“一个中国人是条龙,三个中国人是三条虫”,这句话有些刻薄,有些尖锐,但也反映了一些事实,那就是国人往往喜欢“与人斗”,而缺少合作精神。但无论什么事,单枪匹马总没有大家齐心合力来得快,最简单的例子是折断一根筷子容易,折断一把筷子难。
很多人都有一种错误的观念,认为必须践踏别人,糟蹋别人,利用别人才能达到高峰。而事实上呢,“帮助别人往上爬的人,自己会爬得最高”。
这里有一个中信泰富公司的例子。该公司的领导人荣智健就非常注重合作,而且注意让合作者心情愉快、得到实惠。
1991年中信泰富试图收购的恒昌企业,是香港一家巨型的非上市多元化公司,业务贸易包括地产投资、汽车销售及维修等,每年营业额达100多亿元,盈利在10亿以上。过去几年增长32%,1990年增长57.9%。曾经有新世界及其他人士企图收购恒昌,但遭到恒昌股东的坚决反对。为了收购成功,中信泰富集团准备采取联合收购的办法。于是联合了几大财团,如李嘉诚、周大福、郭鹤年、何添家族、冯果禧家族、冼为坚家族等。
1991年10月,该财团正式向恒昌提出收购,每股收购价为现金330港元,结果购得97.2%的股权,其中中信泰富占36%,李嘉诚占19%,周大福占18%,百富勤占8%,郭鹤年占7%,何添家族占4%;冯景禧家族占1%,冼为坚家族占1%。1992年1月,中信泰富宣布买入尚未购入的64%的恒昌企业股份。为此,中信泰富配售了11.68亿新股,每股作价2元2角,共集资25亿元,加上向银行借贷,购买代价为51亿元。此次收购,中信泰富向其余股东出价390元,即比3个月前每股涨价18%,这样下来,当初中信泰富的合作者共计赚了7.8亿多元。
短短3个月的时间,中信泰富使自己的合作者赚取了7.8亿多元。难道中信泰富自己赚这些钱不好吗?白白“送”给合作者7.8亿多元,难道不是使自己亏本吗?自己这样做又是为何呢?
这主要因为中信想吃这块肥肉,而仅靠自己又没有这个能力。若当时单独收购,需要付出69.5亿元,而当时中信泰富的市值只有40亿元左右,无法在股市筹集大笔资金,只能依赖借贷。如此庞大的数额,借贷出来又谈何容易。另一方面,即使中信泰富解决了财务问题,但恒昌企业也未必接受单独收购,与李嘉诚等诸大亨联手便可以借助这些人的声望,减少恒昌企业董事局的抗拒心理。事实也正是如此,在这样一个财团面前,恒昌转变了前次对收购者的态度,接受了收购。
而最后的结果,中信泰富虽然让合作者赚了很多,但自己却更加合算。因为实际上,中信泰富并未动用现金,只是靠发行新股及配售集资,完成了这一艰巨任务。而中信自己不但股价上扬,而且使中信泰富由一家小型多元公司而升格为多元化跨国企业。
由于恒昌企业的业务范围极广,中信泰富如果愿意,可以安排其属下一些资产值不大,但盈利力强的公司上市,将数目庞大的无形资产变成“真金实银”。
经商之道:
经由合作努力而获得的财富,不会在心上留下伤疤,如果是经由冲突与竞争方法而获得的财富,必然会使竞争者受到伤害。
中信泰富让合作者赚了大钱,自己则更是赚了吆喝又赚大钱。可见,合作生存是自然法则,也是经商之道。
不了解合作原则,就会被卷入失败的漩涡。只有经由和平、和谐的合作努力,才能获得生命中的成就。单独一个人必定无法获得成就。即使一个人跑到荒野中去隐居,远离各种人类文明,然而,他仍然需要依赖他本身以外的力量来生存下去。他越是成为文明的一部分,越是需要依赖合作性的努力。
不管一个人是依靠每天辛勤工作谋生,还是依赖利息收入生活,只要他能够和其他人友好合作,他的生活就可以过得更顺心一点。还有,生活哲学以“合作”而不是以“竞争”为基础的人,不仅可以比较容易地过日子,可以获得舒适豪华的生活,也将享受到额外的“幸福”,而这是其他人所永远享受不到的。