《三十六计》第二十九计“树上开花”曰：“借局布势，力小势大。鸿渐于陆，其羽可用为仪也。”
其大意是：利用别人构造的局面，布成有利于自己的阵势，最能获得投入少而声势大的优异成果。这就像鸿雁横空，全靠舒展的羽翼显得更为壮观。
如果时机不成熟，不能一味地等待，要会根据各种因素和条件，为自己造出势来。据调查，世上有85%的成功都是造势的结果。
“树上开花”原意为本来不开花的树突然开了花，含有新奇之意，是从“铁树开花”转义而来。此计用在军事上，是指：当自己的力量比较弱小时，可借助友军的势力或其他有利因素，来壮大自己的声威，从而慑服敌人的计谋。这就像鸿雁慢慢地降落在大地上，全靠它那长长的羽翼来助长气势。作为领导运用此计要领在于为自己造势，给属下创势，为集体共同利益造势，一方面自己为下属、为集体提供条件，以利于属下施展才华；另一方面利用属下所长，为自己提供支持，化不利为有利。
众人拾柴火焰高
领导者并不是表现出强制的态度就能让部下心服。相反，身为领导者必须要有敏锐的头脑，来调解同行之间的纠纷，并且以柔和的心情来扶助弱小，若非如此便无法担任领导之责。
从动物园的实验中可以看到，“如有争论由老大裁决、休息时弱者优先”的守则，这也就表示了调解纠纷和扶助弱小，是身为领导者不可或缺的特质。
生物研究学家K·罗连斯对冠克马雨品种的乌鸦所做的研究，说明首领的责任。这种乌鸦有着极为明确的顺位制，从上到下每只乌鸦的地位都有一定的顺序排列，且一生不变。它们从幼鸟时期开始就互相争取地位，但只有一只能够登上首领之位。
至于什么时候，什么情况之下可以决定谁是首领、谁是下阶层者，身居高位的乌鸦是不会和同伴起争执的，尤其是不会和身份地位比自己低的乌鸦起争执，若是加入争执，也一定是帮地位低劣者说话，这样才能平息地位较低者的不满。
总之，动物界的首领必须是公平处事者。
猿猴也是如此。猴群之中若有新的领袖出现，这领袖的立场也和前述的乌鸦相似。当同伴有了争执时，能够挺身调解纠纷、扶助弱小者，就有资格成为大家的领导者。
要成为领导者就必须能够顺应群体的期望，而解调纠纷、扶助弱小，正是象征了符合群众的期望。
就现代企业而言，受命担任领导者地位的人，一定要能够展现出实力来赢得大家的认同，这就必须要从指导部下、调解部下之间的纠纷等符合部下期望的事情开始做起。
鲜花还须绿叶扶
我们常常这样说：“众人拾柴火焰高”。我们在这一小节中把它借用来说明在处理人际关系的时候，一定要善于利用大家的力量，要富于合作精神。
应该记住，“水可载舟，也可覆舟。”
你的下属可以是你取得成绩的力量来源，也可以是推翻你的直接动力。
大家都听过“好寒鸟”的故事。
很久很久以前，有一只小鸟的毛脱光了。时值隆冬，它被冻得直打哆嗦。于是所有的鸟儿都来帮助它，每一只小鸟都从自己的身上拔下一支羽毛送给它。这下可好了，大家把它装扮得五颜六色，漂漂亮亮。
可是，这只小鸟并不感恩戴德，反而越来越骄傲起来。甚至开始瞧不起其他的鸟类，认为自己比它们漂亮好看，就应该欺负它们。
大家对它的忘恩负义实在是气愤已极。于是大家就商议，都把自己送给它的羽毛要回来。
这样，这只鸟儿又变得一无所有，只好在寒冷的冬风里发抖，最后终于被寒风冻死在荒野里。
应该说，这个寓言在中国是家喻户晓的，可我们还是有一些领导干部和那只“好寒鸟”一样，犯一些愚蠢的错误。我们不妨来看看加拿大雁的合作精神。
加拿大雁很知道合作的价值。也许，你经常注意到它们以“V”字形队形飞行，而且“V”字的一边总是比另外一边长一些——这是因为有较多的雁。这些雁定期变更领导者即领头雁，因为为首的雁在前头开路，能帮助它左右两边的雁造成局部的真空。
科学家曾在风洞试验中发现，成群的雁以“V”字形飞行，比一只雁单独飞行能多飞20%的距离。人类也是一样，只要能跟同伴合作，往往能飞得更高更远。
哈特瑞尔·威尔森是一位知名度很高的演说家。他曾说当他还是东德克萨斯州的一个小孩时，有一次跟另外两个小孩在一段废弃的铁轨上面走，其中一位身材普通，另一位则是个胖子，孩子们相互竞争，看谁在铁轨上走得最远。哈特瑞尔跟那个较瘦的男孩走了几步就跌了下来，较胖的一个却走得很远。
最后，在好奇心的驱使下，哈特瑞尔想知道其中缘由。那位胖男孩说，哈特瑞尔跟那位瘦男孩走铁轨时只看着自己的脚，所以很快跌了下来。
然后他又解释，因为他太胖所以看不到自己的脚，只能选择铁轨上远处的一个目标，并朝这个目标走去。在接近目标时，再选择一个目标，然后不断地走向新的目标。
在此，我们还想说明另外一个要点，如果哈特瑞尔跟他的朋友分别在两条铁轨上手拉手地一起走，他们就会不停地走下去而不至于跌下来。这就体现了合作的可贵。就像乔治马修·阿丹所说的：
“帮助别人往上爬的人，会爬得最高。”
如果你能帮助其他人获得他想要的东西，你也因而能得到你想要的东西。而且这种关系是成正比的，你帮助得越多，得到的就越多。
在现实生活中，“树上开花”之计是在竞争形势不利于你的情况下，你将借用其他可以利用的力量，让竞争对手认为你的力量强大，关系网广；他在迷惑中，你趁机取得竞争的胜利。树上开花之计是既要自己造势，更重要的是利用别人给自己造成的机会扩大自己的影响力，这正是此计之妙用。
借助他人自身也要一流
陈佩斯现在已经是着名的幽默表演家了。可是当初，他要挤进演员的班子也还是多少托了父亲陈强的福。经过陈强同意，陈佩斯报考八一电影制片厂，但是有条件，只准演反派人物。陈佩斯第一次有了一个角色，就是在大型话剧《万水千山》中跑龙套，演若干个打了败仗的匪兵在逃跑，穿场而过，没有一句台词。很多这种跑龙套的演员，就这样跑下去，以后跑不动了，便改行做杂务去了。
但是，陈佩斯有点野心，跑龙套也要玩出新招来。舞台效果中常有枪响，他装着帽子被打飞，演出逃匪的狼狈相，维妙维肖。这并不是导演规定的动作，是他自己发挥的。导演一看，这小子有种，把他提升为一个匪班长。陈佩斯受到抬举，更来劲了，又发挥了一个动作，在逃跑中一个匪连长在吸烟，他跑过去贪吸连长吐出的烟圈，在幽默之中反映出匪兵中的待遇之差、官兵不平等，于是被提升为匪排长。然后他又发挥了一个动作，逃跑中匪连长的帽子掉了，他立即去捡了起来，欲戴又藏，欲藏又戴。那眼神，渴望升官，又害怕被共产党抓住官大的挨整挨得厉害。这种矛盾心理昭然若揭。这样，陈佩斯竟然升任为匪连长。正是由于陈佩斯不失任何时机地不断创出新招，所以到这部电影上银幕时，陈佩斯的名字居然出现在演员表上，上面写到：匪连长：陈佩斯饰。这便是他第一次出名。
从此以后，他便以他的幽默灵感和滑稽天赋，赢得了个人大发展的机会。陈佩斯的这种做法正是利用了“树上开花”之计，利用别人给他的机会，借局布势，促进自身的发展。
拓宽市场，既要专注于良好的行销环境的营造，又不能忽略对别人优越条件的利用，比如他人的交往渠道、信息沟通网络等。用通俗的话说就是“就汤下面”。当然，挑选的汤必须爽口，自制的面也得鲜美。如此，汤与面的化合才会散出独特的风味。
这给现代的经营者提供了一个具有重要价值的谋略思想，那便是造势。“善战者，求之于势”，只有在激烈的市场竞争中大造声势，以适时、准确、广泛、生动的宣传，提高本企业的知名度，增强消费者对企业的信任感和企业产品对消费者的吸引力，才能达到抢占市场，扩大销售的目的。
因此，有见识的竞争者都善于借助媒体大造声势。
此外，借助产品的规格、型号、式样、包装等等，或借装潢商店，修饰门面，形成庞大、丰富的阵容，也可以吸引消费者，提高竞争能力。这就是“树上开花”在商战中的妙用！
品味至上川“老窖”飘香海外
四川泸州老窖利用国际展览会两次荣获大奖的机会，大力庆祝宣扬，提高了自己在全国、全世界的知名度和荣誉度，销量猛增，他们正是运用了借局布势，树上开花之术。
四川泸州老窖酒厂，是一家历史悠久的酒厂。该厂生产的泸州老窖大曲酒（特曲），到1990年为止已4次荣获国际金奖。第一次是1915年，荣获巴拿马国际食品博览会金奖。
1987年9月，泸州老窖特曲酒荣获曼谷国际饮料食品展览会惟一金奖——金鹰杯奖。喜讯传来，厂领导和公关部门决定利用这次机会大搞一系列庆祝和宣传活动。经过精心策划，庆祝和宣传活动拉开了序幕。首先，他们组织了迎金奖大游行。游行队伍敲锣打鼓，到火车站迎接金鹰奖杯。此举轰动了整个泸州城。市民们争睹金奖，纷纷夸赞泸州老窖酒厂为泸州人争了光，为国家争了光。其次，他们专门为此而向省、市领导报喜，感谢省、市领导的支持与指导。省政府马上发来了祝贺电。市政府则专门召开全市大会予以高度赞扬。再次，他们又在首都人民大会堂召开庆祝大会，邀请全国人大和政协的领导人、一些部委的领导人，以及首都各大新闻单位的记者到会同贺。会后，50多家新闻媒介发了专稿。泸州老窖的大名传遍了全国。
1990年，泸州老窖特曲酒又获第十四届巴黎国际食品博览会金奖，是中国惟一获金奖的白酒。泸州老窖酒厂对此而大力庆祝宣扬。他们在全国许多大报上刊登大幅广告，在许多省级以上电视台播发长时间的广告，宣扬这次荣获国际金奖的信息，并表示衷心感谢国内外广大消费者的信赖和推崇。泸州老窖的美名又一次在长城内外大江南北震响，又一次在欧美亚非澳传播，成了饮料食品市场上的高档抢手货。
求之于势“克丽牌”卷土重来
香港中档铅笔市场，原来一直为日本克丽牌铅笔所占领，1960年我国内地的中华牌铅笔打入了香港市场，由于价廉实用，受到香港广大学生和中下层公务人员的欢迎，销量逐步升高。1975年，内地铅笔占有香港市场的87%，克丽牌铅笔基本上退出了香港市场。
由于香港经济持续增长，生活水平有较大的提高，人们购买物品不再只着眼于价廉实用，还取决于美观。日本厂家分析了这一变化后，70年代末期，克丽牌铅笔以新品种、新款式卷土重来。
一是品种繁多。仅从形状上分，就有圆形、蛋形、三角形、四方形、星形、六角形，以及玩具形、细杆型、特长杆型等。
二是在杆面装饰上大做文章，改进油漆性质与工艺。上四五道漆就等于内地上的十几道漆，而且花纹精细、线条清晰、清洁度高、色彩鲜艳。同时杆面图案适时，如香港播放“外星人”电视电影时，外星人图案的克丽牌铅笔立即上市。
三是将原来的大包装改为小包装，适合香港人的购买习惯。
四是每季更换一批货号，上市一批新产品。
这些措施使克丽牌铅笔“树上开花”，小商品列成了大阵势，琳琅满目，应接不暇，消费者选择余地很大，博得了香港人的喜爱。
由于内地的铅笔没有及时地采取应变对策，到了1983年后，香港的铅笔市场又几乎全是克丽牌的天下了。
一棵普通的树，对人的吸引力有限但是一旦开满了五颜六色的鲜花，它的形象就增加无穷的吸引力。这就是克丽牌铅笔成功的重要原因。
“树上开花”不仅可以用于小商品，也不仅可以用于工业产品，同样可以用于昂贵的商品与商业。
善于借助各种舆论传播媒介之“局”，宣传自己的企业的产品，就可布先声夺人之“势”。
莫在做广告宣传、改进产品或商店外观上吝于花本钱，它会让你收到“抛砖引玉”的功效。
