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第181章 奖房子还是奖股份

来之前,毛晓斌对通逸地产公司的态度也做了预估,觉得对方同意的可能性非常大,才有如此信心亲自上门来。不想,马忠琦说了两条都是关于杨通逸这个毛头小子的,对杨通逸的印象他真是不看好,并不是说他到了志远建设老总位子上后看不上对方,确实,杨通逸在建筑业里没有资源、没有表露出任何才干。

通逸地产公司资金上的问题由杨通逸来解决,毛晓斌觉得是有可能的。背后的人要将钱通过杨通逸转手出来才不给人抓住把柄,也是很常见的招法。

马忠琦既然这样说,毛晓斌也不好坚持,等马忠琦将以上说后,便表示,“马总的意思我明白了,不过,请马总向杨董转达志远建设的意思,我们合作的诚意十足,做出的承诺绝对兑现。”

“公司也非常欢迎毛董这样有实力的伙伴进行合作,我想,杨老板会有自己的决定。我会在第一时间跟毛董沟通,即使退一万步看,这次合作不了还有下次合作的机会。”

“好,我静等马总好消息。”毛晓斌见马忠琦总不肯给出决定性承诺,心里也是有点火起,平时跟人打交道,哪一家不是巴结着志远建设?不过,目前通逸地产公司占据先手,想要在两楼开发中得到实际利益,有些事情便得隐忍。得罪马忠琦也好杨通逸也好都不算什么,可背后的人却得罪不起。

等毛晓斌离开,马忠琦不急着给杨通逸打电话,琢磨志远建设的意思。毛晓斌肯在这时候掏钱出来,按一般的项目操作,他会要求要一定点补偿,可之前听他语气却不是,而是按市场价获得面对面或楼层,可能是志远建设想在省城进行置业,目前可选的并不多,而这两楼成熟的环境潜质可观。同样的,马忠琦之前曾劝说过杨通逸,不要将楼都卖掉而是留存一部分作为公司资产,今后公司运作过程有这部分资产存在,银行肯定乐意给贷款。

优质资产总是最难得到的,甚至马忠琦在想,自己私人要不要买几套楼存着?马忠琦目前身价不低,但财产并不算太多,主要是当年在国外亏损有点多,这些年的努力主要在填补这个洞上,如今,虽然没有了外债,自己要重新做起,未必就能做好。有能力成功的机会当然相当大,可运气这个东西谁都说不准,他就败在“运气”两个字啊。

当初杨通逸说给年薪一百二十万是不包括奖励的,从目前情况看,公司进展顺利而杨通逸也不是小气的人,会拿出多少奖励来虽不知,可能肯定的是不会少,总和起来,这一年时间自己拿到两百万没问题,至少可买到三至四个门店面。租出去当然没多少钱,但这里的门店面绝对会升值,这也是毛晓斌今天过来的原因。以后,自己出手卖掉也好,还是传给子女也好价值肯定比现在要多。今后如果做生意、办公司要资金,也可抵押给银行进行贷款。

盘算这些利益,心里便有不小纠结。

马忠琦等杨通逸回来,便找她。到老板办公室,见杨通逸在纸上写写画画便走到办公桌边,说,“老板,做什么规划?”

杨通逸的习惯是做某个计划时,喜欢先在纸上写,觉得这样改起来不受约束,定下后才让文秘输入电脑。马忠琦对杨通逸做事没有避忌,杨通逸说,“马总来得正好。”

“什么事?”“马总,迎辉楼没多久要做预售方案了吧?我想,在营销部做方案之前,处理好楼房的一些关系,这样,营销部才有更好的数据来进行规划。”

“是的,老板有这个想法太好了。”

“迟定不如早定,反正都要做,马总来了正好听你的想法。”

“要不要将他们叫过来一起讨论?”马忠琦说。

“我们先定出一个大范围,之后再请他们一起讨论决策吧。”

“老板,迎辉楼和大厦的销售问题,我先做一个提议,那就是在公司允许的情况下留出一些楼层作为固定资产、有这部分不动产,对公司今后的发展还是对老板个人都是一种最好的积累。志远建设的毛晓斌毛董就亲自找到我,要谈预购楼层的合作,目前就按市场销售价支付我们款项,可见,这两楼升值前景非常看好。”

“这个是肯定的。一来公司在省城办公楼就安排在迎辉楼上,火车站这边出去、进来可走沿江大道,便利,办公楼安排在迎辉楼还有一个明显的好处就是对公司进行宣传,客户看到迎辉楼就知道我们公司做项目的特色,质量保障。”

“好,老板想得周到。”这个事情之前讨论过,论调是马忠琦说出来的。杨通逸便笑着指他,说,“马总,这是你之前给的建议,有自夸自赞之嫌。”两人便笑起来。

“公司留下多少还得先进行周密预算,在一个合理的范围值之内。”“这是应该的,预留楼层是不是先考虑各种外部因素?”“马总,你觉得公司对员工进行奖励,是直接奖励房源还是奖励现金又或奖励公司分红股份?”

“老板怎么想到这个问题?有点早了吧。”

“有些事情早准备,对公司的运作也是一种激励。”杨通逸说,“看得见的奖励会不会让人更有激情?”“那是当然。”“从目前情况看,迎辉楼和大厦项目运行已经到这种程度,完全可将奖励定出来,后一阶段的运转会更好。不过,怎么奖励确实要好好讨论。定出一个规则来,今后公司还有项目要做,不能一个项目定出一套。”

“是的。公司的激励可分两部分组成,一是长期的机制,一是短期针对某一个项目的奖励。”马忠琦笑着说。“目前的迎辉楼和大厦都适合后一种,不过,也可与长期激励机制并在一起来做。”

“我也是这样想,迎辉楼和大厦我们都可奖励门店面,之后的项目就不太可能。在省城的员工可奖励门店面,在古垣区那边的员工又该如何奖励?古垣区那边对公司的贡献同样大,激励既要考虑到项目本身的收益,也要考虑到公司发展的长远前景。”

“老板,你先将自己想法做一个基本框架,才有可能讨论出结果。”马忠琦对杨通逸这些思考觉得很好。

“如果奖励门店面,可以考虑三十套以下,不同职位奖励有所不同,各方面均衡之后不多于三十套房。这是一个想法。另外一种方式便是给管理层和贡献较大的员工分红激励,总量控制在百分之八,至于如何进行分配下去也要讨论细则,合理回报每一个为公司努力的员工,让他们觉得有干劲、有前途才达到目的。当然,最后一张奖励现金、发红包就简便多了,完全可按照这项目收益情况,拿出一定比例的钱总额进行分摊下去。”

马忠琦一直在听,也在考虑,这些牵涉到一个公司今后的走向问题。只有考虑全面,做出合理激励,才能长久将员工凝聚力激发出来,如此,公司才有更大潜力可挖掘。不一个公司实力不完全是有多少资产、多少流动资金,核心的还是管理层能力、员工个人工作积极性。这些要一个好老板也要一套合理的机制,否则,花钱不一定讨得好。

三十套门店面总计有一千五百平米左右,折合现金在两千万到三千万,这样的奖励主要集中在管理层,还是核心成员,对照这样的奖励,下面员工也会有对应的奖励,全公司总和起来可要一大笔钱,这些钱都要卖楼才能对付。不过,拿门店面来奖励有两种算法,一是成本价,另一种则是市场价,拿到手之后当然是市场价值了。公司付出的成本会少一些,不过,公司将这些房卖掉,或许会得到更多回款。

百分之八点的分红激励也可估算出来,两楼按市场价卖出,扣掉所有成本,目前预计可赚取八个亿。八个亿的八个点少说有五千万,拿到手自然不会有那么多,可每年都可分红,等过几年这些分红会积累便多,价值也会增长,至于退休了能够拿到多少,当然也要看公司的发展情况。这种分红激励,得到激励的人跟公司之间是有长期的合约关系,公司不会将人捆绑终身,但会规定一定年限,不达到年限,分红激励肯定不能全拿走。这也是业界和大公司普遍做法,马忠琦对这些了解很透。

见杨通逸看着自己,马忠琦突然想到一个问题,就是他自己的去留问题。最初,马忠琦到通逸地产公司来任职、组建迎辉楼这一套人马,是刘绍铭通过一定途径举荐或者说是要求他过来任事的,等迎辉楼和大厦项目完结,他是走是留?

最初是抱着做完项目就走,如今,大半年下来,跟杨通逸相处多了,觉得这个年轻得不像话的老板进行共事有不少乐趣,收益也不少。当然,如果自己开公司、自己创业,收益肯定要大得多。不过,自己又回到之前的那个轮回中,自己有没有财运?

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