精心编织自己的“关系网”
与人合作其实也是为自己编织了一张“关系网”，呵护好这张“关系网”也是至关重要的。维护好“关系网”主要靠一个“好人缘”，人缘好往往能让合作的顺利。
那么如何才能使自己在合作中取得好的人缘呢？首先要善于付出，关注别人、关心他最关心的人或事，并投其所好、拉近距离，这样就会使自己得到别人的认可。
华特尔在纽约市一家大银行工作。一次，他奉命写一篇有关某公司的机密报告。他知道某人拥有他非常需要的资料，那人是一家大工业公司的董事长。于是，华特尔去见那个人。当华特尔被迎进董事长办公室时，一个年轻的妇人从门边头探进来，告诉董事长，她这几天没有什么邮票可给他。原来董事长在为他12岁的儿子收集邮票。华特尔为了接近董事长于是花大功夫去收集邮票，当然华特尔最后也如愿地和董事长交往上了。
当一个人对他人感兴趣、关心他最关心的人或事时，别人就会感觉到对他的诚恳与尊重，同时也会对那个人报以微笑。如果一个人总是一种不理不睬或高高在上的姿态，对他人没有半点兴趣，试想谁还能够对他充满好感呢？
其次在一起合作要学会容忍他人。人生在世，不如意事常有八九。人事纠葛，牵丝攀藤，盘根错节。世态百味，甜酸苦辣，难以胜数。人际关系中，有时发生矛盾，心存芥蒂，产生隔阂是难免的，即使对之恨之入骨，耿耿于怀，也要做出“冤家宜解不宜结”，“相逢一笑泯恩仇”的样子。因为你们毕竟是站在同一条战线上，将来还要共同去完成一些事。
最后做人要有人情味儿。这主要表现为关心人，爱护人，尊重人。人与人相处，减少“火药味”，增加人情味。你要在他最困难的时候，善解人意，急人所难，替他排忧解难。即使对别人的成功非常在意，也要表现出不眼红、不嫉妒的样子，还要欢天喜地地去祝贺别人的成功。因为你们毕竟是“战略同盟”。此外为人必须正直。因为正直诚实是一笔珍贵的财富，它是人们相互信任的基石，同时也可以帮助一个人获得成功。
一个名叫苗智卡拉的美国人想在一个印第安人生活的地区开设一个店铺。可是店铺开始却吸引不来顾客，这里的印第安人只看不买。过了一段时间，当地的印第安酋长来了，对苗智卡拉说：“把你的货物拿来看看。我要给妻子买一条毯子，给我的孩子买一块印花布……”。“我的毯子需要付三块貂皮，印花布需要付一块貂皮。”苗智卡拉诚恳地说。
第二天，酋长为了买他的东西，特意准备了一大包貂皮。“我来买你的商品了。”他从包里抽出四块貂皮，放在柜台上，稍稍犹豫了一会儿，他又抽出第五块，这是一块特别珍贵、特别稀有的貂皮，他把它也放在柜台上。“已经够了，”苗智卡拉把它推回去，“我的商品只值四块的。”这时，酋长用赞许的眼光看了看他。
然后酋长跨出门去，朝他的族人喊道：“我的族人们，来跟他做买卖吧，他不会欺骗我们印第安人的！他不是个贪心的人。”酋长又转身对苗智卡拉说：“如果你刚才收下最后-块貂皮，我就会叫他们不要跟你打交道，我们还会赶走其他顾客。但是现在，你已经是印第安人的朋友了。”从那以后，那个地区的印第安人都在苗智卡拉那买东西，他的生意也越来越好。
编织一张精致的关系网并不是一朝一夕的事情。要维护和扩大“关系网”，不可心急。如果是盲目地向前冲，只有使人离你愈来愈远。你的积极进取在别人眼里可能是“不择手段”、“没头没脑”的。最糟的情形，可能是使我们想亲近的人纷纷躲避。要建立真正的关系，并不像“攻城略地”一般，可持续发展的“关系”，应该是长久而稳固的。
