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第37章 人际关系是人生的第一桶金

人是高级的感情动物,注定要在群体中生活,而组成群体的人又处在不同的阶层。要懂得根据不同的人群特色,适当地进行感情投资,做一个成功的情感投资商。

懂得“存情”的聪明男人,平时就很讲究感情投资,讲究人缘,其社会形象是常人不可比的,所以遇到困难时,也就很容易得到别人的支持和帮助。

俗话说:“一个篱笆三个桩,一个好汉三个帮。”任何一个人都不能脱离社会、脱离群体生活。人,一旦没有了朋友,没有一丁点儿的人缘,便如同鱼儿离开了水一样,很难在存活下去。不言而喻,如果一个人能够妥善处理好身边的各种关系,赚个好人缘,那自然就是“如鱼得水”了。

25岁是一个男人生命中的黄金时期,然而于正却在这个时候下岗了。在刚下岗的那段时间里,于正很是苦闷。他也想干一番事业,但没有积蓄,看着很多同龄人步步走高,于正不免有些沮丧,每天除了看些闲书就是到处会朋访友。由于人品好,心地善良,经常帮助朋友介绍对象,一对对互不相识的男女相爱成家,每当一个新的家庭组建起来时,于正便成了这个家庭的贵客,大家都对他赠钱以示谢意。这样,不但自己的收入不断增多,而且建立了庞杂的社会关系网。

时间长了,触发了他在这个领域开家公司的念头。由于于正平时就很注重与他人的关系,所以口碑极好,经过数年努力,于正的公司获得了巨大成功。

人际交往是人生中一笔巨大的无形财富,滚滚红尘中,每个志在成功的男人都需要找正、找准自己的关系,并且以得到一个重要关系为终生追求的目标,这个重要关系就是我们平时所说的“人脉”。

通过建立、维护人脉,人与人之间的交情便可以转化为一种办事能力,促进事业的发展。可以说,朋友关系即是一笔财富。

比尔先生喜得贵子,几天后却又愁眉不展。原来比尔和妻子葛莉亚都是教师,住的是租来的一间小阁楼,以前尚能维持,现在有了孩子再也不能凑合了。比尔决定自己盖房子,可哪来的地呢?再说买地也需要一大笔钱啊!

经过寻访,比尔看中了城南的一块放牧地。地是属于92岁的退休银行家尤先生的,他在那里还有许多土地,但从不出售。每次有人想向他买地时,他总是回答说,我答应那些农夫让他们来这里放牛。比尔知道要买这地很难,但还是决定碰碰运气。比尔来到尤先生的办公室,一切如想象中的一样,尤先生非常固执。但尤先生听到比尔姓盖茨后,睁大了双眼,突然问了一句:你跟格罗弗·盖茨可有关系?比尔说,他是我祖父。

尤先生让比尔第二天再去他的办公室。

第二天,事情出现了戏剧性的变化:尤先生不但态度非常和善,而且把城南6公顷土地全卖给了比尔,而且只卖7.5万美元,仅仅是市价的1/3.原因只有一个,比尔的祖父老盖茨,在当地是一个人所共知的乐于助人、待人和善、正直不阿的农夫。

比尔的祖父老盖茨与当地其他人的关系非常好,形成了良好的声誉,而这就是一种变相的财富。因为这种财富远超过金钱本身,所以才可以让比尔只花了很少的钱就买了那块土地。这件事情表面上看是尤先生把土地廉价处理给比尔,实则是比尔的祖父已经予付了大部分的“资金”。

在商界,非常成功的商人都非常注重维持与他人的友谊,因为他们知道,这才是获取财富的关键所在,所以他们很注意在同行中树立自己的信誉,很注意去拓展自己的关系网。

在本文开头所讲的那个例子,于正尽管暂时失业了,但是财富依然滚滚而来,反而比他以前工作时要挣得多,就是因为于正总是热心帮助他人,与他人的关系非常好。

由此可见,真正通向财富的道路,是珍惜我们身边相遇的每一个人,珍惜我们身边每一份的关系,有时它会给你带来意想不到的收获。

做个成功的“情感投资商。”

男人可以有很多种投资,对于理财的投资,是买股票;对于人缘的投资,是“买心”。买股票所得的资产有限,“买心”的收益则是无限的;买股票有时会吃倒账,“买心”则始终能让自己一呼百应,遇难呈祥;股票是有形资产,“心”则是无形的资产。

奥托一世是位才智出众、极有作为的国王,在即位后,他便开始大力征伐。950年他先是征服捷克公国(波希米亚)。翌年又进兵意大利,不久占领了伦巴德地区,并与意大利国王的遗孀阿黛拉德结婚,由此而取得了“意大利国王”的称号。

就在此时,德意志境内发生了一次大规模的公爵叛乱,奥托一世遂返回平乱。平乱之后,他又亲率德意志及捷克军队,在奥格斯堡(位于今德国南部)附近的勒赫菲尔特打败了马札尔人骑兵。这一次大捷不仅就此消除了马札尔人的入侵威胁,而且使奥托一世声名大振,一跃而为欧洲自查理大帝以后,又一位最强、最有力的君主。

就在奥托一世离开意大利之时,一位意大利权贵乘机反叛,夺取了意大利王位,并驱逐了教皇约翰十二世。约翰十二世只好请求奥托一世帮忙,这一邀请成为奥托一世再次入侵意大利的最好借口。他立即打点人马,越过白雪皑皑的阿尔卑斯山,重返意大利,很快把叛乱者镇压下去,恢复了自己的意大利王位,也巩固了约翰十二世的教皇地位。

感激涕零的约翰十二世随即使用其教皇特权,于962年2月2日,亲自在罗马为奥托一世举行加冕,把一顶金光灿灿的皇冠戴在奥托一世的头上,封他为“罗马人的皇帝”。

说到底,人毕竟是感情动物,有着七情六欲,所以免不了要被情感所左右。有时候,只要你肯降低自己的姿态,以诚信待人,就能将他的心抓得牢牢的。

三国时期,曹操手下有个谋士叫贾诩,非常被曹操所倚重。贾诩轻易不肯表态,也不结交朋党,而正由于此,曹操对他比较看重。曹丕看中了贾诩的智慧与影响力,某天晚上到贾诩的府上拜访,并当面给贾诩下跪,请贾诩救他。要知道,曹操当时已经官封魏王,曹丕是王子,他能够向贾诩下跪,在那个封建的时代,这可不是普通的礼节。即使是刘备三顾茅庐,也比不上曹丕对贾诩的下跪。

曹丕的这一举动赢得了贾诩的忠心。后来贾诩给曹丕出了主意,让曹丕成功地博得曹操的信任,并排挤掉了更得曹操欢心的曹植,成为了曹操的继承人。

从做人处世的角度来看,曹丕的这种策略也是十分值得揣摩的。事实上,善于做人处世的男人都会选择以感情作为切入点,进行人际交往,因为投入一分感情,别人就会以双倍利息的人情回报。而且,感情是越积累越深厚的,而人情债更是永远也还不清的。

人是高级的感情动物,注定要在群体中生活,而组成群体的人又处在不同的阶层。根据不同的人群特色,适当地进行感情投资,做一个成功的情感投资商,让别人欠你的情,你一定会得到丰厚的回报。

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