很多人经营一种行业或做一种工作极为成功，但去经营新的行业或做另外一种工作却失败了。这是为什么呢？这是因为他们凭经验得到技巧，在一行中爬升到顶端，但是进入了另一种行业后，他们却不愿意去寻求新行业所需要的新知识和经验。同理也是这种原因导致一个人会在某一项行动中成功，而在另一项行动中失败。
理查·皮可林是斯通的朋友，他是一个了不起的人，是一位品行良好的人。他是人寿保险的法律顾问，事业极为成功，因为他所提出来的建议都是依自拟的问题的答案提出的。他的问题是：“什么样的建议对我的顾客最有利？”经过几年之后，由于他还保留在公司里面的续约佣金，他赚了不少钱。在皮可林先生60多岁时，他决定从芝加哥搬到佛罗里达州。那时候饭店生意很好，虽然他不知道怎样经营饭店，但是他也想要经营一家。而他在这方面仅有的经验只是做一名顾客而已。皮可林先生的兴趣很高，开一家不满意，居然同时开了5家。他卖掉了他的续约佣金权，把一切都投资在饭店上。然而不出5个月，他的饭店关门大吉，他宣布破产。皮可林先生的故事，和那些成功者大手笔地经营一项新行业，而又不愿意获得必需的方法诀窍的情形，可说没什么不同。如果他只是买下饭店，掌管财务，或是为另一位经营饭店的专家工作，他会很快获得知识和经验，就不会失败了。皮可林先生是一位有智慧的人，他是人寿保险行业的佼佼者，但这并不代表他同样可以是酒店行业的佼佼者。因为没有一行的方法诀窍是相同的，各行有各行的门道。如果皮可林先生能够在进军酒店行业时，像他在保险行业一样去努力寻找能指引自己成功的方法和诀窍，那么他一定不会失败。
有很多时候，我们所寻找的诀窍是来之不易的。也许我们历尽千辛万苦，极力找寻，却发现成功好像仍然遥遥无期。我们是就此止步，还是用积极的人生观激励自己再度进取？如果你不相信自己能够做成一件从未有人做过的事，那么你就永远不会做成它。一旦你觉悟到外力不足，而把一切都依赖于自己内在的能力时，那就好了，而且要越早越好。不要怀疑你自己的见解，要相信你自己，作出你的选择。
能够带着你向自己的目标迈进的力量，就蕴蓄在你的体内，蕴蓄在你的才能、你的胆量、你的坚韧力、你的决心、你的创造精神及你的品性中！
在参加一次全国会议的时候，卡尔听说法斯脱-凯勒塞公司的阿利桑那州分公司要出售。“那真是一次机会，”卡尔后来对他的朋友们说，“但是我不知道怎样进行这件事情。所需要的金钱数目也很惊人。不过，‘你背脊骨很硬——你很行’这句话又闪进我的脑中。”他继续说：“我很喜欢阿利桑那州。我也懂得这一行，我有一股不可抗拒的冲动要去抓住这次机会。我知道我要的是什么，而且我知道我会成功。更重要的是，我很想自己做一些大事。我既然能够为别人做得很好，我当然也可以为自己做得很好。但是我不知究竟该怎样买下这家分公司。其实，除了我没有钱之外，我具有一切的条件：知识、方法诀窍、经验、好的名声、了不起的朋友以及在吐桑地区的业务关系。”那么卡尔是如何解决钱的问题呢？“我有一个朋友在芝加哥哈理士信托储蓄银行贷款部工作，”卡尔回答说：“他为我介绍了该部门的负责人。哈理士信托储蓄银行和在凤凰城的河谷国家银行协商，共同提供给我6年期的贷款。另外我有9位朋友也参加了股份。协议规定我可在5年之内任何时间以他们所付出的同样金额买回他们的股份。由于户外运动广告这一行的股份有很多税金和其他的好处，因此，买回这些股份对我和对他们来说都是很有利的。”卡尔·艾乐的故事告诉我们，要想获得成功，事先不一定要知道前进道路上所遇的问题的答案——如果你的方向不错的话。因为在进行中，你会遇到许多问题并一一解决它们，重要的是你要相信自己能够选择正确的前进方向。
成功者永远是那些信任自己见解的人；那些敢于想人所不敢想、为人所不敢为的人；那些不怕孤立的人；那些勇敢而有创造力、往前人所未曾往的人。如果你想获得成功，你必须找出适合自身的方法诀窍。或者是在不断练习中掌握技巧，或者是在经验中摸索捷径……不管你采用哪种方式，你必须知道引领我们驶向正确航道的方法诀窍是来之不易的，是需要我们不断付出努力才能找到的。
