商品的摆放有很多技巧，摆放得体就能产生好的视觉效果，更重要的是，摆放得巧妙，可以衬托出你所需要的感觉，使顾客产生错觉，从而达到促销的目的。
美国摩根财团的创始人老摩根当年从欧洲漂泊到美国时，穷得只有一条裤子。后来夫妻俩好不容易才开了一个小杂货店。当杂货店卖鸡蛋时，老摩根由于手指粗大，就让其妻子用纤细的小手捡蛋。鸡蛋在那纤细的小手衬托下，居然显得大多了，由此，招徕了不少客户前来买大鸡蛋。
老摩根巧妙地利用了人的视觉误差，满足了顾客的心理。
没有丑的衬托，美是不会显露出来的。美与丑是一个事物的两个方面。美与丑的对比，使美的事物更加深入人心，只因为有了丑，人们才能向往美好聪明的商人非常精于美与丑的辩证法。
有一家服装店的经理为了处理积压服装，组织了十几个美丑不同的姑娘，让一美一丑为一组，丑的穿上各式新潮服装，美的穿上积压的款式，一组一组在店里和热闹的街上走动。这种鲜明的对比，引起许多人注意，而美丑又影响到对时装的看法。这批积压的服装，在顾客中掀起了新的购买高潮。
眼见不一定为实。从科学的角度来讲，人的直观视觉是有误差的。摆放商品应多换几个角度，反复对比效果，就能选出最佳角度。充分利用人的感官印象，给顾客好的第一印象，就能打动顾客。
开店人应随时记住，店内商品的摆放位置和摆放方式要随时根据市场的需要加以改变，为店内制造一种充满朝气的气氛，并使店员养成经常移换商品的习惯。
货物的陈列本来与艺术无关，但我们称之为“艺术”，足以表明，在这一方面有很多讲究和知识。多琢磨这xie★纯属形式的经营，肯定会对实质的买卖有所帮助。
△丑与美是相对的，没有丑，就无所谓美；同时，美经过丑的衬托可以显得更美。在进行商品陈列时切不可忽视这一点。
§§第五章 销售实战经验
