★★★★★知己知彼。百战不殆。（谋攻篇）
本章讲述《孙子兵法》“全知之道”。“全知之道”就是同时知道对方情况与我方情况，并知道整个环境局势。
9一定要找出对方的死穴
★★★★★知己知彼。百战不殆。（谋攻篇）
本章讲述《孙子兵法》“全知之道”。“全知之道”就是同时知道对方情况与我方情况，并知道整个环境局势。
信息情报是决定生死的要害。对于己方信息要深藏不露，对对方信息要知道得越多越好。只有了解双方深浅与真实情况才能胜算。所谓“知己知彼还知天”，就是“全知”。英国葛兰素制药厂占领美国市场用的就是这一招。
【案例】
英国葛兰素制药厂已有200多年的历史，是世界第二大药厂，在全球有70多家公司和分厂，产品遍及150多个国家和地区，在当地药品市场大都名列前茅。
美国是世界上最大的用药市场。多家百年以上的或势力雄厚的药厂，已把美国的药品市场分割得差不多，再要跻身进去，并非易事。但是，葛兰素注重市场预测调查，从而掌握了美国市场的命脉，循序渐进，一举独占鳌头。
葛兰素药厂以其独特的经营方式，在短时间内不仅站稳了脚跟，而且还以“善胃得”占领了美国几乎全部肠胃药市场。目前，“善胃得”在美国年营业额达10亿美元，为全球营业额的1／3。
葛兰素药厂跻身美国后，它兼并了美国一家小型药厂，借以彻底了解当地的市场情况。这样，美国药品市场的一呼一吸被葛兰素药厂掌握，为它的产品继续占领美国市场提供了准确的信息。
【兵法】
深入敌巢，才能获取情报。
【兵法应用】
任何时候贸然进攻都是危险的，既不知己，又不知彼，何以为战？
英国葛兰素药厂对自己的家底与发展都十分清楚。它知道自己是什么，在干什么，能干什么。
当葛兰素药厂把目光从欧洲转向美国时，事先进行了详细的摸底。它得知：
A．美国是世界上最大的西药市场。
B．美国人相信科学，依赖医药。
C．美国人对欧洲科技也很看重。
D．美国盛行快餐，普通人都有肠胃疾病。
针对以上情况，葛兰素药厂对症下药，专门抽调资金与人才专门为美国人生产一种十分管用的治疗消化性溃疡的药物“善胃得”，打入美国市场后，不出其所料，该药正好投其所好，为美国人所青睐，渐渐地占领了美国市场。
葛兰素药厂在此采用了“知己知彼”的战术，当然是有的放矢，容易成功了。
这种调查不是简单的作“是、不是”或“有、没有”的判断，而是要做精确的加减乘除，一定要事先拿出一个可行性报告来，该报告必须有若干必涉数据。
《孙子兵法》讲的“知己知彼”包括三方面：
A．知己。
B．知彼。
C．知道双方所处环境。
所以把“知己知彼”说全应是“知己知彼还知天”。
如果不知天的话，将会孤立片面地行事，同样有可能败落。很多人就经常想：我已经知己知彼了，为什么还不行？这就因为他还不知道在“知己知彼”之上还有一个更重要的因素，那就是“知天”，即知道天时与环境。
大缸里有两种鱼，两种鱼都想吃掉对方，又都知道对方很凶猛，不敢贸然进攻。现在双方都“知己知彼”了，决胜的因素将取决于对双方共处环境的把握。
假设A鱼知道鱼缸主人每天喂食的大致时间而B鱼不知道，那么A鱼就可以趁B鱼抢食的那一瞬间将B鱼吃掉。
这就是“知己知彼还知天”的作用。
“知己”有十个方面：
1．知道自己是谁。
2．知道自己在干什么。
3．知道自己为什么要这样做。
4．知道目标何在。
5．知道道路何在。
6．知道路程有多远。
7．知道主要困难有哪些。
8．知道应付困难的方法。
9．知道成功时应该怎么做。
10．知道如何减轻或消除成功带来的灾害。
第一条重点在于自我定位。一定要把自身给出个答案，你是人是魔，是猫是狗，都应该叫得出名字来，别不知道自己是谁。不知道自己是谁就找不到北。
第二条重点在于事业定位。你要做的终身事业和用以吃饭的事业这两点必须清清楚楚，千万不要当别人问你是干什么的，你结结巴巴回答不上来。
第三条重点在于给自己的事找出一个充足理由。
做事就要理直气壮，千万不要犹豫，犹豫于不成大事。理由是否充足是决定事业成败的关键之关键。
第四条重点在于确定目标。凡事不能无限期，不能遥不可及，不能目标太多太乱。你要清楚自己想吃的果子在哪片树林，哪棵树上，枝头朝南还是朝北，果子离地有多远，是否够得着等等。
第五条重点在于务实。目标确定后就可以走路了，但走长路呢还是短途，走水路还是走陆路，还是从空中飞过去，都要量力而行，并准备充足。《庄子·逍遥游》说：“适莽苍者三餐而反，腹犹果然；适百里者宿舂粮；适千里者三月聚粮。”就是说要在上路之前准备充分。
第六条重点在于精确测出成功之路的里程。这其中有四法一是目测，二是心测，三是问人，四是走完再计算。走完再计算属事后才知，测路的关键在于科学预算。目测可能不准，心测即心算，也有出入，问人可能受骗，但这三样加起来反复运算也可以给出个大概。这样也就可以上路了，谁也没有百分之百的把握。精确通常就是指大概，这叫做“精确的大概”。古生物学家判断一块化石的年代往往一差就是几万年，差别大矣，假使能确定这是5万年前至10万年前的化石，就可以做接下来的工作了。
第七条的重点在于对问题的把握。有问题才会去做事，解决问题就可以往前走。问题即发展。当然问题往往也是阻碍。只有认识到问题的可贵，做事才知难而进，并越做越有劲，越做越有味。
第八条的重点在于对问题的超越。有的问题可以解，有的不可解，无论如何都必须通过这个坎才能进步。战胜问题有两法：一是解决它；二是绕过去。很多时候问题可以不解决，绕过去就可以了，把问题的最终解决留给最终的审判。
第九条的重点在于享受成功。有的人成功来临了却手足无措，小里小气令人好笑。人应该大大方方享受成功，大大方方炫耀成功，张扬个性。
第十条的重点在于应对成功。任何事物有利必有弊，比如成功让人骄傲甚至堕落，从而又失败。所以有人认为成功是一种灾难，特别应该强调的是：小成功往往是大成功的阻碍，人应放眼长久，才能舍去小成功而获得大成功。大成功来临应知大失败就在当前，直面无畏，再续辉煌。
凡此十条，即“知己”的十个方面，应条条记心间，不可忽视。最重要的就是第一条：知道自己是谁。
“知彼”也有十个方面：
1．知道对方是谁。
2．知道对方在干什么。
3．知道对方为什么要这样做。
4．知道对方的目标何在。
5．知道对方的路程有多远。
7．知道对方的主要困难有哪些。
8．知道对方应付他的困难主要用的手段。
9．知道对方在成功时会怎么做。
10．知道对方成功时的破绽。
以上十条是“知彼”的主要方面，其各自的重点请参照前面“知己”十条的详细说明，道理是一样的。最重要的是最后三条，即：该知道对方会怎样对付我；知道对方也会成功；知道即使对方成功了仍然可以击破。
知道对方也可能会成功当然是痛苦的，但这就是残酷的现实，真实的现状。然而这不应该成为我们事业的终止，而应成为一个参照来超越、击破，从而踏在对手的肩膀上继续前行。“知己知彼还知天”的第三个重要方面“知天”也有十个方面：
1．知道这是什么天。晴天还是雨天，旧天还是新天，白天还是黑夜，这是几重天。
2．知道天在干什么。刮风还是下雨，还是出太阳。
3．知道天将干什么。风雨之后是太阳，还是更大的风雨。
4．知道天为什么这样做。气流为风，露凝为雨，一切天象都有规律。
5．知道天威。比如此次风雨威力有多大。
6．知道天时。即大的气象，大的时候，大的动静。这种大的动静都从某个小的环节开始运动。
7．知道天变。马上就会发生什么。
8．知道天象。天上都有什么预兆。
9．知道天数。即天地人的气数。
10．知道天道。即一切将指向何处，归于何处。
无疑“知天”是最难的，但不知天就无法真正的知己知彼。勤看天的人可以知天，如果多看，你就会发觉天也不过如此，完全可以掌握控制。就像“知彼”一样，再强大的敌人只要仔细观察，必有弱处可以进攻。
形篇
