那些善于用手腕使手段深明厚黑智慧的人士更容易事业有成，重权在握，呼风唤雨。
在传统的道德观念中，人们都把诚信作为一个正人君子不可缺少的美德，讲究待人诚实守信，老老实实做事的人也非常受欢迎。可是，他们受欢迎不假，但说到成功，生活好像就不那么偏爱老实人了，倒是那些善于用手腕耍心眼不诚信的厚黑人士更容易事业有成，重权在握，呼风唤雨。其实，讲诚信本身并没有错误，只是任何事情都要讲究变通，如果在任何时候都死抓着诚信不放，那吃亏的肯定是自己。因此，人在某些特殊情况下，不诚不信也不为过，只要做到诈而不欺，你也就不是那种人所共诛的败类。
使诈的方法可谓历史悠久，源远流长。《孙子兵法》中就讲：“兵者，诡道也”，“兵不厌诈”，“能而示之不能，用而示之不用”等等。而且，兵不厌诈已成为古代战场上的一种普遍的思维模式，如果在古代战争中，哪方不会使诈，不光会输掉战争，自己也会被敌方和广大观战方鄙视得一塌糊涂。因此，在硝烟弥散的战场上，要想打败对手，就必须抛开“诚信”，巧妙运用计谋，以诈取胜。
历史上有几个以诈取胜的经典战争案例。春秋时，燕国派大将乐毅攻打齐国，占领了七十多座城，只有即墨还未攻下，田单是即墨的将军，他决心誓死保卫城池，而攻城的乐毅是他最大的威胁。于是他利用乐毅与燕王之间的矛盾，巧用反间计，散布乐毅要造反的谣言，使昏庸的燕王撤掉了乐毅。而后，田单又假意降燕，却暗地准备，乘夜大摆“火牛阵”，使围城燕军猝不及防，大败而逃。正是田单在国家危难之际，使诈谋迷惑了敌人，才打败侵略者，保全了国家，假如他在这种生死关头仍抱着“诚信”美德的背囊不扔，和敌人硬碰硬，恐怕齐国的历史之舟就要在此倾覆了。
公元前633年，楚国攻打宋国，宋国向晋国求救。第二年春天，晋文公派兵攻占了楚的盟国曹国和卫国，要他们与楚国绝交，才让他们复国。楚国被激怒了，撤掉对宋国的包围，来和晋国交战。两军在城濮对阵。晋文公重耳做公子时，受后母迫害，逃到楚国，受到楚成王的款待。楚成王问重耳以后如何报答，重耳说：“美女、绸缎等等，您都有了，我能给您什么呢？假如托您的福我能回国执政，万一遇到两国发生战争，我就撤退三舍（一舍等于三十里）。如果楚国还不能谅解，双方再交手。”为了实现当年的诺言，晋文公下令撤退九十里。楚国大将子玉率领楚军紧逼不舍。当时，楚国联合了陈、蔡等国，兵力强；晋国联合了齐、宋等国，兵力弱。应该怎样作战呢？晋文公的舅舅子犯说：“我听到过这样的说法：对于注意礼仪的君子，应当多讲忠诚和信用，取得对方信任，在你死我活的战阵之间，不妨多用欺诈的手段迷惑对方。你可以采取欺骗敌军的办法。”晋文公听从了子犯的策略，首先击溃由陈、蔡军队组成的楚军右翼，然后主力假装撤退，引诱楚军左翼追赶，再以伏兵夹击。楚军左翼大败，中军也被迫撤退。这就是历史上著名的以弱胜强的城濮之战。晋国取胜后，与齐、鲁、宋、郑、蔡、莒、卫等国会盟，成为诸侯霸主。
古人使诈实属正当，战国时的纵横家苏秦张仪，名垂史册的唐宗宋祖，哪一个不是使诈的专家？而对他们所创下的伟业来说，这点不诚不信的手段又算得了什么？这点不诚不信的手段甚至正是成功的关键，也是令我们后人手捧青史，唏嘘赞叹的所在。当今社会，能否如古人一样使诈？商场如战场，在异常激烈的商战中，“诈而不欺”之道当然也是可取的。但我们所说的“诈而不欺”是在不违法、不违规的情况下运用计谋，赢得先机，使个人或企业在竞争激烈的商海上乘风破浪。
英特尔公司的前总裁葛洛夫曾说：“在我的哲学词典里，手段和目的是可以互换的词汇。”如果在商场上恰当运用诸如“避实就虚”、“暗渡陈仓”、“扮猪吃虎”等计策，那么你的对手就摸不清你的虚实强弱，从而达到“治人而不治于人”的效果，使你在竞争中获胜。
地板业界流传着这样一个非主流企业成功进入湖北市场的经典商业案例，L地板企业工于使诈，取得了竞争的胜利：L作为一个新进入湖北市场的地板品牌，在渠道上没有任何资源优势，必需做到以最小的投入，借势快速占领了渠道资源。首先，L在省会武汉的大武汉建材城、金马建材市场、金太阳建材市场等三个武汉市的著名建材市场租了三个200平方米以上的大门店，装修成L专卖店，在武汉日报、湖北卫视等媒体打出了一系列的软文和硬广告，又开展了“美丽家庭，我来选”、“地板时装秀”、“设计大师签名售板”、“家装美学讲座”等促销活动、公关活动、事件营销、会议营销。这就给他们的竞争对手造成了L要在武汉市与竞争对手大干一场的架势与气魄。于是，竞争对手坐立不安了，都在议论纷纷、都在悄悄地打听L地板的来历、实力和进军武汉及湖北市场的目的、战略，同行们都开始思考应对战略了。
可是，他们都受骗了，L的目的其实不在武汉。实际上L将大量的人力、物力、财力投放在武汉市以外的市场，悄悄地在湖北省的孝感、黄石、十堰、宜昌等地级城市、县级城市的建材市场进行招商。派出了十几个经过专门培训了的招商专干，按区域进行划分包干，进行原始的地毯式的扫街式的一对一的传统营销。由于采取了行之有效的系列措施，L企业仅仅用了三个多月就在武汉周边地区开业了三十多家L地板专卖店。又经过几个月的有序经营，L在湖北的二、三级城市的市场已经开拓得差不多了，而且L专卖店占领的都是比较多的市场和比较好的地段。此时L认为反攻武汉市地板市场的时机已经成熟，反攻有人力、物力、财力都已经具备条件了，开始了围剿武汉的攻坚战。
这种声东击西、虚晃一枪的“商不厌诈”战略，麻痹了竞争对手，使L赢得了进攻的时间和积累了进攻的经验与实力。L成功地实现了农村包围城市的战略，经过相对较短时间的努力，已然挤入了湖北省的木地板销量的前五名行列。
