在位于望京科技创业园的康瑞德公司里，偌大的办公室里到处是员工忙碌的身影。谈到刚刚在乌鲁木齐举办的“中国计量论坛年会”，吴静涵向记者展示了这次会议的一张合影。“参加会议的基本上都是这个领域的专家、学者，以及主管部门的领导，而作为受邀参加会议的三家企业之一，我们感到很荣幸，同时也体现出我公司在业界的地位。”吴静涵坦言，因为她是从国外回来的，所以国内很多专业机构比较看重这样的背景，希望能从她这样的海外留学归国的人士那里获得一些先进的理念和好的项目，事实也证明的确如此。
说到医学计量在当今国际上的发展，吴静涵认为，21世纪的今天，科学技术的迅猛发展，尤其是高新技术在各行各业中的广泛应用，促使许多领域实现了跨越式的发展。在医学领域众多智能化、数字化诊疗设备相继投入临床使用，使得诊断的准确性大大地提高，治疗结果的有效性极大地增强。与此同时，作为能够确保这些设备量值准确的医学计量技术，则越来越多地引起了人们的关注。随着医疗卫生事业的快速发展，人们对医学计量工作也提出了新的更高的要求。
回顾最初创业时的艰辛，吴静涵坦言：“困难往往是始料未及的，但既然决定了，我当然会义无反顾地走下去，因为我依然相信梦想会有实现的那一天。”恶劣的市场环境并没有让吴静涵退却，在她的领导下，公司组织了两套人马，分别从技术研发和市场推广来进行拓展。
作为一家从事医学设备进出口贸易和产品研发的高新技术企业，首先要面对的是如何生存。要将中国的市场培育起来，首先要让相关领域内的机构认识并认可设备的市场价值。吴静涵将记者领进了公司的会议室，墙上悬挂着包括《医疗器械生产经营许可证》等各种证照，而其中有些许可证在国内的外资机构中是很难拿到的。“为了在竞争上赢得先机，在公司草创初期，我们就跑遍了北京的相关主管部门和行业协会，我们充分利用一切机会，去医院推广我们的理念和行业发展前景。此外，我们还特地请来了卫生部、药监局和质监局的有关部门领导到企业来参观，并最终得到了他们的支持。”谈到最初的艰辛，吴静涵依然保持得很平静，因为她深知要在国内推广这些理念，获得市场准人，这些过程是必然经历的一个阶段。
在技术研发方面，作为公司发起人，吴静涵并非这方面的专家。但敏锐的市场嗅觉，让她觉得要在国内打开一片天地，只有依靠产品的不断创新才有出路。为此，吴静涵请来了行业内专家对产品的相关指标进行重新测定，对设备运行下的环境指标进行监测，并从国内一流的科研院所聘请了一批专家来担任公司产品研发方面的顾问。在产品的基础模块方面，吴静涵更是花费了很多精力，往返于大洋两岸，通过比较和分析，制定了产品在国内的研发方向。
除了扎实的研发基础外，市场开拓也是公司发展的重要一环。起初，包括市场销售人员在内都没有见过国外有关医学计量的设备，更不用说如何来说服客户使用公司的产品。针对这样的情况，吴静涵在公司内部设立了培训班，将国外的设备资料和市场情况翻译成中文，并请来了领域内的专家进行讲解。对于中国市场的特殊性，在做前期内部培训时也给予了充分考虑。经过一段时间的培训，公司的客户群得到了有效拓展，客户关系也得到了良性发展。
经过三年多的努力，目前公司已经由起初的三个业务员、一间办公室的小型国外产品代理商，发展成为有着数十人的研发队伍、数百人的销售队伍，并在国内发展了数家产品地区代理机构，市场占有率已在行业内排名前列。
近两个小时的访谈临近结束时，已是黄昏，望京科技园也基本结束了一天的忙碌，归于平静。在华灯初上的街道，郁郁葱葱的树木似乎都在见证着梦想背后的每一份期待，记者也祝愿吴静涵和她的团队会迎来更大的辉煌。
魏啸亮 撰稿
