【原文】频更其阵，抽其劲旅，待其自败，而后乘之。曳其轮也。
【注释】曳：拖，拉。
【译文】频繁地变动敌人的阵容，抽调开敌人的精锐主力，等待它自行败退，然后乘机取胜。这就好像拖住了大车的轮子，也控制了大车的运行一样。
【计名出处】“偷梁换柱”与“偷天换日”或“偷龙转凤”意思相同，语见《渔家乐传奇》中“愿将身代人金屋，做个偷天换日。”
【计名阐释】
偷梁换柱，指用偷换的办法，暗中改换事物的本质和内容，以达蒙混欺骗的目的。“偷天换日”、“偷龙换凤”、“调包计”，都是同样的意思。在军事上，联合对敌作战时，反复变动友军阵线，借以调换其兵力，等待友军有机可乘、一败涂地之时，将其全部控制。此计归于第一章中包含尔虞我诈、乘机控制别人的权术，所以也往往用于政治谋略和外交谋略。
秦始皇称帝，自以为江山一统，是子孙万代的家业了。但是，他自以为身体还不错，一直没有去立太子，指定接班人。宫庭内，存在两个实力强大的政治集团。一个是长子扶苏、蒙恬集团，一个是幼子胡亥、赵高集团。扶苏恭顺好仁，为人正派，在全国有很高的声誉。秦始皇本意欲立扶苏为太子，为了锻炼他，派他到著名将领蒙恬驻守的北线为监军。幼子胡亥，早被娇宠坏了，在宦官赵高教唆下，只知吃喝玩乐。
公元前210年，秦始皇第五次南巡，到达平原津（今山东平原县附近），突然一病不起。此时，秦始皇也知道自己的大限将至，于是，连忙召丞相李斯，要李斯传达秘诏，立扶苏为太子。当时掌管玉玺和起草诏书的是宦官头儿赵高，赵高早有野心，看准了这是一次难得的机会，故意扣压密诏，等待时机。几天后，秦始皇在沙丘平召（今河北广宗县境）驾崩。李斯伯怕回来之前，政局动荡，所以秘不发丧。赵高特此去找李斯，告诉他，皇上赐给扶苏的信，还扣在我这里，现在，立谁为太子，我和你就可以决定。狡猾的赵高又对李斯讲明利害，说，如果扶苏做了皇帝，一定会重用蒙恬，到那个时候，宰相的位置你能坐得稳吗？一席话，说得李斯果然心动，二人合谋，制造假诏书，赐死扶苏，杀了蒙恬。
赵高未用一兵一卒，只用偷梁换柱的手段，就把昏庸无能的胡亥扶为秦二世，为自己今后的专权打下了基础，为秦朝的灭亡埋下了祸根。
【讲解】偷梁换柱，指用偷换的办法，暗中改换事物的本质和内容，以达到蒙混欺骗的目的。
“偷天换日”、“偷龙换凤”、“调包计”，都是同样的意思。在军事上，联合对敌作战时，反复变动友军阵线，借以调换其兵力，等待友军有机可乘、一败涂地之时，将其全部控制。此计本意是乘友军作战不利，借机兼并他的主力为己方所用。此计中包含尔虞我诈、乘机控制别人的权术，所以也往往用于政治谋略和外交谋略。
（一）偷梁换柱与经商谋略
“偷梁换柱”比喻用欺骗的手法，暗中改变事物内容或性质，用假的代替真的。
有一些见利忘义的厂家，把“偷梁换柱”之计给用歪了，比如产品出库时以次充好，以假充真，坑害商家和消费者，败坏商业道德。
在商界，“偷梁换柱”从积极方面运用，就是要不断更新自己的产品和服务，不断推陈出新，延长产品周期，加快企业发展周期，以期长久地占领市场，赚取更大的利润。
1.日公夜私，一举两得。
如果你想下海，又没有足够的本钱和设备，那么不妨在时间上想些办法，就可能“别有洞天”，取得意想不到的结果。杭州市的“日公夜私”店给你一些启发。
在杭州武林门这个客运集中的场所，市客运公司有个旅游招待所的餐厅，它白天由公家经营，从晚上20时到次日8时半则归陈桂龙个体经营。原来陈桂龙有经营餐厅的手艺，想自己开店，但又没有场地且资金也不多，他发现这家公营餐厅晚上不营业，一打听，才知道是该店职工干了一天，晚上派不出人加班。于是他就想办法承包了这家餐厅的晚上时问，利用该店的场地和设施，个人承包经营。这样一样，公私双方都愿意，既增加了企业的收入，个体经营也得到相当的利润，又方便了旅客和群众。
陈桂龙正是利用“偷梁换柱”之策略，晚间经营。增加了个人的收入的。
2.家具之王独门绝招
意大利的卡资尼（Cussina）家具，在海外声誉日隆。它就像汽车中的劳斯莱斯一样，已被人们认定为世界第一流的产品。
卡赛尼的独门绝招，是以精细的手工来“偷梁换柱”，仿制世界各地名师设计的家具款式。该厂所搜罗的名牌产品，由十九世纪直至近代，应有尽有。除了不惜重金收购“原装”样品外，还千方百计把博物馆、艺术馆收藏的展品图纸弄来复制。因此，该厂出产的家具，件件都是珍品，有的甚至还有一定的文物价值。
与一般家具比较而言，卡赛尼的确有其明显的特点，因为它仿制的名家作品，每一件都依照人骨形态设计，从力学原理出发，准确计算每一点支持力量，令人在使用时感到无比舒适。同时，在材料应用、颜色调配等方面都非常讲究，外表也颇为美观，因此，无论在实用性或艺术性方面，它都获得好评。在这些家具珍品中，就有十九世纪名家Mackintosh所设计的一张安乐椅。由于椅子蕴藏着不少精心构思，售价高达一万九千九百一十美元。据说有不少工商巨子，就是躺在这把舒适无比的卧椅上，策划出商业奇谋，经营制胜的。
现在，卡赛尼已被誉为“家具之王”，他的家具已获得一般家具所没有的殊遇，可以像艺术品那样保值。该厂每年在四月和九月，都会对一些畅销品种调整价格，有些家具升价幅度达20％，以致在数年前售价仅为数千美元的畅销椅，如今要花费逾万美元才能买到。
综上所述，卡赛尼的独门绝招就是以精细手工来“偷梁换柱”的。
3.单品商店大趋势
在商品多如牛毛、消费者需求多样化的时代，要把握住顾客把商品销售出去，是越来越难了。日本有的企业人士脑筋一转，将传统商品经营来个180度的转变，改为只卖一种货品的“单品商店”。此举果然大受消费者的欢迎。
东京惠比寿一条宁静的住宅街上，有一家而积只有二坪大的“瓶屋”，店内摆满各式各样的瓶子，如牛奶瓶、物理实验瓶、装食物用瓶、化妆品用瓶……应有尽有。结果平常安静的小店，一到周末就顾客如潮，从中学生到老太婆都有。
“里岩拖鞋店”是东京惟一的拖鞋专门店，出售一百多种款式独特的拖鞋，每种款式起码有三种颜色，六种尺寸，任君挑选。又因为该店靠近地铁车站，出入客人非常之多，虽然是平均单价才1500日元的拖鞋，年营业额却达二亿日元。
在代官山的一家“晚礼服专门店”专售各式各样豪华、全套的晚礼服，商店虽然开在蔬菜店楼上，但生意十分兴旺。
位于原宿附近的一家专卖袜子的“摩登商店”客人一踏进门，立刻会为那众多的花纹美丽的袜子惊喜不已，东挑西选，最后反而因不知买哪种袜子好而烦恼。
又如“邮差先生”商店，搜集了三千种信封纸（其中百分之六十由国外进口），吸引了大批顾客。
看准了市场，选择一种有特色的商品来经销，往往效果极佳，当然在市场变化频繁，商品花样繁多，消费者需求呈现多样化的情况下，敢于从传统的百货公司式的商店一下子转向单品商店，是需要一定的勇气的。一旦你敢为他人所不敢为，而且赶在头里抢在先，未必不会成功。因为单品商店具有强烈的个性特色，而且同类商品汇聚一起，也符合现代人物购物目标明确的胃口。
“山田刷子店”是一家专售单一商品——刷子的老字号。从现任老板山田友弥往上算，已有三代之久。从祖父到孙子，刷子店一直信奉：特色、精品。到了孙子手中。更有名望。由于专卖，老板大都坚持做到自己经营的商品，其质量必须天下第一，所以在全国消费者的心目中具有很高的声誉，于是便有近至远来，或慕名求购或预约定购。
时至今日，类似“山田刷子店”只贩卖一种商品，备货齐全的单品商店受到了广大消费者欢迎。在日本，这类单品商店大为走俏。如雨后春笋般地涌现。1986年在代官山开幕的“晚礼服专卖店”，卖各种样式的全套、豪华晚礼服。虽然其选址不佳，在蔬菜店楼上，可谓先天不足，然而工薪阶层，尤其是基督教徒，光顾这里的却很多，生意倒也兴隆。
其他的如专营袜子的“摩登商店”，其品种繁多，琳琅满日，常使那些挑剔的青年男女看花了眼，竟一下子不知道买什么好。随着经济的发展，在广州、深圳等地各式各样的专卖店也应运而生，吸引了不少顾客。
综上所述，以上各专营店正是巧妙地运用了“偷梁换柱”的策略来吸引顾客的。
“单品商品”日益增多，它的兴起，象征这个时代的转变，只卖一种商品，但货色齐全、个性强烈，能受到消费者的喜爱，与求新求变、强凋个人特色的时代潮流是吻合的。
由此可见，各单品商店正是巧妙地运用“偷梁换柱”来进行经营的。
4.美而奇的独特经营法
意大利“美而奇”酒店的经纪人爱德华摩尔斯福，他有自己独特的经营术，虽然希望生意兴隆，但对那些嗜酒如命的人是极不赞赏的。他提出要将自己的酒店变成不出一个醉汉的酒店，而又能吸引好酒者。“美而奇”酒店的门标上写道：“本酒店叫美而奇，美在顾客感到饮料食物美不尽言，奇在顾客整天在本店饮酒，不会中毒，也不会醉倒，因此，本店规定，设酒的范围分一小时饮、二小时饮、四小时饮、六小时饮、整天饮（以一天十小时为准）五种，每种饮什么酒，饮多少，都由本店配合其它饮料交叉安排，顾客不要指责。有意者请入内，本店热忱欢迎光临！”
原来，该酒店的每一种酒，真正的酒料很少，大部分的酒都配有其它饮料，而各种蔬菜、菜肴、点心、特产小吃，品种多而味道奇。到这里来饮酒的顾客，反而给众多味美的食物吸引住而忘了多喝酒了。以一小时为例，每位顾客饮到的酒不下十大杯，但其中真正的酒料，只有一杯高级啤酒的容量。至于去那里整天饮的酒客，每人的洒料也最多是四两威士忌，而且饮酒时间间隔很长，因而也不会醉倒。
“美而奇”酒店这一招“偷梁换柱”，却引来宾客如云，生意好极了。
5.麦克唐纳快餐店“杀手锏”
麦氏快餐店过去一直以其风味独特的加利福尼亚汉堡包、快速服务和可靠质量而享誉美国乃至世界。它在世界50多个国家设有分店，最近的杰作是在苏联首都莫斯科开设的有300个座位的最大的国外分店。去年公司总收入达61亿美元。
但近两年国际快餐业正发生着许多不利发展的变化：首先，竞争越来越激烈，尤其是到处可见的速热袋装食品，使顾客不再去，快餐店；其次，美国人越来越讲究营养，追求低胆固醇和低脂肪，而麦氏传统汉堡包和法式油炸饼已不合顾客口味；第三，快餐业不景气。70年代美国快餐市场销售额增长为7.1％，80年代为4.9％，今年只能增长约3％。
为了在不利环境中求发展，麦氏快餐店在品种多样化和为顾客提供方便上狠下功夫，1984年开始，公司着手试验麦氏比萨饼。
第一次试验的麦氏比萨饼，是长方形面饼中间夹有番茄酱、奶酷和香肠，冷冻后送各快餐馆，要用时放在油里一炸即成，但饼里的馅在运输过程中总是往外掉。1986年麦克唐纳快餐店推出第二代麦氏比萨饼。这种椭圆形而饼，外皮酥脆油亮，内有多种蔬菜、奶酪和香肠拌的馅，只需5分半钟就烤制完成。馅的成分越复杂，价格也越高。在美国几个城市试销结果，顾客非常欢迎。
比萨饼本是意大利传统风味，可是麦氏快餐店却根据今天顾客为特点和口味，创造了这种美式比萨饼。试种快餐产品已成为麦克唐纳在国际快餐业檄烈竞争中的“杀手锏”。
麦克唐纳正是巧妙地运用了“偷梁换柱”之策略来创造这种美式比萨饼的。
6.只租不售的独特销售策略
在全世界，“施乐”就是复印机的代名词，就好比看到IBM，就想到电脑一样。而且其市场占有率高达一半以上。所以，称施乐公司为“复印机之王”一点也不过分。为什么施乐公司在竞争激烈的复印机市场中能独占关鳌头呢？原因是，它凭一种独特的经营策略，那就是只卖服务不卖产品，也就是只租不售的销售方法。
施乐公司于1864年由美国人威尔逊创立，但直到1960年“施乐914”干式复印机问世后，施乐公司才异军突起。
传统的湿式复印机不但在复印时必须使用化学液体，而且必须使用表面涂上感光药物的复印纸。“施乐914”干式复印机则无上述的麻烦，因此大受欢迎。
当时美国法律规定，任何产品的定价超过成本10倍时，即不得销售。然而，每台成本只有2400美元的“施乐914”复印机，却被威尔逊定出29500美元的高价。这样的高价，不但市场无人问津，而且法律也禁止销售。但这正合威尔逊的心意。他不想卖产品，只想卖服务。换言之，“施乐914”只出租不出售。
因为复印机和电脑非常类似，维修相当麻烦，不出售机器，就省去有许多维修方面的麻烦了。所以威尔逊干脆提高售价，采用只租不售的经营方式。事实证明威尔逊的决策非常正确，出租复印机的利润千倍于销售复印机的利润。“施乐914”就像一只会生金鸡蛋的母鸡，给施乐公司赚进大笔的财富。
