，在蜷曲中求取生存，然后适时从长计议、另寻他路。“尺蠖之屈，以求伸也。”只有经历了人生的挫折与苦难，才能懂得生命的可爱和可贵。
要想成为一个成功的人，一定要先练就强大的韧性和足够的弹性，以期在狭小的空间里，能够最大限度地弯下身子，来保护自己。而在机会来临、前景广阔的时候，又能以最大的能量来挥洒自己的智慧与才干，赢得别人的刮目相看。鬼谷子讲：“环转因化，莫知所为，退为大仪。”能够根据客观情况见机行事，使别人很难知道自己的真实意图，则可以保全自身，进退自如。
拳击手收回拳头是为了能够更有力地打出去。表面上对对方作出很大的让步，实际上是以一种迂回之术变退为进。富有战略意义的退让是进攻力量的积累，是进攻方向的调整，也是挽回不利局面，甚至是反败为胜的重要途径。
“忍一时风平浪静，退一步海阔天空。”唐代文人卢藏用考进士屡试不第，就决定选择离都城长安很近的终南山隐居，使自己获得清高之名，后来得到皇帝的赏识，成为“随驾居士”，累迁要职。退让是一种藏锋。卢藏用巧妙地运用“退”的手段，达到了“进”的目的。“见可而进，知难而退。”为人处世，在条件有利的情况下，要抓紧时机，以求迅速发展；遇到难处需要审时度势，宜退则退。没有退让就不可能有前进，因为任何事情都不可能永远顺利，退让只是一种形式，或是一种过渡，其真正目的是最后左右形势而取得胜利。
退避有道是谨慎之人克服困难的妙招。即使陷于最困扰人的迷宫，他们也能用一个最优雅的笑容使自己安然脱险，可谓一笑脱大难。公元前632年，晋楚城濮大战，晋文公为报楚王当年对自己流亡时的礼遇之恩，退避三舍，诱敌深入，一举击溃了楚军。此后，晋文公被周王册封为霸主，周王亲自慰劳将士，众诸侯都听命于晋文公。在这里，晋文公的几次撤退不是消极的逃跑，而是主动退让以寻找或制造战机。
“我以退为守，则守不足；我以攻为守，则守有余。”临危时以攻为守，以进为退，就能够改变被动挨打的局面，变被动为主动。公元215年，孙权乘曹操用兵西北之际，率十余万人进攻合肥。曹操派张辽率领七千余人驻守合肥，抵御吴军进犯。在敌众我寡的情况下，张辽以攻为守，在吴军立足未稳之际，亲率八百精兵，攻击骚扰吴军，挫了吴军的锐气，然后闭城不出。吴军围攻十多天，始终无法破城，便开始撤退。张辽见势，立即出城追击，大败吴军于逍遥津。
在社交领域，以退为进最显著的表现方式就是顺情说好话，恭维对方，博得对方好感，从而化敌为友，或者说服、战胜对手。高手甚至能够达到顺力借势的境界。比如，日本人为了拓展与埃及当局的关系，采取认同策略以退为进。日本议员先是称赞埃及总统纳塞尔，然后大力夸赞其作品《革命哲学》，使纳塞尔不自觉地从对日本人不太感兴趣到欣然同意与其合作。日本议员正是恰当运用进退原则，在双方阅历、兴趣、爱好等方面寻求共同点，感染对方，使对方心理从对抗到相融，进而达到某种共识，实现了自己的目的。
还有很多时候，我们会面对对方的错误言论和无理要求，这时，为避免和对方的正面冲突，表面上可以做出妥协的姿态，然后再伺机抓住对方漏洞进行反击。道格拉斯竞选总统失败后，一直对林肯怀恨在心，总想找个机会报复一下。一天，在一个公众场合，道格拉斯遇见了林肯，他不冷不热地说：“林肯先生，我初次见到你的时候，你好像是一家杂货店的老板，站在一大堆杂货中卖雪茄和威士忌。真是个有风度的酒店招待啊！”林肯听后对在场众人说：“先生们，道格拉斯说的一点儿都没错，我确实开过一家杂货店。我记得道格拉斯是我最好的顾客，多少次他站在柜台的那一头，我站在柜台的这一头。不过现在不同的是，我早就从柜台的这一头离开了。可是道格拉斯先生却依然顽固的坚守在柜台的那一头，就是不肯走。”林肯曾经开过杂货店，这是事实。当道格拉斯嘲笑林肯时，林肯先予与证实，乍看上去似乎是一种软弱、甘受侮辱的表现，但他却为下一步的反击作了铺垫。林肯退一步，把自己和道格拉斯的过去、现在以及各自不同的状况对比说明，虽然自己从前曾卖过杂货，但是经过自己不懈的努力现在已经取得了巨大的成功，而道格拉斯依然庸庸碌碌，相比之下，道格拉斯反倒相形见绌了。
在人生的旅途上，前进固然可喜，后退也未尝可悲，最重要的是：在前进时要知道自制，免得只能进而不能退；后退时则要知道自保，使得退却之后，能够再前进。谁都不会总是如日中天，谁都会遇到逆流。所以，暂时的退却只是为了留给自己一个更大的进取的空间。
在现代商业经营中，当你所经营的产品出现市场疲软，销路不通时；当你与竞争对手实力相差悬殊，难以战胜对手时，不妨采用退让的方法，以退为进。以一时的退让或利益受损获得客户的信任，维护企业的信誉，以求他日东山再起，使企业能在未来的竞争中更加具有实力。
但是，人的欲望往往又是无穷无尽的。所谓“人心不足蛇吞象”。所以，当进到一定阶段后，则要考虑是否该退了。范蠡、文种共同辅佐越王勾践成就霸业后，范蠡意识到“居家则致千金，居官则至卿相，此布衣之极也”。为避免功高震主，受到猜疑或陷害，范蠡自去职位，四处经商，使得自己富甲天下，得以颐养天年。还劝好友文种也辞官归田，因为勾践“长颈鸟喙，可与共患难，不可与共享乐”。但文种却不信范蠡“飞鸟尽，良弓藏；狡兔死，走狗烹”的劝告，自恃有功，以为勾践会另眼相看，结果却落得个“敌国灭，谋臣亡”的下场，被勾践以当年吴王夫差赐死谋臣伍子胥的剑赐死。“弓不拉满，势不使尽。”相比之下，范蠡则要比文种高明许多。
所以，当事业发展到一定阶段，慢慢接近顶峰的时候，实际上也是朝另一个方向转化的征兆，我们必须懂得如何面对，如何自处。进步时便思退步，着手时先图放手。事业顺利、蒸蒸日上时，应该有抽身的准备，以免将来像山羊角夹在篱笆里一般，使自己处于进退两难之中；刚开始做某件事情时，就要想好什么时候应该罢手，以免日后像骑在老虎身上一样，无法控制危险局面。
事到得意处，便转进为退，是一种见好就收，豁达大度的胸怀；是一种洞察利害，以退让来谋求祸福转化的智慧；更是一种能够对利害祸福高瞻远瞩而不执著于一时得失的心态。庄子讲：“上善若水，水善利万物而不争。”人应该像水一样为而不恃，功成而不处。生而不有，为而不恃，功成而弗居。功成身退，天之道。
