在进货时，讨价还价是很重要的。因此，作为一名采购人员，很有必要掌握一些讨价还价的技巧。商品的价格，犹如一块战略要地，双方对于此都是既敏感义势在必得。如果对商品满意，紧接着便是价格之争。
这一战的首阵便是报价。对于卖者来说，报价应当是最高可行价，对买者便自然相反了。报价一经确定，一般就不能提出更高的价了。
吹毛求疵，再三挑剔，作为一个人的性格是很不好的，但在砍价中它却是一种战术。之所以要对卖主的产品吹毛求疵，目的在于使卖主降低售价，大幅度地让步，而为自己一方赢得利益。吹毛求疵也好，再三挑剔也好，似乎都是虚张声势的，夹带着一些过分夸张的不实之词，但这样的挑剔对改进商品质量，协调买卖关系都会有实际作用。
1.买方讨价的技巧
为了降低货物的价格，具体该如何去挑剔呢？请先来看一则例子。
（苹果熟了，果园里一派繁忙景象，一家果品公司的采购员来到了果园）
买主甲：多少钱一斤？
卖主：8角。
买主甲：6角行吗？
卖主：少一分也不卖。
买主甲：商量商量怎么样？
卖主：没什么好商量的。
买主甲：不卖拉倒！死了张屠夫，不吃带毛猪。
（不多久，又一家公司的采购员走上前来，先递过一支香烟）
买主乙：（为卖主点上香炯）多少钱一斤？
卖主：8角。
买主乙：整筐卖多少钱？
卖主：零卖不卖，整筐8角一斤。
买主乙：（并不急于还价，而是不慌不忙打开筐盖，拿起一个苹果在手里端详着掂量着，不紧不慢地说）个头还可以，只是颜色不够红，这样上市卖不上价呀。（接着伸手往里掏，摸出一个个头小的苹果）老板，您这一筐，表面是大的，筐底可藏着不少小的，这怎么算呢？这里还有虫咬，大概是雹伤吧？您这苹果既不红，又不够大，有的还有伤，怎么着也算不上一级，勉强能算上二级就不错了。
卖主：（沉不住气了，口气也缓和了）您真的想要，那么，还个价吧。
买主乙：农民一年到头也不容易，给您6角钱吧。
卖主：那可太低了……（有点着急）您再添点吧，我就指望这些苹果过日子哩。
买主乙：好吧，看您也是个老实人，交个朋友吧，六毛五一斤，我全包了。
卖主：好……好吧。
买主乙以较低的价格成交，关键就在于他成功运用了“吹毛求疵”的战术。
2.买方让步的技巧
在讨价还价阶段，买方可能会遇到需做让步的时候，以下是如何让步更为有利的策略和方法：
（1）如果可能的话，在讨价还价时，让对方先开口说话，让他表明所有的要求，而隐藏住自己的要求。
（2）让对方在重要的问题上先让步。一般认为，在重要问题上先让步的人往往是不利的。
（3）如果愿意或可能的话，在较小的问题上，自己也要让步。小问题上做让步，不会触及自身利益，而且往往会处于有利地位。
（4）让对方通过努力争取后得到应该得到的每样利益，但自己做这种让步时不要太快，晚点让步要好些。
（5）让步时必须步步为营。
（6）同等级的让步是不必要的。
（7）不要做无谓的让步。每次让步都要从对方那儿获得一些益处，让步不能掉以轻心，因为每次让步都包含着你的利润。
（8）假如做了让步后后悔的话，不要不好意思反悔。
△吹毛求疵，再三挑剔，作为一个人的性格是不好的，但在砍价中，它却是一种行之有效的战术。
