4.装扮与赚钱
在福州商业城狭窄的“女人街”上，有位戴头盔的青年人骑着辆本田—750CC摩托，快速行驶，给人留下“飘”的感觉。青年人取一下头盔，路人不由得一怔，原来是位漂亮的小姐。
这位“摩托女郎”林小姐，是工艺品摊的女老板。
她高中毕业后除了棉纺厂没有一个单位要她，理由是招两名女工不如招一名男工合算，因为女人要怀孕、哺乳，又比男的早退休。
凭林小姐的美貌，假使要找一位阔爷做丈夫，过过花天酒地的生活，应该不是件难事。可林小姐生性好强，不甘心依附在别人身上做“寄生虫”。于是，在亲朋好友中连攒带借办起了这个小摊，品尝起做老板的滋味。
她原先穿衣打扮比较马虎，认为过得去就行了，店铺开业头一个月，顾客冷冷落落，令她百思不得其解。她店里面的货物比同类店便宜5％，服务态度又是笑脸相迎，主动热情，为啥招揽不到生意？
经过一段时间的观察琢磨，她终于看出端倪。原来顾客见她的衣着和谈吐都比较拘束，误认为她这个工艺品小摊的货与她的审美观相同，属于“传统古板”型，不够新潮。为了生意，林小姐学会了各种美容化妆术，穿上了袖如鸟翼的宽松衫，洒脱飘逸的萝卜裤，顾客滚雪球似地越增越多，她的生意也越来越红火。现在她不但还清了借贷，自己的腰包也越来越鼓了。这也就很现实地说明了一个问题：爱美之心，人皆有之。林小姐不经意间，其实就已经地运用了“美人计”之策略，招揽了滚雪似的越来越多的顾客。
（三）美人计与促销谋略
“美人计”是指利用美人为诱饵来达到某种目的的谋略。
在市场竞争中，运用“美人计”的手段各种各样，例如用“美人”作广告宣传、搞公关，甚至猎取经济情报，企业经营者运用此计，应突破军事上“美人计”的局限性，拓展其内涵，进行创新运用。
爱美之心人皆有之，企业经营者应尽量迎合大众消费者的审美观念，从人类的爱美之心出发，利用健康、有益的“美”为市场促销服务。
1.美化包装，畅销市场
我国一家玩具厂选择了受人喜爱的国宝在熊猫形象，作为主要出口玩具。起初，由于生产的熊猫玩具采用塑料包装，1袋1只，用绳子系着，产品出口后，每只只卖到60至70美分，还是没有多少人买。
他们通过调查了解，才知道问题的要害是：“一流的产品，二等的包装，只能卖三等的价钱。”
他们及时改进了包装，给每只“熊猫”修造了一座小巧玲拢、豪华漂亮的竹房子，上面刻上美丽的花纹图案，外面再蒙上一层瓣膜，使人一眼就可以看到它们的“尊容”。
于是，同样一只熊猫玩具，通过“美化”身价一下竟提高好几倍，而且成为世界市场一种畅销货。这正是应和了人们的“爱美”心理，即运用了“美人计”策略来打开销路的。
2.“英雄”救“美人”
商人的智慧是无穷无尽的，为促进商品的销售，什么花样都想得出来。
店前玻璃小屋里有一位美人，对着店前来来去去的行人大叫：
“救救我！请把我从这救出去啊……”
这位美丽女郎声音响亮，含有一抹若有似无的幽怨，听起来，格外动听而迷人。于是过路的人都围上来看个究竟。他们目睹好像似一幅名画里走出来的美丽少女，被困在狭窄不堪的玻璃里，一会儿，看热闹的人们越来越多了。玻璃小屋四周挤满了人潮，围成一个大大的圆场。
玻璃小屋里的美人在好奇的群众面前，指着拥挤在她帝边的新出品“运动家”牌滤嘴香烟说：“这些香烟不卖光的话，我是没法出到外边的，请帮我一个忙好吗？”
声音清新悦耳，表情动人而可爱。她虽然没有讲几句话，但是却道尽了她的辛酸，更能引起群众的同情。众人对她怜爱之心就不禁油然而生，几乎每个人都神气十足地掏出钱来买她的香烟了。
这个使人有着耳目一新感觉的玩意儿，是前几年在加拿大艾德蒙顿布，E·N香烟公司在该市举办宣传推销新制品“运动家”牌滤嘴香烟时玩的花样。
一到晚上，这位娇美如花的美女就在里面睡觉。很多人对她睡觉的美妙姿态或者换衣的镜头，想大饱眼福，就像中了魔咒似的，在深沉的夜里也还舍不得离开。更有众多的人想欣赏她甜密的微笑，看她吃饭的举动，看她羞怯的神态，中午休息时间也不休息，争相围着玻璃小屋徘徊不去。其中也有许多人对她一见钟情。
这样，100万包的香烟经过了130小时后就被争购一空了。不仅收到令人吃惊的结果，同时亦是最好的宣传。新香烟一问市就大为轰动了，比历史悠久的老牌香烟知名度还高，成为人人皆知的名牌畅销香烟了。
解救美女推销术实属高明，少女的凄厉哀求，路人当然都会抱以同情和支持，为了帮其解脱苦处，一显骑士见义勇为风采，买两包香烟又有何妨！以此刺激消费，扩大影响，提高产品的知名度。此乃促销高招——美人计。
3.外表装饰，促进销售
在大都市，一般商店都很注重装饰门面，橱窗、柜台也不例外。当你在街上毫无目的地漫游时，金壁辉煌或素装淡雅的外表，必须引起你的注意。走了进去，透亮明快的橱窗上摆满了各色商品，琳琅满目；柜台里，整洁有序的货物，目不暇接。在这样的环境下选购商品，不但使心理得到满足，而且有一种难以言表的优越感。这就是外表装饰的作用了。
商场货物摆放如何，对于产品推销关系极大。国外超级市场一般都设计多条长长的购物通道，避免设捷径通往收款处和出口，目的是让顾客必须从长长的货架旁边经过，这样边走边看，很可能看中本来不打算买的一些商品。大多数人惯用右手，喜欢拿取右边的东西，为此，超级市场的一般做法是将利润较高的物品陈列在右边。另外，商品的一般摆放都是在和顾客眼睛平行的位置，据有关调查认为，这样摆放能使同一类商品销量增70％。
外表装饰的恰到好处，就能远远地吸引人，内部摆设的合理，就能促进商品销售，在国外是这样，在国内也越来越重视。有一家百货公司，牌子老、客户多，有一段时间硕大的百货公司顾客还没有营业员多。老板发现后，一下子醒悟过来。于是拨了一百多万元进行了装修，里里外外、上上下下来个大改观，后来顾客就回返到公司里购买所需物品，营业额增长了3倍。有人说3分姿色7分装，7分姿色不用装，这话对人来说有一定道理，因为他所强调的是自然美。随着时代的变迁和社会的进步，单纯的自然美已经不能满足人们的要求，人们无时无刻不在追求美，在美的环境下用餐，在美的歌声中消除疲劳，在美的商店里购买商品。所以，无论是人，还是商店，都应该认真进行外表装饰，只有这要才能促进商品销售。这也就是所谓的“美人计”在商战中的绝妙作用。
