很多企业做大以后,都想发展得更快,在这方面,很多企业进行品牌延伸的事实足以说明。品牌延伸得好,效果很好,像乐百氏,从果奶向矿泉水延伸,第一年矿泉水销量突破4个亿;像雅戈尔,由衬衫向西装延伸,第一年它的西装销售超过1个亿,成为中国十大著名西装品牌之一。这些延伸是非常成功的,达到了事半功倍的效果。也有的品牌延伸速度非常快,延伸到最后,效果并不佳。这里存在的一个问题是:名牌也是有局限性的,名牌绝对不可以无限延伸。你在这方面是品牌,但离开你熟悉的领域就一文不值。所以名牌也只能在它熟悉的区域当中称品牌。
有不少企业品牌不断乱延伸:比如说“活力28”,本是做肥皂粉的,做成功后,它搞活力28饮用水,而老百姓知道“活力28”是做肥皂粉的,所以喝它的水总觉得里面有泡沫;再比如荣昌制药厂,以生产“贴肚脐治痔疮”药品出名,但现在出品“甜梦口服液”,老百姓总觉得部位不对;成都恩威洁尔阴以“难言之隐,一洗了之”的广告语走红,而它后来生产“好娃友”口服液,老百姓说这玩艺儿能喝吗?这就是品牌乱延伸的结果。一些成功的经商者尤其是取得一些成功的企业,总是认为自己名气很大,干什么都行,实际上是不行的。所以品牌乱延伸的结果是会使企业蒙受巨大的无形资产损失。
有人研究发现:对耐用消费品,95%的新产品进入市场,是通过品牌延伸来完成的。但哪些可延伸,哪些不可延伸,是特别需要关注的事情。往哪里延伸是可行的,往哪里延伸是不可行的,风险有多大,可以算出比例来,有个风险概念。所以品牌延伸目前是一个非常大的陷阱,我们的好多企业可能就会垮在这个地方。我国现在有很多企业在搞多元化,这是很有风险的。
经商之道:
一个人的精力是有限的,一个企业的精力也是有限的,能做成一件事情,就非常了不起,在适当的时候,做出适当的放弃是很明智的决择。
现在不少商家比较浮躁和急功近利,盲目扩张最终导致破产。经商也有两个境界:成功前要抓住机会,成功后要放弃机会。抓住机会是很开心的,每抓住一个机会心里很愉快,而放弃机会是很心疼的,因此,放弃机会需要企业经营者具备更大的决心。人们研究西方的企业发现,成功企业当中单一化发展的企业大约占了72%,多元化发展的企业占了28%。28%的企业中有14%是相关多元化,14%是非相关多元化。
事实证明,大部分企业只能做一点点事情。因此我们千万不要胃口太大,要舍得放弃,要学会放弃,要经得起诱惑。这是因为当企业成功以后,会面临许多诱惑和选择。如果什么都投资的话,力量很分散,就像一棵树,分枝很多,这树肯定长不好。尤其对中国现在的大企业来说,中国的大企业相对国外而言充其量只是个中、小型企业,所以在这种情况之下,一定要把最具有竞争优势的龙头做得非常的成功,才能去考虑自己的品牌延伸问题和多元化问题。
因此,商家都要学会善于放弃。否则,会因此葬送自己所有的努力和曾经的辉煌。懂得放弃,企业的发展才能一片光明。