听了维克多的"抱怨"，关琳忽然想到，北京少说也有十几万外国人，他们买优质雪茄如此困难，如果自己开一家雪茄专卖店，只要品种齐全，一定会大受欢迎的。
当关琳把自己想开雪茄店的打算告诉几位女友时，她们一致认为这是个好主意。但是，雪茄是一种"奢侈品"，开一家专卖店需要投资很多钱。比如产自牙买加的"麦克纽杜"价格为250元，多米尼加的"大卫杜夫"价格是400元，有的甚至上千元。到哪里去弄一笔启动资金呢？
当关琳愁眉不展时，维克多对她说： "关，我虽然讨厌做生意，但对你开雪茄专卖店的大胆想法很感兴趣。如果可以的话，我愿意以入股的方式投资一部分钱。"关琳惊喜异常，没想到这位法国大厨关键时刻竟帮了自己的大忙！
关琳很快辞去酒店的工作，在靠近北京使馆区的地方物色了一个门面，和几个懂行的朋友一起动手装修，忙活了两个多月，一家风格独特的优质雪茄专卖店终于红红火火地开业了。关琳的店有30多平方米，很宽敞，招牌上没有中文，只有一行字母Montecristo（蒙特），这是古巴雪茄中的一个著名品牌，内行人一看就知道里面经营什么。
第一个月，关琳赚了近3万元，在外人看来已经很不错了，但除去昂贵的房租和日常开支，几乎没什么利润。第二个月仍在这个数字上徘徊，关琳十分着急，如果这样下去，用不了多久店铺就会关门。
为了让更多驻京的外国人了解"蒙特"，关琳特意向领事馆发函介绍"蒙特"，同时还在一些主流英文媒体上做广告。这个办法效果很好。很快，使馆区的老外都知道"蒙特"经营着品种极为丰富的高档雪茄。从此每天都有许多穿着讲究、讲不同语言的洋人在店里进进出出，"蒙特"简直成了各国外交官的天下！
后来，关琳根据顾客要求，又增加了酒水服务项目。因为不少外国人喜欢边抽雪茄边品尝威士忌、白兰地、人头马之类的洋酒。有的还喜欢把雪茄放在威士忌酒里蘸一下，再拿出来点燃。他们围坐在舒适的休闲椅上，在若隐若现的柔和灯光下，品着陈年美酒，听着抒情的爵士乐，沉浸在雪茄的香醇中。
经过一系列措施，从第四个月开始，关琳的店开始实现赢利，当月除去各项开支净赚2万多元。第五个月，这个数字猛然上升到4.6万元！
事实证明，在现实生活中，只要你多留心一些，也是可以获得成功的。但是，有些人一点也不关心社会大事、身边小事，结果导致自己孤陋寡闻，白白浪费大好机会。
拿破仑曾经说过："谁掌握了信息，谁就掌握了未来。"这句话对于商业同样适用。信息能否给你带来致富机会，关键就在于你是否能洞察信息的价值。
从冷门中发现商机
冷门和热门，从采都是此一时彼一时，做大了，做好了，让别人心动跟着行动，冷门也就变成了热门。因此，大学生创业的冷门路线，其实孕育着冷藏的商机。
1．满足人们的特殊需要
共同需要容易认识，基本上已很难再找到剩余商机。只有瞄准目标人群的特殊需要，寻找差异，才能捕捉商机。
比如，随着空巢家庭的增多，越来越多的老人希望有人陪着聊聊天，排解寂寞。大学生创办"情感家政"，也许会开拓很大的市场。情感家政工作，大学生可以作为个体户单干，也可以三五好友一起注册公司，发挥个人所长，谋取规模效益。此外，还可以尝试创办让职场人士心理放松的相关企业，如成人智力玩具游乐场等。
现在，社会各阶层的特殊需要很多，如双职工家庭，没有时间照顾小孩，没有时间买菜做饭，大学生能否创办"妈妈助理公司"，帮助双职工家庭接送孩子、辅导功课、搭配菜肴？一条龙服务，竞争力远远超过现在市场上的家政公司。
2．物以稀为贵
冷门挖金，就是人弃我取。物以稀为贵，无论市场还是效益，自然赚得容易。
林丽读的是林业，很多人认为这个专业毕业后同农民差不了多少。但林丽的选择更出人意料，她从北京毕业后回到浙江老家，承包了一个苗圃，扦插、嫁接，甚至用上了组织工程，大规模种植，专门进行日本红枫、美国红枫、黑橡胶树等进口彩色树的引种，效益惊人。一年龄的红枫苗一枝单卖就是近百元。创业两年，林丽的资产已经达到了数百万元。
3．利用个人的潜能和特长
"牛奶奶"、"娃宝宝"，在上海联合产权交易所的项目交易库中，经常可见一个个名称诙谐的商标叫卖。这些起价5万元的商标挂牌不久，就被人买走。曾设计并高价卖出一个地板商标的小黄介绍：商标买卖正成为新的致富途径，一些职业炒标手看到一个立意巧妙，读起来朗朗上口，让人过耳不忘的商标，就一掷万金买下，再转手高价出售。设计一个商标，注册等费用，不超过2000元，但挂牌出卖起码5万元。巨大的差价，让小黄的创业路走得轻松而快乐，在短短一年中，就赚了几十万元。
每个人的潜能和特长都有可能带来财富。有着较强的文字策划能力的大学生，是否想过当个文字侠客？不必专注于文学，可以写新闻、写策划调查，还可以做通讯员、评论员、时尚的短信写手，都是不错的选择。
4．关注稀少人群的需求
小钱的创业刚起步时，大学同学颇为她惋惜：寒窗四年苦读，竞去卖鞋。但小钱卖的女式皮鞋很特殊，全是39码以上的大码鞋。这是她从自己的生活苦恼中发现的商机。"现在的女生爱运动，因此大脚女生比比皆是，而一般鞋店的皮鞋最大只有38码或者39码，不少女生只能终年穿运动鞋。"但大脚女也爱靓鞋，小钱的大码鞋店开张后，开始时只注重搜寻大码鞋，后来她发现，很多大脚女也希望紧跟市场新鞋潮流，于是，她勤逛市场，看到最新潮的皮鞋，就请人批量生产，后来干脆自己设计大码皮鞋，小店的生意红红火火的。
在低科技领域创业，大学生的形象和素质，会让低科技创业也呈现文化韵味。Lk如色彩搭配是商品销售的第一眼动人因素，而学习美术、服装设计、建筑设计等专业的大学生，办个"好色"企业，专门为个人客户进行服装色彩搭配咨询；为市民进行四季家居色彩设计，用最少的钱让家居常住常新；为企业新产品进行色彩调查和创意；为各种展览会、展销会进行色彩布置等等，都应该有利可图。
创新，自己创造商机
1952年前后，日本东芝电气公司曾一度积压了大量的电扇卖不出去，7万名员1为了打开销路，费尽心机想尽办法，依然进展不大。有一天，一个小职员向当时的董事长石板提出了改变电扇颜色的建议。
当时，全世界的电扇都是黑色的，东芝公司生产的电扇自然也不例外。这个小职员建议把黑色改成浅色。
这一建议引起了石板董事长的重视。经过研究，公司采纳了这个建议。第二年夏天，东芝公司推出了一批浅蓝色电扇，大受顾客欢迎，市场上还掀起了一阵抢购热潮，几个月就卖出几十万台。从此以后，在日本以及全世界，电扇就不再是一副统一的黑色面孔了。
此实例有很强的启发性。只是改变了一下颜色，大量积压滞销的电扇，几个月内就销售了几十万台。这一改变颜色的设想，效益竟如此巨大。其实，有许多发明就是因异想天开而出现的；许多企业起死回生，抢占市场也是因为创新。
实际上，创新并不是什么很艰难的事，往往只是一个新的想法，-个传统之外的方法。每个人都具有某种创新能力，只不过被传统和惰性所限制，难以发挥出来。若想成为一个成功的职业人士，你一定要勇于打破思维的惯性，跳出思维模型所造成的定势状态，去获得常规之外的东西。遇到问题，经常提醒自己：是否还有别的方法？是否还有别的解决问题的途径？......
你也要学会随时观察人们习以为常的事情，一旦你从不同的角度有了新的发现，那就是创新。在工作的流程中，有些东西往往是一成不变的，创新不在于了解既有的做法，而在于能有新的创意与点子。如果你只是一味地接受交付的工作，那只能学到工作方法的皮毛。只有在工作中学会思考，学会创新，才能学到方法的精髓。
创新需要冒险，需要你付出热情和勇气，如果你具有创新精神，相信你的工作会有一个较大的突破。因此，从现在开始，在你的工作中学会创新吧，不要总是固守一种做事方法，打开思维的大门，让更多的创意如星星般点缀在你的工作生涯中。
曾经有一位社会学家这样指出："如果一个人缺少了创新意识，那么他的生活水平永远也得不到改善；如果一个组织缺少了创新意识，那么这个组织永远也得不到发展；如果一个社会缺少了创新意识，那么这个社会永远也得不到进步。"没有创新，一切都将停滞不前，一切都将枯竭。
当然，创新不是对旧事物的全盘否定，而是在旧事物的基础上作出新的突破。创新是打破常规，寻求更好、更新的出路；创新是前进，是一种进步，而不是落后和倒退。
马上行动才能抓住机会
创业的过程是非常艰难的，但最难的还是发现并抓住创业机会。当一个创业机会出现在你面前时，你往往会怀疑，这真的是一个机会吗？还是一个陷阱？它的背后是成功还是失败？如果你优柔寡断，就会丧失机会。你只有马上行动，才能抓住机会。
当然，机会的后面潜藏着风险，这也是很多人面对机会望而却步的原因。对于想要自主创业的大学生来说，这也是他们为什么遭到家长反对的原因。当你分析论证这确实是一个机会时，你不去做，又怎么检验它是不是机会呢？
比尔·盖茨从进入湖滨中学那间小计算机房的那一天起，计算机就对他产生了一种无法抗拒的魅力，他也成为了一个计算机迷。1岁时，他就为信息公司编写过非常复杂的工资程序。197年，他进入哈佛大学后，更是一发不可收拾，经常在计算机房里通宵达旦地工作。
像苹果砸出牛顿的智慧一样，个人电脑进入盖茨的脑海也有一个外在的启蒙者，这就是1975年1月的《大众电子学》杂志，它封面上Altair 8080型计算机的图片一下子点燃了盖茨的电脑梦。他打电话给罗伯茨表示要给Altair研制Basic语言。之后，他和保罗·艾伦在哈佛阿肯计算机中心没日没夜地干了8周，为Altair 8080配上了Basic语言，开辟了PC软件的新路。
1975年5月，比尔，盖茨产生了退学的想法，因为他敏锐地洞察到个人电脑在未来所拥有的广阔前景和PC软件市场巨大的发展潜力，如果等到毕业，可能别人就会捷足先登了。他希望和好友艾伦一起创办一家软件公司，但遭到了父母的极力反对。他认定自己的创业想法只有付诸行动，才能梦想成真，于是，他不顾父母的极力反对，毅然离开西雅图到了亚帕克基，与艾伦一起创办了微软公司。
后来，比尔·盖茨这样总结道："有了好的想法，就马上去做！只有立即付诸行动，才会取得成功。"
只有敢于行动，你才能抓住机会，如果你把想法保留在脑子里，无论那个想法多么伟大，也只是一个空想而已。
