在宣扬自己优点的同时，也别忘记宣扬竞争者的缺点。
清代一位大臣偕夫人接待外国使节，使节夸其夫人漂亮，大臣便客套地说“哪里哪里”，随行翻译竟将其直译成了“Where？Where？”结果人家只有无可奈何地说：“您通身上下哪里都漂亮。”
国人对待别人夸赞自己的优点，通常表现得非常谦逊有礼，而且誓有打死也不承认的坚定意志。这对个性独立张扬西方人来说，简直是莫名其妙。自己有好的东西为什么还要藏起来，甚至别人说了也誓死不从。大部分是因为中国人的面子问题，还有，可能有些人信奉“谦虚使人进步，骄傲使人落后”的真理，但谦虚也不是面子上的，而是行动上，骄傲亦不是口头上的，而是要看实际表现的。
厚黑学认为，这种“谦逊”的做法是应该坚决抛弃的，有优点就要大声喊出去。酒香也怕巷子深，你若是不喊，别人也不会像个侦探式的时时刻刻盯着你发现优点，因此，不说就不会有人知道。一定要脸皮厚一些，告诉别人，我有优点一二三四五，你看哪个对你的路？
美国钢铁大王卡内基谈自己的成功秘诀：“我以为我最大的优点，是能够鼓起人家的热诚，要叫人家能够尽心竭力，最好的办法是赏识他，赞美他。上司的指摘，是最容易消灭部属的信心的，我还没看见一个人，在被吹毛求疵时，能比在被赞赏时把事情办得更好。”这位老板首先宣传了自己的优点，又不忘发现别人的优点，可见发现优点是多么重要。你要想得到他人的认可和赏识，最好麻利点，自己去宣传，不要等着别人来发现了。毛遂自荐才是最简便易行的厚黑成功之路。
战国时，秦军在长平一线，大胜赵军。秦军主将白起，领兵乘胜追击，包围了赵国都城邯郸。大敌当前，赵国形势万分危急。平原君赵胜，奉赵王之命，去楚国求兵解围。平原君把门客召集起来，挑选20个文武全才一起去。经过挑选，最后还缺一个人。门下有一个叫毛遂的人走上前来，向平原君自我推荐说：“听说先生将要到楚国去签订‘合纵’盟约，约定与门客二十人一同前往，而且不到外边去寻找。现在还少一个人，希望先生就以毛遂凑足人数出发吧！”平原君说：“先生来到赵胜门下几年了？”毛遂说：“三年了。”平原君说：“贤能的人处在世界上，好比锥子处在囊中，它的尖梢立即就要显现出来。现在，处在赵胜的门下已经三年了，左右的人们对你没有称道，赵胜也没听到赞语，这是因为没有先生什么才能的缘故。所以先生不能一道前往，请留下！”毛遂说：“我不过今天才请求进到囊中罢了。如果我早就处在囊中的话，就会锥子那样，整个锋芒都会露出来，不仅是尖梢露出来而已。”平原君终于与毛遂一道前往。
到了楚国，楚王只接见平原君一个人。两人坐在殿上，从早晨谈到中午，还没有结果。毛遂大步跨上台阶，远远地大声叫起来：“出兵的事，非利即害，非害即利，简单而又明白，为何议而不决？”楚王非常恼火，问平原君：“此人是谁？”平原君答道：“此人名叫毛遂，乃是我的门客！”楚王喝道：“赶快下去！我和你主人说话，你来干吗？”毛遂见楚王发怒，不但不退下，反而又走上几个台阶。他手按宝剑，说：“如今十步之内，大王性命在我手中！”楚王见毛遂那么勇敢，没有再呵斥他，就听毛遂讲话。毛遂就把出捕援赵有利楚国的道理，作了精辟的分析。毛遂的一番话，说得楚王心悦诚服，答应马上出兵。不几天，楚、魏等国联合出兵援赵。秦军撤退了。平原君回赵后，待毛遂为上宾。他很感叹地说：“毛先生一至楚，楚王就不敢小看赵国。”
你是像毛遂这样有才能的人吗？他在平原君府中三年都没有得到重用，而你，如果不像他一样最终大声说出自己的优点，或许一辈子也不会有人发现你的才干。不要相信“是金子终会发光”这样的话了，现代社会教育进步，人才济济，遍地是金子，发不发光还得看人家看不看得到你。脸皮厚一些，把优点公诸于众，最终你能得到重用，升职加薪，事业有成，这才是实实在在的东西。
当然，在宣扬自己优点的同时，也别忘记宣扬竞争者的缺点。厚黑之“黑”就体现在这点上了。现在脸皮厚，好表扬自己的人也不在少数了，看上去谁都拥有高学历、高智商、高能力，这时，谁会被发现一些缺点就显得尤为关键了。谁也不会傻到把自己的缺点到处宣扬，这就要靠你了，你想击败竞争对手吗？那就要善于观察，找出他的缺点，并在一种自然而然的状况下让他人知晓，这样，你的胜算就更大了。
