一位顾客在一店铺外观赏之后进门说道：“在外看过之后想进来选购，一进门才发现，在外面看起来很好的陈列方式，实际上并不理想，为什么不将商品放置稍微合理一点，过道再宽一点儿？每当我们想仔细挑选商品时，总会有人从前面走过去，实在是令我们无法挑选商品。”
优雅的陈列方式能吸引顾客进门，但是，优雅的陈列方式，未必就能吸引顾客选购。
商品的陈列方式，不能单方面只着重于方便欣赏。如果只贯彻欣赏的功能，对于选购能力就会发生负面影响。
销售场所的功能可分为，方便欣赏的展示陈列空间和易于选购的场所，如果在附近又设置一个方便结账的柜台则效果更佳。这三种场所的布置方式各不相同，只要能在连接方面多下点工夫，就可形成别具一格的陈列方式。
因此，销售场所的三项功能如何平衡是非常重要的，不能把看、选和买的空间混合起来。如果不加以区分，其销售额也绝对无法提升。身为店主，必须确实了解自家店的陈列方式偏重哪一功能，或缺乏哪一功能，从而进行改进。
有许多顾客是在充满幻想的情况之下来选购商品。在他们内心想着，买下商品之后应如何享用，或者使用后会使自己变得多么美丽。颜色鲜艳、形状美丽，能唤起顾客购买欲，于是这个想买，那个也想买，因为顾客的内心正编织着梦幻般的生活。但是，如果时间过于匆促或缺乏令顾客挑选的场所时，也就无法让顾客做出买下来的决断，甚至他们连思考的机会都没有。
最重要的是，不要使顾客受到打扰而能仔细考虑挑选。但是，由于是营业时间，许多顾客陆陆续续来选购商品而打扰了沉思的顾客，所以，最理想的办法是在靠近侧边不至于受到打扰的地方另设一“考虑选购”的场所。
换句话说，看了想购买的商品，可拿起商品立刻移动到旁边的“考虑选购”的场所慢慢细想。这种方便顾客的店铺，其销售量一定可以提高。
在“考虑选购”的场所时，只要准备有一两个玻璃架或观赏的小桌子即可，这是不会受顾客移动影响的场所，其照明亮度最好接近自然光，使顾客能清楚看出商品品质与色泽。
在面积很小的店铺要面面俱剑并不容易，但是如果能够创造一个可坐下来慢慢考虑、挑选的场所，就会吸引更多的顾客，卖出更多的商品。
只要能将方便欣赏与容易选购的陈列方式两者成功分离，销售场所看起来就更为宽敞，顾客在店内摩肩接踵的混乱情形也可消失。对于犹豫不决想选购的人，最好能让他们有机会幻想并且达到幻想的乐趣。
在掌握了顾客动向之后，对于柜台或会妨碍顾客视线的陈列，都应做适当的调整。条件允许的话，可以在店铺的合适位置安放一些椅子，以便于顾客休息或慎重思：考是否购买商品；如果条件不允许，也要尽量腾出一块空间供顾客选购。店铺如果能做到这些，相信一定可以收到意想不到的效果。
△商品的陈列方式，不能单方面只着重于欣赏，还应创造易于选购的场所。
