第5章第7节帮你拓展人脉的7种小技巧
刚刚走出校门的你，也许没什么人脉资源，有的只是大学时代和你嬉笑怒骂的同窗好友。同学的感情自然深厚，只是大家都是初出茅庐，对于你的前途和事业，这些朋友不一定能提出建设性的意见。所以你需要广交人脉，拓展你先前单一的人脉关系。
这也是毕业这几年你要懂得的一个道理：足够多的朋友，有可能是你一生最大的财富。
人脉的提升要靠不断拓展，而拓展人脉得讲究一些战略。有适当的战略相助，你的人脉将会拓展到一定的深度和广度，你的人脉提升也将会达到一个高度。
1选择战略
街上、饭店餐厅、机场、公共汽车站、酒吧、舞会、朋友聚会，处处都有不少潜藏的人脉。不妨与人谈上一两个小时，一定可以学到一点东西。另外，出差、郊游也是拓展人脉的好机会。
但是拓展人脉一定要有选择战略相助。交友时交的应是真情挚友，而不是狐朋狗友。要结交关键时刻能助自己一臂之力的朋友，这是拓展人际关系的要领所在。
2循序战略
生活中有这样的人，刚刚认识别人，就迫不及待地大谈他的宏伟蓝图，积极寻找合作机会，结果弄得对方既没兴趣又尴尬。这类人太急于求成，他忘了一条原则：初识不宜言利。初次相识，尽量谈一些双方共同的话题，少谈关系到自身利益的话题。熟识了以后，再进一步也不迟。
拓展人脉时，若是拔苗助长、急于求成，只会使人离你越来越远。你的积极进取在别人眼里可能成了“不择手段”、“急功近利”。最糟的情形，可能会使你想亲近的人逃之夭夭。
要拓展真正的关系，不能像“攻城略地”一般，或是来个“全垒打”，可持续发展的人脉，应该是长久而稳定的。正如一位著名人士所说：“我从不相信那些在三分钟内就跟我称兄道弟的‘朋友’。如果要聘用一个人来做重要的事，我一定要找信得过的人。”
3目标战略
建立“关系”最起码的做法就是：不要与人失去联络，不要等到有事情时才想到别人。“关系”就像一把剪刀，常常磨才不会生锈。若是半年以上不联系，你可能就已经失去这位朋友了。
此外，预定可以变通的目标，试着每天打1～10个电话，不但要拓展自己的“人脉”，还要维系旧情谊。如果一天打5个电话，一个星期就有35个，一个月下来，更可达一百多个。平均一下，你的人际网络中每个月大概都可能增加十几个“得力人士”。对于目标战略的实施，每一个目标都不要放过。
大忙人虽难觅，也并不表示绝对无法接近。不必浪费时间在上班时间打电话给他们，这些人不是在开会就是在作报告，或是出差了，而要利用空当。“拉关系”的高手认为傍晚六七点是这些忙人的“黄金时段”。秘书、助理等大概都走了，只剩下一些工作狂还舍不得走，希望自己的“埋头苦干”能给老板留下美好的印象，此时是联络这些“贵人”最适当的时机。
总之，放开一点，不要以为位高权重者都是高不可攀的人物。只要抓住窍门和时机，就能联络到你目标中的每一个人。大凡有能力、有地位的人几乎都有层层的关卡，若能突破这些障碍，剩下的也就不攻自破了。
4诚信战略
人正、心诚，守义、守信，才能拓展人际关系。因此，要树立“诚实守信”的公众形象。否则，人际关系越广，越是“臭名远扬”。
5互利战略
还有一点要提及的是，人际关系的最高战略是互惠互利。有人深谙此道，经常主动帮朋友解决一些实际困难，增加体现自己价值的机会。无疑，这肯定是利人利己的。
6多烧香战略
有的人，“无事不登三宝殿”，有事就找你，没事时连个人影都见不着。人际关系要不断拓展，更需经常烧香拜佛，要不然，就成了“狗熊掰玉米”。长期维护的人际关系，才会如陈年的酒一样越久越醇。
7记录战略
像写日记一样，数十年如一日，这可能不容易做到；然而如果有恒心、有耐力，一定“功夫不负有心人”。如果你很认真地在拓展自己的“关系”，认识的人一定不少。要追踪成果、找出真正的“贵人”，不妨记录每一次联系的情形。在记忆犹新的时候就要趁热打铁，如果等到日后再来补记，效果就大打折扣了。
可记录的要点包括：姓名、地址、联系方式、你的看法以及日后查找方法，用不着事无巨细地像在写一篇动人散文。
要有收获，一定要下不少工夫。但是，想到可以跟这么多杰出的人士见面，付出再多也是在所不惜的。一旦习以为常，也就不以拓展“关系”为苦了，反而会觉得快乐、刺激。
