纵观中小企业发展史，字里行间记载着它曾经拥有的辉煌，也沉淀了历练的辛酸。这个本应被金融企业关注与重视的群体，却因个别企业在改制中丧失诚信、逃废债务，失去了金融企业的支持。然而我们也应当看到，经历破产与重组这个置之死地而后生的中小企业已经裂变，多数已脱胎换骨，走上了改制重组、企业励治、政府扶持、金融支持、发展壮大的成功之路。赣州华劲纸业有限公司和江西湖口蓝天药用玻璃厂就是千万个中小企业的缩影。
3.1 方舟中的橄榄枝
改制与重组以其政策的理性打破所有制身份，冲出了地域界限，激活了经济发展，体现了政策传导的无穷魅力。一大批民营企业因此而崛起，无数敢于弄潮的精英被造就为企业之星，赣州华劲纸业有限公司就是企业改制重组的受益者。
（1）入主改制重组
赣州华劲纸业有限公司系华劲集团下属子公司，其前身为国有企业-赣江造纸厂，于2001年1月被华劲集团全资收购，2001年3月正式组建。公司占地面积400多亩，总资产为8000万元，安置原企业400多名下岗职工就业。该公司以竹子为生产原料，主要生产“华劲”牌精白书写纸、高白胶版印刷纸、静电复印纸等中高档文化用纸，2002年年产量1.5万吨，产品畅销华南、华中、华东等地，年销售收入8284万元，实现利润419万元。赣州华劲纸业有限公司从企业制度、经营理念、管理水平、企业文化逐步与总公司接轨，2003年，公司提出了扩大发展的计划，对于这个外来投资的企业，赣州市政府实行了三年减税的政策扶持，赣州市商业银行在资金上给予了大力的支持。
（2）取得信贷支持
银行在历经企业改制中大量逃废债阵痛之后，行业自律加强，资金安全性提升到首要的位置，由于贷款责任终身制出台，银行惜贷与中小企业借贷难，必然成为一种因果关系，正是在这样的信用大环境下，华劲纸业有限公司向商业银行提出了大额贷款的请求。面对机遇与挑战、风险与收益的抉择，经营者的杰出与平庸，其结果有天壤之别。物竞天择，适者生存，赣州商业银行是市场经济的智者，他们懂得选择，也敢于选择，针对企业提出1717万元环保排污贷款项目和3840万元开发20万亩原材料基地流动资金贷款的需求，赣州商业银行始终坚持支持不盲目的原则，把贷前工作做到位，进行了大量的市场调查、可行性论证，为验证贷款抵押物的真实性，商业银行派出考察组专程到广西华劲有限总公司进行实地考察，通过一系列的贷前翔实的调查论证，赣州华劲有限公司获得了赣州商业银行5557万元的信贷支持。2004年，公司完成了造纸废水及白水治理工程技术改造项目，通过了赣州市环境监测站检测，获取了赣州市环境保护局发放的排放污染物许可证。与治理废水同时进行的20万亩原材料供应基地“竹浆纸一体化”工程正井然有序地实施，2006年一季度，企业已归还银行贷款3557万元，剩余贷款2000万元。华劲纸业有限公司为进一步扩大生产线，与商业银行将有新的贷款意向，银企在协作中建立了良好的信用关系，赣州华劲纸业有限公司已成为赣州商业银行的信誉客户。
（3）励治做大做强
一个企业的腾飞，往往能从它们的企业文化中体会灵动的思想，感受震撼的力量。“严谨、务实、创新、追求卓越”是华劲公司核心价值观的体现，“让企业与思想齐飞”是华劲人的追求。赣州华劲纸业有限公司以诚信为原则，以发展为目标，以创新为动力，以执行为天职。正因为有思想的高度才有发展的空间，才能得到政府的扶持、银行的支持，才能集天时、地利、人和于股掌之间，化作企业发展的能量。六年来，华劲公司通过自身努力、政府扶持、银行信贷支持，企业的总量已经发生了巨大变化，现有职工1400余人，管理人员210人，大专以上学历及技术人员426人。主要财务指标2002年与2005年相比有大幅度的提升，其中生产规模扩大了4倍，2006年生产量将达到年产6万吨；企业总资产翻了2.6番，由7012万元扩大到至今的18300万元；销售收入增长了186%，由8284万元增加到23698万元；利润提升了5倍，由419万元上升到2090万元；纳税达1428万元，为此，赣州华劲公司荣获2004-2005年度江西省国家税务局、江西省地方税务局“A级纳税信用企业”光荣称号。如果说改制给了企业一个平台，那么政策的指引、社会的关爱、企业的拼搏则铺就了企业走向成功的道路。华劲人认为，今天华劲公司所取得的成功，仅仅是明天发展的起点，他们提出力争5年内实现年生产能力20万吨，实现年销售收入8亿元的目标已经起航。毋庸置疑，华劲做大做强的未来不是梦。
（4）感悟协作成就
“乳能使水白，水能增乳量”是银企协作最贴切的诠释。赣州商业银行文清支行在支持中小企业发展中所领略的是市场经济的应变规则。他们感悟银行需要信贷资金的安全回流，但更要追求商业利润的最大化。市场经济是效益的经济，市场经济不存在歧视政策，只有共同的利益，中小企业犹如千万只股票，筛选潜力股，抓准大黑马是银行经营者需要锤炼的经营之道，只有理念上的超越，才有行动上的突破。赣州商业银行文清支行在市场竞争中知己知彼，准确定位经营目标，把支持中小企业的发展作为经营战略，以银企协作求生存，相互促进谋发展的社会实践取得了社会与自身双赢的成效。他们在支持赣州华劲纸业有限公司发展的同时，自身也获得了丰厚的收益，取得利息收入183万元。他们把支持中小企业发展作为工作的目标，把银企协作视为经营的手段，2005年该行支持中小企业21户，比2002年增长33%；获利水平由2002年的298万元提升到2005年的641万元，年递增率达53.51%；不良资产由2002年的385万元下降为2005年零余额水平；总资产由2002年的19868万元壮大到2005年的29242万元，净增9374万元。赣州商业银行作为支持中小企业发展的典范，他们感悟实践是最好的答卷，金融支持中小企业发展不仅是社会的需要，也是银行发展的需要，中小企业不是洪水猛兽，逃废债也不是它固有的品质，用发展的眼光对待发展的事物，不仅是公正地对待企业，也是客观地对待自己，作为一方金融，有责任支持一方经济。
中国人民银行宏观金融政策调控的力度日益加大，经济的大环境正在走向有利于中小企业发展的方向，金融企业也在努力地适应经济的发展，中小企业的严冬已经过去，青青的橄榄枝在方舟中荡漾。
3.2 突破之后的新路
金砂湾工业园是个省级环保工业园，坐落在湖口县城东北长江边。园区里的江西湖口蓝天药用玻璃厂，水路紧邻长江、鄱阳湖，陆路相连九景、昌九高速和京九铁路，占地12万平方米，拥有自己的货运码头和石英砂矿。几年来，企业由一个关门停产、债台高筑的“烂崽”，一跃成为跻身全国同行业前三甲的现代“明星”，在他的涅新生曲中，金融机构的和弦十分动听。
（1）果断决策寻找突破
湖口县是全国四大优质硅沙基地之一，沙质细腻均匀，总储量达1.6亿吨。20世纪80年代，得天独厚的资源条件与交通优势，使湖口县萌发了“创建玻璃城”的无限热情。1986年，投资6400万元、设计年产4.2万吨日用玻璃的钟山玻璃厂动工兴建了。然而，经济体制的改革，使这一计划经济的产物陷入困境，银行实行拨改贷，加重了企业的投资成本，计划调拨的停止，加长了企业的建设周期，以致1993年第一条生产线才点火，原先较为先进的设计就在漫长的等待中落后了，1996年第二条生产线建成不久，企业便步履维艰，全面停产。更是雪上加霜的是，企业又背上了沉重的利息包袱，过高的能耗、粗放的管理、落后的工艺、奇缺的资金，加上体制的原因，企业在市场中毫无竞争优势可言，800多工人面临下岗。
玻璃城的梦想破灭了。数千万元资产的闲置浪费，800多名员工要吃饭过日子，这个全县最大的国有企业一倒，将给县域社会经济带来什么样的负面影响！残酷的现实使政府领导寝食不安。怎样使一个原本充满希望的企业焕发生机呢？湖口政府、金融机构都在深深地思索，经过客观冷静地分析和深层的市场考察之后，人们得出的结论是：湖口县发展玻璃产业的优势条件没有变，关键是企业的产品方向要选对，企业的内部管理体制要与市场经济相适应。因此，必须坚决地改制。湖口县主要领导当即与景德镇焦化集团联系，在“三顾茅庐”的诚挚感动下，景德镇焦化集团同意租赁钟山玻璃厂，并更名为湖口蓝天玻璃厂，于1998年12月7日正式挂牌。湖口蓝天玻璃厂凭借景德镇焦化集团的管理、技术、人才、市场和资金优势，迅速将企业的产品由日用玻璃向药用玻璃转变，1999年4月20日，二号生产线正式点火，当年生产输液瓶4091万支，实现利润37万元，上缴税金33万元，沉寂了近三年的湖口县最大的国有企业被盘活了。
（2）深化改革共谋发展
租赁经营使企业有了起色，但是，租赁经营的局限性很快就暴露出来了。企业不敢大胆投入，居高不下的银行债务、历史遗留的经济纠纷，成为影响企业长期发展的重要障碍，长此下去，势必使企业在激烈的市场竞争中又一次走入困境。这些现象让湖口县政府意识到，小打小闹不能从根本上解决问题，只有通过企业的彻底改制，重构企业的产权制度，才是企业发展的根本出路。但是，对企业进行彻底改制又谈何容易，面对国有资产流失的议论，面对企业下岗人员失业后的再就业问题，面对银行数千万元的债权问题，犹如万丝烂麻斩不断理更乱。通过深入细致地与债权银行协调沟通，并制定相应的债权保护措施，湖口政府与债权银行终于达成一致，决定破釜沉舟将负债1.7亿的钟山玻璃厂推上破产程序。
2001年4月17日湖口蓝天玻璃厂宣布破产。景德镇焦化集团结合租赁两年来的经营状况及该厂所具有的交通、资源优势，主动参与竞标，并以1480万元成功收购。通过进行资产重组，于2001年12月24日正式更名江西湖口蓝天药用玻璃厂，一个经营自主，产权明晰，具有鲜明的市场经济特征的企业在改革、改制、改造中破壳而出。在全新的产权制度面前，湖口蓝天药用玻璃厂打破传统观念，在集团总部的支持下，推行国有企业民营管理，启动了“减少管理层次、增加管理幅度、压缩组织形式”的扁平化管理理念；大胆改革用人机制，实施市场经济条件下的人才战略，让一大批懂技术、善经营的优秀人才汇集在蓝天下。改革，使湖口蓝天玻璃厂的经营管理、市场营销、产品质量和技术创新迅速得到全面提升；改革，为湖口蓝天药用玻璃厂的可持续发展注入了无限的生机。
（3）倾心扶持相伴蓝天
企业改制成功，并不等于企业就兴旺发达。规模小、发展慢，盈利水平低，竞争力薄弱的绳索困扰着企业，而无法实施“跳出焦化谋发展”的经营战略。事实上，从租赁到买断，资金不足始终是制约湖口蓝天药用玻璃厂发展的瓶颈。
资金是企业的血液，是企业发展生产、革新技术的命脉。需要资金，企业自然就想到银行，但是，湖口蓝天药用玻璃厂一想到老厂的不良信用记录就忧心忡忡，然而，令人意想不到的是，当厂长带着财务人员来到开户行时，竟得到了中国建设银行湖口县支行领导的热情接待。在认真听取了企业的介绍和发展规划后，行领导给了企业一个中肯的回答：“湖口蓝天药用玻璃厂是湖口县的中小企业，支持中小企业的发展，我们建设银行责无旁贷，所以，除贷款外，我们将提供最优质的金融服务。”一席朴实的话，让企业在座人员备感激动，无形中拉近了银企关系。
建设银行的是这样说的，也是这样做的。在生产线改建的日子里，无论是车间、工地，还是机关，总能看到建设银行工作人员的身影，或调查企业生产经营情况，或替企业算财务成本账，或和企业一起分析市场前景。在为湖口蓝天药用玻璃厂办理了代发工资，开通了网上银行后，又办理了3笔票据贴现，金额为320万元，有效地缓解了企业的资金需求。在中国建设银行湖口县支行的信贷辅导下，企业的经营管理迅速完善，经营效果不断提升，信息披露逐步规范，为此，建设银行湖口县支行建议企业提出评级要求，理由是尽管企业按评级标准只能达到B级，但是，企业的管理水平、市场前景、组织架构、技术前景等指标，却足以弥补缺陷，进而向上级行申请提高信用等级，经过银企双方的共同努力，湖口蓝天药用玻璃厂终于得到了A级信用等级。从一个破产企业到获得A级信用等级，湖口蓝天药用玻璃厂就像得了一个大金娃娃，看到了希望，看到了未来，厂长冯白秋激动地说：湖口蓝天药用玻璃厂，真正重生了！
2003年，湖口蓝天药用玻璃厂终于得到建设银行第一笔200万元的流动资金贷款，第二条生产线改建后顺利投产。2006年3月，建设银行根据企业对一号线扩建的资金需求，追加发放650万元流动资金贷款，确保了生产线6月底投产成功。
到2006年5月，建设银行湖口县支行已为湖口蓝天药用玻璃厂发放贷款1300万元，办理票据贴现645万元，承兑票据174万元。建设银行湖口县支行的优质服务取得了优异成效，也带动了其他金融机构的介入，中国银行湖口县支行在贷款严格受限的情况下，先后为湖口蓝天药用玻璃厂办理贴现23笔，金额852.88万元；湖口县农村信用联社也发放了148万元流动资金贷款。在金融机构的优质服务下，江西湖口蓝天药用玻璃厂较好地化解了资金短缺和不足的困难，企业快速地做大做强。
2001-2005年，共缴纳税金1902.66万元，连续3年被中国人民银行九江市中心支行、九江市政府经贸委评为一级诚信企业，连续2年被中国建设银行评为A级优良企业。
