我们常说要利用优势、发挥优势。一般来说,任何机遇都不是单独提供给某个个人或集体的,机遇同时出现在许多人或集体之中。在机遇出现时,一是能不能发现它,二是发现了能不能利用它。利用的基础就是力量的积累,没有力量抓住机遇,没有优势超前于竞争者,机遇便会丧失。在这个意义上,机遇就是优势,没有优势就无所谓机遇。自然,有时我们对已经存在的优势缺乏自觉的认识,优势处在“沉睡”之中,这还需要人的触发。
英国著名军事家蒙哥马利元帅说:“有可能要进行一段较长时期的夺取优势的斗争,在夺得优势之后,就应该采取大胆的行动了,当这一时刻来临之际,你能够断然采取猛烈的行动,并从已知中获得未知吗?对于这个问题的回答,便是对最高统帅们为将之道的最高水平的检查。”所以,机遇就是优势,是从主观、主体的角度讲的,而从客观、客体的角度看,机遇在于对可能性的把握。
要把优势变成胜势,应把握以下五点:
(1)找准自己的相对优势
经商者能否获得成功,不能只靠雄心,而要靠自己的优势,每个人都有自己相对的优势,关键在于是否找准。
(2)正确认识优势
对于自己的优势一定要找准,正确认识优势是保持和发挥优势的前提。千里马的优势是善跑,倘若千里马认不准这一优势,偏要在犁地上与老黄牛一比高低,十有八九要失败。
(3)牢固保持优势
对于优势,保持不好可能瞬间即息,保持好了可能长久存在。因此,对于商家来说,不仅要正确的判断认识自己的优势,而且要善于保持和发挥自己的优势。任何优势和劣势,都有时空的界限,在彼时彼地为优势,在此时此地可能是劣势。时下,文艺界的名人兴办起了各种企业,据说这些企业十之七八不景气,其原因是显而易见的。
(4)充分发挥优势
发挥优势的具体方式和手段是多种多样的,就创业者而言,可以发挥质量优势,也可以发挥价格优势,还可以用发挥名牌优势的方式占领市场,但有的企业却采取“市场饥饿”策略占领市场,创业者究竟用何种方式和手段发挥优势,只能视具体情况而定。
(5)抓住机遇只需要微弱的优势
美国心理学家大卫·威克斯莱博士对100名被试人员的智力水平测验后发现,即使是智商最高与最低的人,他们的智力水平也相差无几。为此他说:“人的智力相对于其他品质来说,个体间的差异比人们通常想像的要小得多。”他认为,管理工作与田径赛马没有什么两样,管理者不可能在竞争中以绝对优势获胜,因而不存在绝对优势。当机遇到来时,竞争者纷纷伸出手去抓,优胜者只要超出别人一指的距离,就稳操胜券了。由此,我们可以衍生出这样一个结论:找到竞争对手的优势、长处,采取“微弱优势”战略,就能把机遇抓在自己手里。
在我们的惯性思维中,优势越大越好,越有把握,越能获取最大成果。而在许多情况下,并不需要占有绝对优势,把握机遇的主动权就在微弱的优势之中。多一张选票就使产品获奖,稍稍获得一点质量优势便获得订货合同,多做一份工作又把某个项目争取到手,甚至多一个人的支持大局便会确定……这也告诉我们,胜利往往在最后的坚持之中。