敌人毕竟越少越好，朋友毕竟越多越好；所以，使自己的朋友死心为自己卖命，还不算高明，最高明的“作秀”，是能够把自己的敌人，感化为自己的朋友。
——李宗吾
宗吾先生的意思是，厚黑之高明者虽然一心为自己，但还是有很多朋友死心塌地为他效命，还会有许多敌人变成朋友。为何越以自己为中心，别人就越绕着你转？这也是自然之法则，自爱者人方爱之，自助者人方助之。你自己都不爱惜自己，别人就更不会拿你当回事了。那么怎样才能做到自己爱自己，别人也爱自己呢？这就看你厚黑学得精不精了。
诸葛恪是吴国名臣诸葛瑾的长子，也就是诸葛亮的侄子。据说诸葛亮的儿子有些弱智，但这诸葛恪却颇有其叔之风，从小就很有名气，辩难析疑，无人能及。
诸葛恪的父亲诸葛瑾脸长似驴，孙权喜欢和他开玩笑。一次，孙权大会群臣，命人牵来一头驴，众人大笑，因为驴的脸上有一标签，上书：“诸葛子瑜”（子瑜是诸葛瑾的字）。诸葛恪跪到孙权面前，说：“请让我增添两个字”，孙权同意，诸葛恪便在标签下方接着写了“之驴”二字，在座的人又欢笑起来，孙权也很高兴，就把这头驴赐给了他。在他人的戏弄中赢得自尊，还顺便牵走了一头驴，诸葛恪这买卖做的，划算得很！
能自爱自护者才能赢得他人的好感。又有一次，孙权见到诸葛恪，问他：“你的父亲和你的叔父（指诸葛亮）谁更优秀？”诸葛恪应声回答：“我的父亲更优秀。”孙权问他原因，诸葛恪说：“我的父亲知道应该服侍谁，而叔父不知，所以我的父亲更优秀。”孙权听罢大笑，便命诸葛恪依次给大家斟酒，斟到张昭面前，张昭先已有了几分酒意，不肯再喝，对诸葛恪说：“这样的劝酒恐怕不符合尊敬老人的礼节。”孙权说：“你能否让张公理屈词穷，喝下这杯酒？”于是诸葛恪反驳张昭：“吕尚年九十，依然高举白旄，手持兵器，指挥部队作战，还没有告老退休。如今军队上的事，将军您跟在后边；聚会饮宴的事，将军您总被请到前面，这还不够尊敬老人？”张昭无话可说，只好饮酒。
当然，自尊自爱的时候，要是再捎上他人，一起爱，效果会更好了。一次，蜀国有使者到来，群臣集会。孙权对蜀国使者说：“这个诸葛恪很喜欢骑马，回去告诉诸葛丞相，为他的侄子选一匹好马送来。”诸葛恪当即跪在孙权面前拜谢，孙权感到奇怪，问他：“马还没有到为何就当面称谢呢？”诸葛恪说：“蜀国就好像陛下在外面的马厩，如今有了旨意，好马就一定能送到，我如何敢不谢呢？”这马屁拍得，让拍的人和被拍的人都舒服得了不得，真乃厚黑高手！
这类表现诸葛恪才思敏捷、善于应对的事还有很多。孙权对他非常欣赏，对诸葛瑾说：“人说蓝田生玉，如今看来，真是一点不假。”诸葛恪弱冠后即被拜为骑都尉，与顾谭、张休等人随侍太子孙登讲论道艺，成了太子的宾友。后来，诸葛恪又从中庶子转任左辅都尉。陆逊病故，诸葛恪领其兵，为大将军，主管上游军事。孙权临终前指定诸葛恪为托孤大臣之首。孙亮继位后，诸葛恪掌握吴国军政大权，初期革新政治，并率军抗魏取得东兴大捷，颇孚众望。可惜厚黑之学终不精深，此后诸葛恪开始轻敌，大举兴兵伐魏，惨遭新城之败。回军后为掩饰过错，更加独断专权。后被孙峻联合孙亮设计杀害，被夷灭三族。
李宗吾的厚黑学教导我们，如果想要赢得别人的尊重与信任，首先要尊重自己，只有自我奋斗才能得到他人更多的器重和帮扶。如果自己都自暴自弃，那别人只能更加轻视你，甚至拆你的台，给你下绊。
你在职场中肯定会发现这样的情况：职场中本没有绝对的公平，两个同时进入职场的人，也可能会面临截然不同的命运。有些人运气就是好，幸运之神似乎总是向着他们。但是你如果客观地分析，就会发现他们之所以会运气好，是因为他们能够巧妙的处处为自己着想，为升迁努力奋斗。你要相信，一个能够撑起局面的人，不管他运用什么手段站在哪个位置，他肯定有自己的可取之处，才会赢得别人的青睐。
