领导在我们的生活中非常重要,除了不要得罪他,更要让他赏识你,你是否对他忠心耿耿不重要,重要的是你要让他觉得你对他是忠心耿耿。这一点很重要,有些人以为自己的内心是怎么想的很重要,其实,你的言行才是最重要的。
义气的范围很广,它和大方有一些不同,大方一般是指金钱投入,而义气除了金钱之外,还包括时间投入,当然更包括忠心耿耿、信守诺言、担当责任、知恩图报。而冷漠的人则与此相反,总是一副事不关己高高挂起的态度。一般来说,讲义气的人朋友较多,而朋友在当今中国往往是一个人成就一番事业的必要条件。虽然很多人知道这个道理,但是,他们仍然不为所动,继续用冷漠的态度对待周边的人和事。
用经济学来分析义气与冷漠,除了用到值与不值的公理之外,还会用到财富贡献的要素理论、讲信用减少交易费用等经济学原理,我们还会用到角色定位、品牌作用等管理学理论。
1.不清晰朋友的价值,自然不会热情豪爽
前面已经讲过,大方的人往往能够比吝啬的人更能成就事业,因为,大方的人敢冒风险,在一般人需要有确定收益才敢投入的情况下,他们敢于先行投入,正因为风险大,所以收益往往也更大。
但是,我们特别强调过,所谓风险,其实是不同的人有不同的理解,在别人以为是巨大风险而犹豫不定时,他们果敢投入就已经抢得了先机。
前面还说过,一个人如果仅仅靠劳动挣钱,或许风险很小,但收益必定也很小。而如果敢于投资,那么我们除了用劳动挣钱之外,还能用资本赚钱。资本赚钱风险固然很大,但一旦成功,所获得的利润也比工资高得多。
一句话,人生要想成功,看准目标敢于投入,这是成功的前提条件。很多人很困惑,我知道投资很重要,问题是我该投什么?中国有句古话,叫做一年之计莫若树谷,十年之计莫若树木,百年之计莫若树人。这一点几乎所有的中国人都无师自通,无论是在国内还是国外,中国人都永远是最重视孩子教育的家长。
为数不多的钱,用来投资孩子的教育,自然是对的。除此之外,如果略有盈余,很多人本能地都会寻找自己心目中风险小收益高的项目。但是,成大事者,往往会目光独到,他们可能把投资的目光并不仅仅盯在有形的项目上,他们会加大投入,将资本投入到朋友身上。
为什么要投资朋友?道理很简单,你今天帮了朋友,朋友明天就会帮你,虽然每个人不一定都能说出交换产生财富的原理,但所有人都知道,朋友之间是会互相帮忙互相提升的,尤其是在你先帮别人的情况下。如果金钱有限,我们也可以在时间方面大方一些,多陪陪朋友,多出出主意,朋友自然也会看在眼里记在心头。
朋友的作用其实很多。前文说过,满足了我们的需要,就是为我们创造了财富,而朋友可以满足我们的哪些需要?可能除了生理需要之外,其他很多需求都需要借助朋友来达成。比如,情感交流的需要,人是社会动物,秘密只能与知心朋友分享,隐私只让铁杆兄弟知道,有些事情可以瞒妻子,但绝不能瞒朋友,朋友就是给我们心灵慰藉的精神港湾。
朋友更能满足你被尊重的需要,甚至可以直接给你带来财富,正如一句话,你交什么样的朋友,就有什么样的人生。有一个公式可以利用朋友来测算自己的价值:你把你身边最好的七个朋友一一列举出来,这七个朋友价值的平均值就是你的价值。假如你身边最亲密的七个朋友当中有五个都是千万富翁,想必你离千万富翁也不会太远;假如你身边七个朋友当中有五个都是穷光蛋,估计你比要饭的也好不到哪里去。这个简单的公式告诉我们,你与什么样的人做朋友,你自己就有可能变成什么样的人。所以,当我们在生活中遇到素质比我们高、经验比我们足、财富比我们多、思想比我们深刻的人时,一定要努力让他们成为我们的朋友。
我有一个朋友是浙江人,他在江西几个三线城市开了多家咖啡厅,但儿子一直留在浙江,我问他学习成绩怎么样?他说不行。我问,为什么不带到身边?他说,反正学习成绩是不行了,未来还要靠朋友,如果高中就跑到江西来读书,不仅书没有读好,而且有可能连身边的同学资源也没有了,所以,我就让他在浙江读,这样万一读不出书来,他在老家还有一批同学与朋友,而这些同学与朋友有可能是他未来一辈子最有用的资源。我觉得这位浙江籍老板,在平凡的决策中透着睿智。
在这里我要强调的是,当我们决定把有限的资金和精力投入各种项目,或者自己的孩子、朋友身上的时候,更要把投资目光投注到领导身上。
领导在我们的生活中非常重要,除了不要得罪他,更要让他赏识你,你是否对他忠心耿耿不重要,重要的是你要让他觉得你对他是忠心耿耿。这一点很重要,有些人以为自己的内心是怎么想的很重要,其实,你的言行才是最重要的。
我在集团任副总裁时,有一个办公室秘书向我诉说他对办公室主任的不满。他认为,主任对他故意刁难,对他有很大的成见。其实,他对主任是非常钦佩的,发自内心地想同主任发展关系。他希望我能够做一点工作。我笑了,我说你内心怎么想,其实并不重要,重要的是你让别人看到了什么。你让我看到了,如果你们工作上有点不同意见,你就会拉住其他人来评理;你让我看到了,他在开会讲话时,你一直在发手机信息,整个会议期间你居然没抬一下头;你让我看到了,他布置给你的工作要求三天完成,你一个星期也没来主动汇报。你心里是怎么想的其实并不重要,谁也不能剖开你的心。但是,你的言行非常重要,人们会通过你的言行来判断你是怎么想的,而且别人不会与你争辩。如果你真想改善与主任的关系,那么,你首先要改变让人恼火的有欠妥当的言行。
举这个例子不是鼓励大家言行不一致,也不是鼓励大家当面奉承背后捅刀,而是告诉大家得到领导赏识的一点基础知识,即领导看你对他是否尊敬,他的判断方式并不是去倾听你是怎么想的,而是根据你的言行举止来判断。你的言行举止有欠妥当,在领导的心目中你的形象自然就会大打折扣。如果你能做到言为心声固然好,但做不到的时候,就尽量不要与领导唱对台戏。
领导在我们一生中发挥着极大的作用,跟对一个人,也许你一辈子就少走不少弯路,为领导付出一些辛劳,领导自然给你回报。所以,大家都要瞪大眼睛,看看你身边有没有贵人出现,如果认准了,你的一生或许就能大放光辉。
2.不知道品牌的作用,自然不会信守诺言
大家购买商品,为什么都喜欢购买名牌?其实,有些非名牌产品质量也不错,可人们总是不到万不得已不去作这种选择。
为什么?因为选择名牌,能够减少成本和增加收益。表面上看,选择名牌应当成本更高,可为什么说成本更低呢?因为,名牌是以其自身形象做担保的,如果知名公司的产品品质出了问题,那么它的损失就完全有可能数以亿计,所以,巨大的利益使得名牌厂商不敢坑蒙拐骗。正因为我们知道名牌厂商不会在质量问题上玩小把戏,所以,我们在选择商品时,往往选择名牌产品,这样可以减少选择比较的时间,也可减少我们买到伪劣产品的风险,还可以享受到更加体贴周到的服务。最重要的是,使用名牌产品可以提升我们的形象,使我们能够得到更多人的尊重。虽然我们在购买名牌时多付了一些金钱,但综合比较,还是觉得购买名牌产品是一件非常值得的事情。
虽然,我们并不认识名牌产品的公司老板,但是,我们知道,如果哪一天我们在消费上受到了损失,可以找到人负责,而且,产品知名度越大,找到责任人的可能性就越高。正是有了这种对品牌的共识,所以,在一个品牌越多的社会里,交易费用就越低。
什么是交易费用?就是为了达成交换而进行前期准备所花费的费用。在一个没有品牌的世界里,消费行为其实很痛苦,因为,我们不知道什么东西好,什么东西服务有保障,什么东西坏了可以赔,我们可能就要为挑选一件合意的产品而不断地东挑西拣,所有这些花费的钱财和时间都是交易费用。
正因为品牌的价值如此巨大,所以,一个企业要想成功往往都会注重培养自己的品牌。一个人,如要想活得精彩,事业更顺心,把自己打造成品牌,发财就变成了一件很简单的事情。多少人都渴望一夜成名,因为,名人就是品牌,一个被别人尊重的人,往往更能得到他人的信任,而信任是现代社会人与人之间难得的融合剂。有了信任,你卖东西人家相信其品质,你买东西人家给你公道价格,你借钱别人不担心你赖账,你在广告里吆喝一声,人们就会因为对你的信任化为对广告产品的无限钦慕。如果一个人名满天下万民景仰,那他就是一个顶级品牌,拥有者不仅精神上畅快无比,物质上同样也会富甲天下,这是无数凡夫俗子都渴望一夜成名享誉天下的根本原因。
一个产品要成为品牌,需要一个漫长的过程,而在这个过程中,信守给消费者的承诺是十分重要的。海尔何以成为国产家电的龙头,就是因为中国人当时购买国产家电都有一个担心,担心今后产品质量出了问题没有完善的售后服务,既然如此,那还不如去购买质量有保障的国外产品。而海尔正是看到了这一点,推出了“真诚到永远”的企业文化,用实际行动把服务做好了,海尔也就自然地成为消费者心中的名牌。如果当初海尔言而无信,那么它绝不可能有今天的成就。
我在高中的时候,学过一篇莎士比亚的着名文章,叫做《威尼斯商人》。剧情大概是说一个叫安东尼奥的商人借了犹太人的高利贷,当时借据上说好了,如果到期不还,安东尼奥就要割一磅肉作为赔偿。结果在借款到期时,安东尼奥生意失败没能还上钱,犹太人坚持要按照借据割一磅肉,最后为此事闹上了法庭。这个案子最后在机智的女律师的辩护下,安东尼奥没有被判割肉。因为,律师指出,借据上只写了割肉,却没有写流血,如果流血了,则犹太人必须赔偿。这个故事是在谴责犹太人见钱眼开,不过,我现在不这样看。安东尼奥在借钱时,就应当考虑到失败的可能,他签下割肉的字据非常莽撞。更重要的是,到期不能还钱应当提出其他的补偿措施以弥补自己的过错,而不是利用字据的漏洞来为自己的违约行为狡辩。可以想象,这一次安东尼奥赢了官司,但他输了信用,以后如果他再遇到困难,没有人会再借钱给他,他可能就再也没有翻身的机会了。
3.不知道角色定位,自然不会勇于担责任
什么是角色定位?这是管理学中的概念,就是你为什么在这个岗位上,你在这个岗位上有什么作用。
我们在企业管理过程中,常常会遇到这样两种现象,一是说话不负责任,二是做事推托责任。
先举个说话不负责任的例子。比如,公司出台了一项打卡制度,原先虽然有,但因为不是指纹打卡,中层干部在自己的部门有权自行统计,所以,他们的上下班时间往往是自己说了算。现在有了指纹打卡机,统计上下班时间由专门的人力资源部门来做,中层干部没有了迟到早退的权利。于是,他们开始在公众场合怪话连篇,一会儿说打卡制度不合实际,一会儿说中途出去办事手续麻烦。