《三十六计》第十七计“抛砖引玉”曰：“类以诱之，击蒙也。”
其大意是：用极相类似的东西去迷惑敌人，使敌人懵懂上当。
你要想达到目的，不抛点东西出去，是不会吸引太多的人的。抛则要真抛，切切实实让对方感觉到你的真心诚意，愿意为你做事。表面上看，你抛出去一点，是一种损失，但从长远看，它实则是一种赢法。
若照字面来讲，“抛砖引玉”就是拿不值钱的东西，换来值钱的东西，拿小的去换大的，达到取利目的。作为领导用粗浅的未成型的意见引出他人高明的成熟的意见，以示谦恭。另外也表现为领导身先士卒，做出榜样，激励部下发挥聪明才智。
一招一式用心良苦
威尔逊当总统的时候，在他左右的许多人之中，惟有郝斯最赢得他的信服，别人的意见很少被采用，或是根本不被采纳，而郝斯的计划却屡次被威尔逊采用。郝斯的自述告诉我们：“在认识总统之后，我懂得了使他听从我的意见的最好方法，我先把计划‘偶然地’灌输到他的脑海里，让他自己感到兴趣，使他自己去思索。这原本是在一个十分偶然的机会中发现的。记得有一次，我到白宫去觐见他，向他陈述某件方案，可是他非常的不赞成，但是，数天以后，在一次筵席上，我很吃惊地听到他正在以我的建议作为他自己的意见而发表演说。”
郝斯非但使威尔逊相信这种思想是他自己的，更让威尔逊获得民众的景仰。在1914年春季，威尔逊曾慎重地赞成郝斯的“停战方案”。当时，为要实现这个计划，郝斯奉威尔逊的命令赴法国巴黎做外交上的接洽，他从巴黎写信给威尔逊时，却说这个计划是威尔逊个人的独创思想，并详细地记载了他与法国外交总长的谈话，在这一场谈话中，他将整个计划归于威尔逊总统的勇气及先见之明。
实行这个“停战方案”的结果，果然大见成效。于是郝斯遂大受威尔逊的青睐。
以上所讲的，就是郝斯在整个威尔逊执政时期所运用借力使力策略的主要秘诀。这种策略在说明了以后，并没有特殊之处，但是如果能很巧妙地去运用的话，它的威力将比任何政治领袖还要大。郝斯真是一位能够运用该策略且实行得最理想的大师。
“抛砖引玉”之计是在处事做人时，先给对方一点甜头，自己得到更大利益。滴水之情当以涌泉相报，投之以桃报之以李，正是“抛砖引玉”之计。
抛砖引玉春风化雨
当我们发现别人犯的错误时，我们作为犯错误人的领导、长辈，甚至是同事、下级或晚辈，有必要指出他的错误，批评他的行为，以免他错上加错。如果是领导或长辈批评自己的下级或晚辈，这种批评或许挨批者还容易接受，因为领导和长辈有权对他们进行批评，如果一个人受到同事、下级或晚辈的批评，这就很难让人接受了，愿意接受表扬和称赞，不愿意挨批受训这是每个人都具备的天性。在同事之间，以及下级和晚辈对领导和长辈进行批评时，尤其要考虑到对方的面子，不能让对方下不了台，这样既能使他们接受批评，又能保证双方都心情愉快，达到使挨批者心悦诚服的目的。即使领导、长辈对下级、晚辈进行批评时，也要充分考虑他们的面子，因为批评不是目的，批评的目的是让他们改正错误，如果态度生硬，在批评时不考虑下级和晚辈的面子，那么往往不能很好地达到让他们改正错误的目的，这就是抛砖引玉的妙用。
在人际交际中，巧妙地批评别人，起到抛砖引玉的作用很关键。拿破仑在长时期的军旅生涯中就非常注意这一点。作为全军的统帅，批评士兵的错误应该是经常发生的事，但是他每次批评士兵时，并不因为自己是不可一世的皇帝，挨批的是无名小卒就蛮横乖戾，他每次批评都很好地照顾到士兵的面子，结果是士兵不仅对他的批评欣然接受，而且还充满了对他的热爱与感激之情，这大大增强了他的军队的战斗力和凝聚力，成为欧洲大陆一支劲旅。
在征服意大利的一次战斗中，士兵们都很辛苦。拿破仑夜间巡岗查哨，在巡岗的过程中，他发现一名哨兵斜倚着大树睡着了。他没有喊醒哨兵，而是拿起枪替他站起了岗，大约过了半个小时，哨兵从沉睡中惊醒了，认出了正在替他放哨的是自己的最高统帅，十分惶恐和绝望，恐怕拿破仑会对他军法处置，便连忙跪倒在他面前，恳求拿破仑宽恕他的失职。
这时拿破仑却不恼怒，和蔼地对他说：
“朋友，这是你的枪，你们艰苦作战，又走了那么长的路，你打瞌睡是可以谅解的，但是目前，一时的疏忽就可能断送全军。我正好不困，就替你站了一会儿，下次可要小心啊！”
众所周知，哨兵在岗位上睡觉，是要以军纪论处的，但拿破仑对长途跋涉、疲惫不堪而偶尔失职的哨兵却没有那样做，而是从情感出发，批评哨兵，这就使得官兵从内心拥护他，爱戴他，不折不扣地执行他的命令。
拿破仑的做法是值得我们学习的，他并没有因为士兵犯了错误而得理不饶人。在批评士兵时也没有摆自己的元帅架子，而是语重心长、和风细雨地批评士兵犯的错误，这样一来，士兵在宽松的气氛中意识到自己的错误，并十分感激元帅的宽容，改正错误不在话下，在此基础上勇敢作战也是必然。如果拿破仑对这个士兵严词训斥，这个士兵很可能会满腹怨言，他的批评也起不到什么作用。正是因为拿破仑在批评士兵时不伤害士兵的面子，他的批评才格外地有效。
常言道：“爱美之心，人皆有之。”其实，爱面子之心，也是人皆有之，不管这个人是尊是卑，是贵是贱，都会在不同程度上有一种爱面子的心理。意识到这一点并且将它应用到生活中，许多事情会变得更加容易做。批评别人就是这样。
因此，不管是由上至下的批评还是由下至上的批评，充分考虑被批评者的面子是十分必要的。
抛出一块不值钱的“砖”却能换来一块价值连城的“玉”，何乐而不为呢？善于经营者善用此道。以义取利、舍小求大，赢得名誉，那么就会在众人心中留下美好的印象，最终获得巨大的经济效益。“抛砖引玉”的关键在于要精打细算，若能算准，可谓一本万利，若算不准可能血本无归。
雨中借伞旨在抛砖引玉
日本有家越后屋布店，经营各类纺织品，店面不大，资本不厚，生意也一般，店主人心里颇为焦急。
有次下雨，一些人急急奔到布店来躲雨，店主忙叫店员把店里的几把雨伞借给躲雨人。虽然不少人仍然没有伞，但大家都对越后屋产生了好感。雨后，店主人叫人买了一大批雨伞，还工工整整地写上“越后屋布店”的字样。以后下雨，来布店避雨的人都可以借到一把雨伞。
说也奇怪，布店的生意居然渐渐兴盛起来。几年以后，布店变成了三屋百货公司，店主成了董事长。店主尽管财大了，气却不粗，仍不怕麻烦，公司中还是备有雨伞，下雨天可以借去用。
这店主借伞之举是否自找麻烦，多此一举？借伞还伞，确实很麻烦。但是，它却对企业发展起了良好的作用：
（1）借伞给人留下一个良好的企业形象。人们想，肯借伞给别人的商店不可能是只知道赚钱坑害顾客的商店。这样的商店比较信得过。顾客有了这种心理，生意自然会兴隆起来。
（2）越后屋利用借伞之举，给自己的企业做了活广告，下雨的时候，人们撑着写有越后屋字样的雨伞穿街走巷，它使布店名声传扬。
（3）借伞，还伞沟通了商店与顾客的关系，人们进店借伞还伞，就会看到商店的橱窗、广告、商品，就会产生购买欲。
果断“抛砖”方能引来无尽财
美国的罗伯梅德家庭用品公司，八年来生产迅速发展，利润以每年18%～20%的速度增长。这是因为该公司成功运用了一种威力无比的经营管理武器——激励机制，也就是以高工资激发雇员的进取心和竞争欲，从而为公司创造更多的劳动成果——利润。
该公司建立了利润分享制度，把每年所赚的利润，按所规定的一个比率分配给每一个员工，这就是说，公司赚得越多，员工也分得越多，员工明白了这个“水涨船高”的道理，人人奋勇，各个争先，积极生产自不待说，而且主动改进产品。因此，该公司在家庭用品业中一直以高质量着称，赢得大量订货。
从表面上看，职员的工资高，成本也就高，利润就偏少。而事实上，该公司形成了一个良性循环的增值体系：高工资——高效率——高利润——更高工资——更高效率——更高利润……就长期而言，给雇员支付高于一般水平的工资，反而是一项降低成本的有效手段，因为支付给雇员的那部分工资，毕竟只是新增长的利润的一部分。高工资手段还能起着加强企业向心力的作用，稳定雇员队伍，还能从别处挖来人才。
罗伯梅德公司“抛砖引玉”的良苦用心换得了财源滚滚来。这一明智之举已为越来越多的企业所效仿。
“抛砖引玉”这一计成果的优劣即在于要懂得“精打细算”，算得准，抛出一块砖，可以赚得一块玉，可谓一本万利。算不准，很可能变成“抛玉引砖”，那就血本无归了。
