9.白兰地畅销美国
法国的白兰地酒在国内和欧洲畅销不衰，但难以在美国市场大量销售。为占领巨大的美国市场，白兰地公司耗资数万专门调查美国人的饮酒习惯，制定出各种推销策略，但因促销手段单调，结果是收效甚微。
这时有一位叫柯林斯的排销专家，向内兰地公司总经理提出一个扎推销妙法：在美国总统艾森豪威尔67岁方辰之际，向总统赠送白兰地洒，借机扩大白兰地俩在美国的影响，进而打开美国市场。
白兰地公几总经理采纳了这个建议。公司首先向美国国务卿呈上一份礼甲，上面写道：“尊敬的国务卿阁下，法同人民为了表示对美国总统的敬意，将在艾森豪威尔总统67岁生日那天，赠送两桶窖藏67年的法国白兰地酒。清总统阀下接受我们的心意。”然后，他们把这一消息在法美两国的报纸上连续登载。仿佛平地一声惊雷，白兰地公司将向美国总统赠酒的新闻成为美国千百万人街谈苍议的热门话题。
赠酒那天，白宫前的草坪上热闹非凡。四名英俊的法网青年身着法兰西宫廷侍卫服装，抬着礼品缓缓步入，人群中顿时欢声雷动，总统生日庆典变成了法国白兰地酒的欢迎仪式。
从此以后，争购白兰地酒的热潮在美国各地掀起。一时间，国家宴会、家庭餐桌上少不了白兰地酒。白兰地酒进军美国市场之后，白兰地公司的收益大幅度增加。白白兰地公司总经理一再惊叹：“树上开花！一本万利！”
10.自行车、健力宝与总统
1988年，天津自行车厂听说美国总统和夫人即将访华，经调查了解到1974年至1975年间布什任美国驻中国联络处主任时，和夫人巴巴拉经常骑着自行车穿行于北京的大街小巷。从当时他俩在金水桥拍摄的照片来看，布什骑的是畸男车，而布什夫人骑的那辆女车就是天津自行车厂生产的飞鸽牌。于是，该厂大胆向有关部门建议，策划出一个向布什总统和夫人赠送飞鸽牌自行车的活动。为此，职工们加班加点特意加工装配了一辆白过渡色的83型男车和一辆红白过渡色的84型女车，这种车是该厂刚刚推出的新产品，具有造型美、重量轻、骑行轻便等优点，经质量鉴定测试达国家的安全标准。1989年2月25日下午，布什总统和夫人抵达北京，在钓鱼台国宾馆18号楼的大厅里，****总理和夫人把两辆色彩明快轻便的飞鸽牌自行车作为国礼赠送给布什总统和夫人。布仆夫妇非常高兴，仔细看着车子，连声说：“好极了，好极了。”布什总统还兴致勃勃地跨上车子，在众多记者面前作出试骑的样子，很快在场的中外记者进行了广泛的报道。世界各大通讯社和一些著名的报刊对这一新闻报道极为重视，用十几种文字，以《美国总统布什和夫人喜得飞鸽车》、《飞鸽——架起友谊的桥梁》、《布什总统将在白宫骑上飞鸽》等标题进行报道，新华社也向国内发了消息和通讯，使飞鸽车的知名度骤然提高。
广东健力宝集团也利用美国总统夫人使向己的产品大出风头。
那是1992年12月20日，《纽约时报》刊登了新任总统克林顿的夫人希拉里举起健力宝饮用的彩色照片，站在希拉里身旁的是美国的第二夫人——奎尔夫人。与照片同时刊发的是介绍“健力宝”的文章。这不但是健力宝魁力的展示，也是健力宝“外交”风格的体现。对于任何一种饮料来说，这都是一个极大的成功。
照片摄于1992年10月1日，那天晚上，克林顿的助选大会在纽约港湾的一条豪华游艇上举行。在大会开始前两个小时，健力宝美国有限公司总经理林齐曙就和公司工作人员一起到了码头，他们带去的不仅是对竞选的热情，还带去了“健力宝”与照相机，还有就是“外交”事务所需要的耐心与细心。他们通过了严密的检查，然后在游艇上详细勘察了将要到会的克林顿夫人所经过的路线，确定了克林顿夫人可能停留的位置，并选定了拍摄角度。18点30分，克林顿夫人和奎尔夫人在大批保安人员的簇拥下登上了游艇，按照惯例，他们首先来到客厅会见当地名流和有关客人，当她们与站在纽约市政府代表旁边的“健力宝”人握手时，纽约市政府的美国朋友向两位夫人介绍“健力宝”是中国著名的健康饮品，而林齐曙则及时向两位夫人敬上一杯。就在两位夫人笑盈盈地举杯饮用健力的时候，早已等候多时的摄影师急忙频频按下快门，于是“健力宝”与克林顿夫人在一起的情景被载入史册。
以上所举两家公司，都是擅使“树上开花”的高手。
11.借名人之树开花结果
德国阿迪达斯公司是生产体育运动用品的著名厂家。该公司每生产一种新产品，都要请世界体坛明星穿着它参加比赛。为了让明星心甘情愿地使用它的产品，还付给明星数目可观的报酬。1936年柏林奥运会时，阿迪达斯把刚发明的短跑运动鞋送给夺标有望的美国黑人运动员欧文斯使用，结果，欧文斯一连夺取了4枚金牌，阿迪达斯公司借势大举宣传，阿迪达斯的鞋也因此名声大振，畅销世界各地。1982年的西班牙世界杯足球赛上，在24支参赛队中，有13支队身穿阿迪达斯球衣，8支球队穿阿迪达斯足球鞋。决赛时，场上有四分之三的人员（包括裁判员和巡边员）都穿有阿迪达斯的产品，就连决赛用的足球也是阿迪达斯公司制造的。阿巡达斯公司因这次比赛大出风头，在世界体坛广为人知，它的产品成了世界体坛的抢手货。
阿迪达斯不但拿产品馈赠休坛明星，还拿出产品馈赠给各界人士。仅1985年，该公司馈赠的现金和产品总额就达3000万美元。它还在公司总部别出心裁地设了一座世界上仅有的运动鞋博物馆，专门陈列体坛明星穿过的阿迪达斯运动鞋。其中，有欧文斯穿过的针鞋，有拳王阿里穿过的高统拳击鞋。当许多著名运动员来博物馆参观时，公司免费给予招待。名人为阿迪达斯带来了更大的名气。
世界上有很多产品，不知默默无闻地存在了多少年，偶然一次经名人推崇和使用，便名扬四海。这些产品在名人使用以前已经存在，为什么同一产品在这前后身份就大不一样呢？这就是“树上开花”的缘故，借名人这棵耀眼的大树作广告宣传，提高自己的知名度。因为在普通人的思维中，有这样一种心理定势：名人推荐、赞赏的东西，也一定是名东西，质量、性能也一定过硬，无须再去怀疑、等待、考验。同时社会上也存在一种模仿名人的风气，名人用什么，我也用什么；名人穿什么，我也穿什么。名人用过的东两，不但能引起人们的重视、青睐，而且很可能在社会上引起购买热。所以，在今天商品日益丰富，竞争日趋激烈的情况下，生产厂家常常采用这一谋略，借名人之树来提高自己产品的知名度，扩大市场占有率。一些公司为了让自己的产品吸引顾客，引起抢购，常常不惜一切代价花钱雇用名人、明星使用自己的产品，借名人出名。
美国礼维公司曾成功地利用电影名星宣传该公司生产的牛仔裤。公司宣布，谁设计的牛仔裤能打入电影圈，穿在好莱坞明星身上，谁就是成功的设计师！公司将广告费主要花在电影明星身上，请影星穿着礼维公司的牛仔裤演电影、电视。美国著名影星括马龙·白兰度、詹姆斯·迪安都曾多次穿牛仔裤演出，掀起了阵阵“牛仔裤热”。美国礼维公司的牛仔裤因此在美国走俏。
“树上开花”这一谋略，在经济上如果能被有效地采用，确实是一条捷径。德国阿迪达斯公司的足球鞋、运动衣如不是让明星在比赛场上使用，世界上能有多少人知道世上有一种阿迪达斯足球鞋、运动衣，又能有多少人购买呢？“树上开花”这一谋略，如果被恰到火候地使用，就能为企业、个人带来说不尽的好处。
（二）树上开花与创业谋略
“树上开花”，此计是说弱小的部分通过凭借某种因素，改变外部形态之后，自己阵容显得充实强大了。借助局面布成有利的阵势，这样实力虽小，却可造成颇大的气势。就像树上的花朵借助树枝的宏势，可以令人眼花缭乱。
俗话说：“磨刀不误砍柴功。”不管利用何种造势手法，真正要想占领市场，关键还在于产品的质量要过硬，同时还要借助产品的规格、型号、式样、包装等方面吸引消费者，提高竞争能力，这就是“树上开花”运用在企业商战中的最高境界。
1.2000元创业的大富翁
新加坡富豪孙炳炎，祖籍福建同安县，他从2000元资本起家，成长为一个拥有16亿元资产的森林企业集团的董事会主席。
孙炳炎发达的思想：“信用，对企业经营来说，是绝对不可少的。”以信取人，是孙炳炎成功的绝招。
森林公司成立之初，孙炳炎经营得十分辛苦，一般商家由于不了解这个公司的背景，和他们做生意都要现款交易，他们仅有的一点资金难以应付。孙炳炎深感建立起公司信誉的必要性和重要性，于是在这方面下了很深的一番功夫，逐步获得各厂商的信任，建立了广泛的来往客户关系网。森林公司业务不断发展，除经营木材外，还经营水泥等各种建筑材料，商业信誉向境外延伸，他又取得了越南红龙牌水泥在新加坡的代理商的地位。当企业资本发展到数十万元的规模之后，孙氏把森林公司改为森林股份有限公司，孙氏持股89％，其余的股份卖给本公司职员，使各级职员都成为股东，更加尽责效忠于企业，企业的信誉度又上一层楼。50年代末60年代初，森林公司的业务大举向境外延伸，在境外成立许多分公司，其中包括马来西亚和华伦矿务有限公司、新马拆船公司和香港森林有限公司等。森林公司原只是一间普通的商店，只是踊棵树，后来由一棵树变成一个集团，成了一片森林。形成了树上开花的气势。
2.软豆腐硬闯市场
日本山内豆腐公司采取进入目标市场设厂的办法，把自己的产品打进美国市场。
日本山内豆腐公司在日本是有一定名望的，但是，它的豆腐一直在国内销售，该公司老板为了扩展业务，决心从国际化的观点去考虑全公司的经营。他们在开拓国外市场中，把美国这个消费最大的市场作为进攻目标。首先反复派员到美国去实地考察。他们在考察中发现，豆腐这种低热量、高蛋白的天然食品是受到注重保健的美国人青睐的，同时，了解到美国市场目前的豆腐容量每年7000万美元左右，但却有朝鲜、日本、中国和美国人经营的200家豆制品公司参与竞争。
山内豆腐公司将调查研究得来的情况迸行了认真分析。
得出结论：美国市场对保健食品的需求还会继续增加，豆腐和豆制品在美国还可扩大销售。
山内豆腐公司作出决策：在美国设厂生产豆腐，但必须要使自己的产品适合于美国人的饮食习惯和适应于美国超级市场的销售方式。
1983年11月，山内豆腐公司与当地一家公司合营，开始其在美国市场的豆腐经营，以“日野市”商标把产品投入市场，与此同时，聘请医生在电视等广告媒介介绍豆腐的营养和对人体的保健作用，并介绍豆腐的吃食方法和烹调技术。在推销方法上，山内公司采取了既利用大型批发发商的销售网，又直接向超级市场供货的双管齐下推销术。
由于成功应用了：“树上开花”之计，山内豆腐公司在美国豆腐市场上已有很大的占有率，在加利福利亚州，它已占据市场销售量的85％一90％，它已成为美国最大的豆腐公司，拥有从业人员64人，月产豆腐100万块，现在，该公司又新建一条生产豆浆的生产线，正雄心勃勃地开拓保健饮料的业务。
3.金利来的发展壮大
对于广告的促销作用，只有尝到甜头的人才说得清楚。谁不担心辛辛苦苦劳动换来的钱，拿去做广告，成肉包子打狗有去无回？但是当你的优质产品走投无路之时，不妨学习“金利来”闯世界的办法。
“金利来”原先只有一张裁床，一部缝纫机，夫妻两人做领带却很难销出去。老板曾宪梓很不服气，买了外国的高级领带来解剖，发现质量差不多，而人家高价，他廉价，还是卖不掉。他认定这是广告问题。于是，他抓住“父亲节”的机会，在报纸上登了个广告：
“向父亲们致敬，送金利来领带。”
这个广告使他打响了第一炮，这以后，他又忍痛解囊，把刚刚赚来的3万块，赞助了电视台直播中国乒乓球队访香港表演，再以后，又赞助电视转播尼克松访华，用了7万……
不仅花钱，在广告用语上他还善于“无中生有”地大胆联想，例如“圆点代表爱慕关怀”、“斜纹代表勇敢决断”……男人在女人面前应该表现的种种气派都在他不同款式的领带里找得到代表。这样一次又一次地利用广告不断强化他领带能带来的各种男士风采、男士魅力，深深撞击着消费者的心灵，终于广告托着“金利来”一步步成长壮大了。
今天的“金利来”已不再是只做领带的小公司了，它经营男士用品的整个系列。在男人的天地里，它真是游刃有余；男人在这个天地里也能得到充分地展现。所以它无不自豪、无不关心地宣称：“金利来，男人的世界！”而这个世界也正吸引着无数的男人。
4.银河宾馆的公关活动
1990年9月，上海银河宾馆即将开业，而社会上对银河宾馆了解甚少，如何让社会尽快地知晓银河，喜爱银河，这就是银河宾馆面临的重要课题。可是当时银河宾馆尚在装潢，客观条件决定了首次公共关系活动不能在银河，只能借助于外在的环境空间进行。
