登陆注册
28119900000020

第20章 店铺的选址与装潢技巧(5)

近年来,这种独特新颖、快捷便利的广告形式风靡我国,上海、北京、广州、深圳、武汉等大城市的店面广告设计相当精致,各具特色。从形式上一般把店面广告分为室内店面广告和室外店面广告两种。

1.室内、室外店面广告

室内店面广告,指经营场所内部的各种广告。在大型商厦里,

此类广告处处可见可闻:店内悬挂着各种印有品牌图案的彩旗,反映商业文化的各式横幅,身着时装的模特儿,旋转柜台里展示的各类商品实物,有线广播播送的介绍各种商品的信息,电视录像里反复播放的商品广告,厂家销售人员的现场演示操作等等。室外店面广告是相对室内店面广告而言的,泛指商业经营场所门前及附近的一切广告形式,如招牌、店面装潢、广告牌、橱窗设计、霓虹灯等等。在繁华的商业闹市里,最能吸引消费者注意力的便是室外店面广告,因而室外店面广告在设计上更为注重突出经营场所的外部特征,具有鲜明、独特的个性,以引导和强化消费者的差别意识,诱发消费者的好奇心。

2.店面广告的六个作用

店面广告是店铺开展市场营销活动、赢得竞争优势的利器。它的作用具体表现在以下六方面:

(1)店面广告是不说话的销售高手。店面广告内容会吸引原未准备购买的顾客,有时会让其感到该商品有价值而做出购买决策。

(2)店面广告是顾客购物的引导服务员。我们可以将帮助顾客购物的宣传单、价格单、海报等配置于店内。这些广告,能激发顾客的购买冲动,常有的情况是顾客有时选定商品虽有疑虑,想要问店员却不好意思开口,店面广告会舒缓顾客心情,让顾客以自由自在的心情继续进行购物。

(3)提升店内的生动气氛,拉近顾客与店方的距离,在店内附上广告卡,逗人发笑,或对商品做拟人的说明,让人感觉到店方热心的说服力。

(4)唤起顾客的潜在意识。店主虽然可以利用报纸、电视、杂志和广播等媒体传达给顾客店铺形象或产品特点,但当他们走入店铺时,他极有可能将上述信息遗忘,而张贴、悬挂在销售地点的店面广告则可以提醒顾客,唤醒他们对产品的潜在意识,使他们做出购买决策。

(5)能够配合季节促销。店面广告可以配合一些季节展开促销活动。每逢春节,商家们总是将店铺布置得富丽堂皇,到处流光溢彩,衬托出热闹、欢快的节日气氛,大多数顾客的心情会为之一振,自然想到店铺里买点东西。

(6)塑造店铺形象。店铺经营者可以将企业各种标志等印刷在店面广告上,以塑造富有特色的店铺形象。有些世界着名的品牌是店面广告上经常出现的一些标识,它们已经为广大媒体群众所熟悉,已成为一种专有标记。

3.设计店面广告的三个原则

要起到以上作用的店面广告的设计绝非是轻而易举的,应有其自己鲜明的特征,成功的店面广告设计应该遵循下面三个原则:(1)简练、醒目。店面广告要想在琳琅满目的商品中引起注意,必须以简洁的风格、新颖的格调、协调的色彩突出自己的形象。(2)重视陈列设计。店面广告的设计要注意商品陈列、悬挂以及货架的结构等,要加强和渲染购物场所的艺术气氛。(3)强调现场效果。由于店面广告具有直销的特点,设计者必须深入实地了解店铺的内部经营环境,研究经营商品的特色,以求设计出最能打动顾客的店面广告。

七、巧夺天工的橱窗设计

1.橱窗的三个作用

橱窗是以商品为主体,通过背景衬托,并配合各种艺术效果,

进行商品介绍和宣传的综合性艺术形式。一个主题鲜明、风格独特、色调和谐的店铺橱窗,如果能与店铺的整体风格结合在一起,能起到改善店铺整体形象的作用,橱窗对顾客购买过程往往可以产生以下促进作用:

(1)激发购买兴趣。橱窗把精选的重要商品进行陈列,并根据顾客的兴趣和节气变化,把畅销品或新品摆在显眼的位置上,不但能给顾客一个经营项目的整体形象,还能给顾客以新鲜感和亲切感,引起对店铺的注意和购买的兴趣。

(2)促进购买欲望。橱窗的装饰美术、民族风格和时代气息,不但使顾客对商品有一个很好印象,还会引起他们对事物的美好遐想,进而促进购买欲望。

(3)增强购买信心。橱窗直接或间接地反映商品的质量可靠、价格合理等,不但可以提高顾客选购商品的积极性,还可以增强购买的信心,从而使其及早做出购买决策。

2.橱窗陈列的五种类型

(1)综合式。它是一种将许多不相关的商品综合陈列在一个橱窗内,以组成一个完整的橱窗广告,这种橱窗陈列由于商品之间差异较大,设计时一定要谨慎,不要使之显得杂乱。综合式陈列方法主要有3种,即横向、纵向以及单元陈列。

(2)系统式。有的店铺橱窗面积较大,可以按照商品的不同标准组合陈列在一个橱窗内。又可具体分为4种,即同质同类商品橱窗、同质不同类商品橱窗、同类不同质商品橱窗,以及不同质不同类商品橱窗。

(3)专题式。它以一个广告专题为中心,围绕某一特定的事情,组织不同类型的商品进行陈列,向顾客传送一个主题,如绿色食品陈列、奥运用品陈列等等。它多以一个特定环境特定事件为中心,把有关商品组合陈列在一个橱窗,又可分为节日陈列、场景陈列与事件陈列三种。

(4)特写式。它运用不同的艺术形式和处理方法,在一个橱窗内集中介绍某种产品。适用于新产品、特色商品广告宣传。主要有单一商品及商品模型特写陈列。

(5)季节性。它是一种根据季节变化把应季商品集中进行陈列的方法,满足了顾客应季购买的心理特点,有利于扩大销售。

3.橱窗的建立和设备

建立橱窗的第一步就是保证它有足够的光源,因此玻璃高度通常应约在两米左右,宽度约在1.5米以上,深度为0.5米多一点儿,不过也要视城市大小、街道宽窄而有所不同。大城市因街道较宽,建筑条件较好,橱窗应低一些,而小城市就应该高一些。橱窗建立后就应注意防护工作了。通常应注意防日晒与防结冰两种设备的配置。防日晒设备乃是在一般临街的外橱窗上设置遮蔽日光的帆布栅,为保证行人安全它通常应高出窗外街道两米以上,以免妨碍行人走路。防结冰乃是为了预防冬季橱窗结冰、妨碍顾客观看,其方法是在橱窗外框的上下方钻一些小孔,橱窗在屋内的一面应用木板隔开,以免热气流入橱窗造成橱窗玻璃结冰。灯光设备也是橱窗设备的一个重要组成部分,一个照明良好的橱窗对于吸引顾客、帮助广告宣传,常常会收到良好的效果。如果橱窗里安装了日光灯,可是连遮蔽也没有,这样顾客所看见的就不会是陈列商品,而是刺眼的灯光,这就影响了顾客的注意力。橱窗还必须有一些陈列用具,使用陈列用具可使商品更加美观、新颖、动人。陈列用具的种类、功能、样式都有区别。一般有以下几种:

(1)背幕。它又分固定背幕与活动背幕两种。固定背幕就是原来所设的背板,一般橱窗都尽量利用这种原来背幕,特别是光线不足的店铺。活动背幕其存在形式是布景、图画、屏风等。(2)人体模型、布架、衣架。这用以陈列服装、帽子、布匹、大衣等。服装不宜用钉挂方式,布架、衣架一般用镀镍金属制成,但要与商品协调。模特可用硬塑铸成,可向模型制造厂定做与购买。(3)小型支架。这是陈列毛巾、袜子、领带、提包之类的用具,可用镀镍金属制成。

(4)托板。用以陈列食品、乐器、五金工具、玩具、日用化妆品、文具、瓷器等用的用具,可用玻璃、有机玻璃及木板制成。

4.橱窗陈列的五个步骤

由上文我们知道了橱窗的建立以及设备,下面我们将列出橱窗陈列工作的五个步骤:

(1)构思。构思影响着橱窗陈列的全面效果。我们应该充分考虑与商品相联系的各个方面,既要结合广告设计原则慎重加以考虑,又要善于想象,塑造一个比较好的主题。

(2)构图。这一步是整个橱窗陈列设计成熟的体现,是商品组合、配置和安放艺术的表现手法。它是橱窗陈列工作的中心环节。我们对构图的要求是均衡和谐,层次鲜明,疏密有致,并可以形成一个统一的整体,从而给顾客以美感。

(3)陈列的准备。构图确定后,布置人员根据陈列图样预先准备陈列用具,然后借取商品样本,制好价格标签、说明牌,美术人员则根据图样作好文字图画。

(4)具体布置。准备妥当后即可将橱窗玻璃、用具及商品揩拭干净,并依照图样按次序先后摆列,再放置每件商品的价格标签说明牌,然后布置背幕或图画。

(5)管理。橱窗建立后,应指定专人负责管理,每次更换要清扫一遍,以保持橱窗内的清洁。橱窗玻璃应经常擦洗,保持干净明亮。

5.让橱窗更富艺术气息

由于店铺要吸引某一特定的顾客群,因此,更要注重店面广告的设计。而让橱窗设计得更富艺术气息,突出店铺的与众不同,无疑是有效吸引顾客的一条“终南捷径”。

橱窗设计无非就是从有限的空间变幻出无限的效果,而这种变幻首先是空间的拓展,打破了传统的、一成不变的、封闭静态的三维空间。譬如在上海的淮海路上,人们可以看到一种被称之为“开放式橱窗”的格局,这种橱窗辟出有一定纵深的展示空间,布置得简洁明快、晶莹亮丽,与传统橱窗不同的是,它将作为背景的那块挡板撤掉,于是橱窗空间的创意也就诞生了,从外面望进去,橱窗中的模特儿和店中的营业场景构成了一幅生动的画面,静中有动,动中有静。

如果从艺术上划分,人们还可以发现橱窗创意两大模式:主题橱窗和情调橱窗。走在一些现代化大都市的街头,人们便能领略到四季的变幻。当冬天还没有从城市消失时,有的橱窗便亮出了“春”之主题。在城市中,有这样一扇橱窗,设计者的构思是极富想象力的,将绿色作为色彩元素,将原木作为造型元素,整个构图大胆突出江南最常见的条凳,而条凳则被斜向地嵌入背景墙中,且从中冒出一簇簇生意盎然的绿叶,模特儿典雅地身着春季时装。民俗与摩登竟被如此奇妙地融合在一起,浪漫的春天气息扑面而来,令人感受到春的温暖。

环保、自然、休闲成为今日时尚的主题。这在北京的国贸大厦、王府井饭店的店铺中都有很好的体现。绿色、黄色由于接近自然而被广泛运用,简约、朴素的模特不仅为橱窗展品更换提高了效率,同时为消费者提供了更广阔的想象空间,家庭起居式的橱窗布置,庭院式的桌椅、遮阳伞,甚至除草、修理栅栏的工具都成为橱窗设计者利用的材料。一位橱窗设计者曾把半棵树干搬进店铺,使人们意识到关心人类的命运更超过自身的利益,这样的橱窗主题也更显得别出心裁,让人驻足深思。

情调式橱窗更耐人寻味。如果说主题式橱窗在展示艺术魅力之时,还透露一点儿商品信息的话,那么情调式橱窗在展示艺术魅力时,则更倾向于抽象风格,尤其是店铺,适于显示品牌的个性。一些精品店毫不迟疑地亮出橱窗格局新思维,不再是硬性地堆砌商品,而是从容不迫、气派不凡地展示“空白”艺术。有一家时装店,通常是在一个橱窗内安排3/5的空白。仅仅象征性地挂出一套时装,而背景中通常是环保风格的意象性场景,沙子、砾石、红豆、布袋,摆设越少,越有韵味,真所谓淡极始知花更艳。从某种意义上说,橱窗的天地是无限的,它容纳了时间和空间,容纳了精品与艺术,容纳了境界与追求,一个经典的橱窗将使你的店铺陡然提升一个层次。

同类推荐
  • 管人管事十大谋略

    管人管事十大谋略

    桑柏的《管人管事十大谋略》从理论和实例的结合上,详细论述了管人管事的十大谋略,即以和为贵、坦而不露、平等相待、欲取先予、感情投资、人尽其才、灵活授权、激发竞争、刚柔相济、赏罚分明等。《管人管事十大谋略》虽然主要面向企业领导者,但同样适合政府机关、事业单位、社会团体的领导者阅读。
  • 一分钟纳税与节税

    一分钟纳税与节税

    本丛书是一套财务知识的培训教材我们想把它做成一套可实际运用的实用教程,在1上月,也就是30天之内可以完成的教程。这套书的安排就是要达到这样的目标:简单实用,通俗易懂,既能体现出职业训练的实际感,又具备培训教程的整体感觉。循序渐进的原则,我们不可能把所有行业的财务工作流程和技巧完全容纳进去。本丛书适用于财务工作者、在校大学生、企业管理层、继续教育和专业培训机构以及对财务知识感兴趣的读者。
  • 战略管理行为

    战略管理行为

    从企业战略的制定和实施、目标的实现到效益的取得以及形势变化后的战略转变,无不与管理过程中人的行为有密切关系,即高水平的战略管理依赖于企业管理人员和全体员工在实施战略管理中卓越的行为表现。战略管理行为与人的思维特点、认知模式、文化传统、行为习惯和时代背景密切相关,从行为的角度对战略管理及战略管理行为进行研究,探讨并建立适合我国国情的企业战略管理的有效组织活动过程,有助于解决我国企业存在的问题,有助于找到企业提高战略管理水平的方法和途径,有助于提高我国企业的国际竞争力。因此,选择战略管理行为问题进行研究,具有重要的现实意义和理论价值。
  • 物流管理概论

    物流管理概论

    《物流管理概论》以物流的功能性活动,诸如采购、运输、仓储、库存、包装、加工、配送、逆向等管理为主要内容,以物流的支持性活动,诸如成本管理、物流技术、信息化、物流系统与网络等管理为主要的拓展内容,同时介绍物流一体化、发展趋势、物流管理演进趋势与运作模式创新等新内容。全书共分为十三章,包括绪论、物流战略和规划、采购与供应管理、运输管理、仓储与库存管理.配送与配送中心、包装与加工管理、绿色物流、物流成本管理、现代物流技术与标准化、物流系统与物流网络、供应链管理、物流运作模式。
  • 成本会计学作业集

    成本会计学作业集

    成本会计学是一门理论性和实践性较强的学科,要求学生在理解成本会计学基本理论的基础上,熟练地掌握和运用成本会计的基本核算和分析方法。为帮助学生达到这一学习要求,提高学生对成本会计实务处理的操作能力,提高学生的学习效率和学习质量,我们以工业企业的成本核算业务为主,编写了这本成本会计作业集。
热门推荐
  • 请叫我史趴地

    请叫我史趴地

    一本随机产生的小说!一段随机出来的故事!~( ̄▽ ̄~),本书更新缓慢,剧情全靠随机(* ̄ω ̄),作者性格懒散!所以表对更新速度报神马期待哈(~ ̄▽ ̄)~
  • 主角全都不靠谱

    主角全都不靠谱

    我是一个爱学习的小可爱,我的信念是“学习使我快乐”so母胎单身二十多年,突然被拉到这个,人可成神,兽可成神,连不知是人是鬼的元素也可成精然后成神······关键是还送我一个孩子,这尼玛······系统,主角们都这么不靠谱的吗。。。本故事纯属虚构,不构成真实世界,我们地球会一直很好很好的。
  • 天行

    天行

    号称“北辰骑神”的天才玩家以自创的“牧马冲锋流”战术击败了国服第一弓手北冥雪,被誉为天纵战榜第一骑士的他,却受到小人排挤,最终离开了效力已久的银狐俱乐部。是沉沦,还是再次崛起?恰逢其时,月恒集团第四款游戏“天行”正式上线,虚拟世界再起风云!
  • 夜月银狐

    夜月银狐

    太古时期,天帝伏羲不仁,女娲牺牲为救苍生,十万年之后,一个少年踏上了坚毅的逆天之路
  • 我的竹马是影帝呀

    我的竹马是影帝呀

    有一个竹马影帝是什么体验?让宋冉告诉你,每天都很戏精。宋冉就不明白了,她怎么也跑不出顾尘的手心,小时候也是,长大了也是。
  • 修真之五行崛起

    修真之五行崛起

    中等部落一少年被誉为“修真废材”受尽耻辱,却不知他是千年一遇的五行体,某次机缘下,五行体大圆满,修为一日千进!他心里暗暗道:他日归来,必定塌九天碎凌霄
  • 五教止观一乘十玄门合行叙

    五教止观一乘十玄门合行叙

    本书为公版书,为不受著作权法限制的作家、艺术家及其它人士发布的作品,供广大读者阅读交流。
  • 穿越之时空系统

    穿越之时空系统

    在大千世界里,一人一剑,穿梭在那时间之中。我们的主角在获得了时空系统之后会有这样的旅行和考验呢?
  • TFBOYS之爱的涟漪

    TFBOYS之爱的涟漪

    2022年的夏天,三个女生在重庆遇到了那三个她们做梦也想见到的男生,他们成为了朋友,很快又展开了一场浪漫的爱恋……
  • 缥缈风烟录

    缥缈风烟录

    天下英雄出我辈,一入江湖岁月催。宏图霸业笑谈间,不胜人间一场醉。提剑跨骑挥鬼雨,白骨如山鸟惊飞。尘世如潮人如水,只叹江湖几人回。【式微之时,珠玉在前,而貂不足,以狗尾续之,即狗尾续貂之作。】