刚成立的弥亚微电子公司力量单薄，举步维艰，但是熊泉的人脉给了他极大的支持。熊泉说：“到现在有一家厂商令我记忆最深，这家厂商的老板是我朋友。当时这个厂家为我们生产一个部件，它们说其他的事情帮不了我，但可以给我一个比较优惠的价钱，还能让我45天后付款。这对于需要资金周转的企业来说是很重要的。”庆幸的是美国的资金很快周转过来了，没到45天熊泉就把钱付了出去。
熊泉创业遇到最大的问题是资金问题。为了启动这个公司，他把在美国的积蓄20万美元全部投了进去，但还是远远不够。他想到风险投资，但并没有成功。他说：“其实这个时候我也找过VC（风险投资），不过只尝试了一个多月，后来就放弃了。一个原因是这个阶段谈VC，要花很大的精力，公司也很难争取到好的价格；另一个，没有产品出来还是比较难说服投资者。”对于融资的艰难，安世亚大总裁张国明创业时也深有体会，他说：“我们遇到了创业肯定会遇到的问题：规模小，没有什么知名度，国内很多知名企业根本不知道CAE（仿真模拟计算机技术）是什么东西，那是我们最艰难的时候，融资的困难可想而知了。”风险投资无望，熊泉就想到了自己众多的朋友。他和一位朋友说明情况，朋友就给了他10万美元。10万美元并不是一个小数目，朋友很快就拿了这么多钱出来，这令他十分感动。他又同其他的几个朋友借钱，很快就筹到了50万美元。“朋友多了路好走”，凭着众多朋友的帮忙，熊泉融资非常顺利。
2006年，公司发展到第三阶段，打算向风险投资机构融资300万美元，风险投资公司却给了600万美元。这一次之所以能够融资成功，还是熊泉良好的人脉关系起了重要作用。熊泉说：“能谈下这个投资，最大优势是这个FUND（基金）的一个合伙人与我在MIT（麻省理工学院）有比较好的交情，而且这么多年来我们一直在接触，所以在信誉问题上已经过了这一关了。”凭着良好的人脉关系，弥亚微电子公司在融资方面并没有遇到太多的问题。2006年，弥亚微电子成立美国公司，负责欧美市场的拓展。
成功学大师陈安之说：“人脉即人际关系、人际网络，体现的是人的人缘、社会关系。”其实社会上的每一个人都有人脉。一个善于经营人脉者创业，他融资的难度要比不善于经营人脉的创业者低得多。斯坦福研究中心曾经发表一份报告，结论指出：一个人赚的钱，12.5%来自知识，87.5%来自关系。关系即是人脉关系。卡耐基训练区负责人黑幼龙说：“人脉是一张通往财富、成功的门票。”
我知道台湾证券投资界有个把人脉发挥到极致的脉客，他就是大名鼎鼎的杨耀宇。他曾是统一投资顾问的副总经理，一年后退出职场，为朋友担任财务顾问，并且担任五家电子公司的董事。这样一个从中国台湾南部北上的打拼人士，却有上亿元的资产。“他打一通电话抵得上十份研究报告，他的融资能力使别人感到惊讶。”他的下属说。他为什么有这样的能力？因为他人脉广。杨耀宇说：“我的人脉网络遍及各个领域，上千上万条，数也数不清楚。”世界第一潜能大师安东尼·罗宾说：“人生最大的财富便是人脉关系，因为它能为你开启所需的每一道门。”每一个人都应该学会经营自己的人脉，这是一个常年积累的过程。有些创业者在自己缺少资金、需要帮忙的时候才想到要朋友，临时抱佛脚，但是却发现自己没有朋友，即使有情意也不够深，没有达到借钱给自己创业的程度，为此后悔不已。荀子说：“不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。”经营人脉也是这样的一个过程，持久地经营、真诚地对待每一个人，慢慢地人脉就集起来了。众人拾柴火焰高，亲朋好友的支持，都是创业者成功的前提。
在联系越来越密切的时代，人脉就显得越重要。作为一个创业者，要善于利用人脉为自己聚集资金，人脉可以是自己的，也可以是朋友的。总之一切人脉关系都要设法为我所用。商家说人脉决定商脉，员工说人脉决定职脉，其实人脉说到底就是财脉。
4巧舌如簧说服投资者
谈判是一门高深的艺术，谈得好，很快就能达成合作关系；谈得不好，就可能失去合作关系。因此，创业者在与投资者谈判时特别需要注意一些技巧。虽然不能说掌握了这些技巧就一定能够合作，但是至少成功率要提升好几倍。
在前面的章节中我们谈到创业者如何寻找风险投资机构的问题，这是一个至关重要的问题。同样重要的是找到投资者后跟进的问题，即如何与投资者谈判。谈判是一门高深的艺术，谈的好，很快就能达成合作关系；谈的不好，就可能失去合作关系。因此，创业者在与投资者谈判时特别需要注意一些技巧。虽然不能说掌握了这些技巧就一定能够合作，但是至少成功率要提升好几倍。美国第26任总统（1901.1909年）西奥多·罗斯福说：“掌握了良好的谈判技巧，你成功的次数就会更多，成就的事业就更伟大。良好的谈判技巧是成功者的必备条件。”
创业者与投资者见面时，务必要拿一份商业计划书。没有一份详细完整的商业计划书是很难得到投资者的接见的。主要基于两个原因：一是投资者觉得创业者的计划不成熟，连计划书都拿不出来；二是投资者觉得创业者根本就没诚意和渴望融资的热情，因此即使见了面他们很快也会拒绝与创业者进行谈判。商业计划书对于投资者来说相对繁琐，浪费投资者较多的时间，因此西方国家的创业者经常带一份提案。所谓提案，就是从商业计划书提炼出来的精华部分。泛欧洲风险投资基金Index Ventures的合伙人丹尼·莱莫（Danny Rimer）说：“商业提案完全围绕一个主题，即为什么这粧生意是个好机会，提案就是企业家为此辩护的机会。”提案是创业者见投资者的“通行证”，是赢得风险投资的一个重要部分。
投资者接见创业者之后，会给创业者10—20分钟的时间讲演创业提案，解释之后投资者会对创业者进行提问，但是时间不会太久。这几十分钟对创业者来说至关重要，因为这几十分钟直接决定有无继续下一步骤的可能。加州大学管理学教授金伯利·艾尔斯巴克说：“研究显示，人类能在150毫秒内将人归类；30分钟内，他们就会对你的性格下评判，而且这种判断是永久的。”并且他还说道：“任何对提案能力的评断，会迅速并永久地掩盖对创意本身价值的认识。”据一项针对加拿大投资者的研究显示：将近有四分之三的提案在其未被认真考虑前就会被拒绝，而这惟一的原因就是创业者的表现没有得到投资者的认可。
那么投资者应该怎样表现，才不会被投资者拒之门外呢？根据大多数成功者和失败者的经验之谈以及一些投资者的实话实说，得出以下几点技巧：
1.注意细节，无微不至
李嘉诚答《财富》周刊的记者提问说：“依我个人的经验来讲，在决定做一件事之前，一定要找到最详细的资料和把握最小的细节。”细节决定成败。无论是提案，还是创业者的表现，细节永远是投资者关注的焦点。以小见大，投资者从一个细节处就能看到创业者的素质和企业的未来。有些创业者常常以为细节无关紧要，不会被投资者特别关注，因此对细枝末节并不注意。对于提案来说，注意细节就是要创业者尽可能地收集资料，对市场前景、竞争优势和回报分析等全方位分析和总结。对于可能出现的问题和困难有一个清晰的认识和预估。在陈述提案时，不要忽略细节，宁可不进行完整的陈述，也要详细入微地陈述一个重要的点。这并不是说投资者要考察得如何详细，而是通过提案察看创业者的工作态度。成功学大师陈安之说：“一个成功的人必定是一个工作认真仔细的人。”对于创业者本身来说，在谈判过程中务必仔细认真，展现出自己最好的一面。
2.自信诚恳
美国著名心理学家阿瑟·詹森说：“自信是承受大任的第一要素。”自信不仅是在为创业者自己打气，也是在给投资者打气。试想，一个表现不自信的人，投资者愿意把钱投在他身上吗？显然不可能。自信要表现在言行举止上，还要表现在对自己的事业上。自信是创业者谈判的第一要义。除自信之外，还要诚恳地表现出自己的诚意。我国著名爱国实业家卢作孚告诫后人说：“忠实地做事，诚恳地对人。”我见过一个创业者和投资者谈判时，创业者对于投资者的询问老是表现出一副不耐烦的表情。这样的创业者拿不到投资可以说是咎由自取。
3.激情至关重要
投资者喜欢有激情的企业家。世界著名投资专家莱莫说：“激情能使企业家即使面临困境，也能坚持到底。激情会像野火般蔓延。”创业者在阐释自己的提案时一定要充满激情，让投资者受到激情感染，觉得投资给你充满希望。但是这种激情要适可而止，投资者乔治·阿尔纳特说：“尽管我希望看到企业家处处以事业为重，但他不应该感情过于投入，而忘了给我评估这项商业机会所需的信息。”适度的激情能让创业者更像是一个创业者而不是一个表演者。
4.语言简洁，脉络清楚，条理分明
创业者在阐释提案时，必须要用简洁、准确的语言和脉络清楚、条理分明的表达方式引起投资者的注意。有些创业者阐述时东一句西一句，听得投资者一头雾水，这明显不会起到任何效果。其实做任何事情都要讲究条理性，讲解都说不清楚的创业者，能力肯定一般，自然不会受到青睐。
除以上几点之外，与投资者谈判时还须保持一种不卑不亢的心态，讨好投资者是无法让创业者获得投资的。创业者和投资者之间是一种合作的关系，不存在谁上谁下的问题。投资者满意就谈，否则只能另找其他的投资者或投资机构。投资项目的前景以及创业者的谈判技巧都是很重要的，每一个创业者都应该在这方面有所锻炼，融资之路才能走得更加顺畅。
5寻找投资天使
在市场经济越来越繁荣，每个年轻人都提倡创业的时代，投资者的重要性越来越突出。但是目前我国的投资天使并不多，创业者寻找投资天使比较困难。有问题就有解决问题的办法，根据以下的这些途径，必定能找到满意的投资天使。
所谓投资天使又称为天使投资人（BusinessAngel）。天使投资是权益资本投资的一种形式，指具有一定净财富的个人，对具有巨大发展潜力的初创企业进行早期的直接投资，属于一种自发而又分散的民间投资方式。
关于投资天使一词的来源还有一个非常有趣的故事。这一名称来源于美国的百老汇。当时许多充满理想的演员无法实现自己的艺术梦想，一些特别富裕的人就出资资助这些演员进行有社会意义的演出。这些赞助者就像天使一样从天而降，使演员们的美好理想变成现实。后来，天使投资就被引申为一种对高风险、高收益的新兴企业的早期投资。相应地，这些进行投资的富人就被称为投资天使、天使投资者或天使投资人；那些用于投资的资本就叫做天使资本。据一份统计调查表明，在100份创业计划书中，至少有90%以上都属于概念期和种子期的项目，但愿意为这些项目投资的风险投资机构却不足10%。而且有数据显示，风险投资机构64%的投资项目和56%的投资金额都集中于扩张期和成长期，对成熟期的企业的投资也占很大一部分，并且这种趋势还在不断扩大。这些数据说明了一点：初期创业者很难获得机构投资者的青睐。
没有资金无法创业，那么初期创业者在没有投资机构的帮助下怎样才能实现自己的创业梦想呢，这时就应该想到投资天使。投资天使是初期创业者的最主要支持者。投资天使人朱敏说：“投资天使的存在使更多的初期创业者走上了创业的快车道。投资天使在商业社会的作用是功不可没的。”我们前面讲到的创业者高燃，他就是依靠投资天使远东控股集团有限公司总裁蒋锡培的帮助才创业成功的。《赢在中国》36强选手盘和林因其优异的表现和良好的创业项目，使其获得了深圳天使人投资俱乐部等机构200万元的投资。盘和林获得第一批创业资金后将于2008年5月创立公司，并打算在4年内实现公司上市。
根据投资天使对创业者可能提供的综合资源，可分为三种：一种仅仅是出资，而且投资额一般不会超过20万元。这类投资天使主要是创业者在自己周边找到的富裕人士，他们或出于信任或出于感情甚至是依靠直觉进行投资；第二类投资天使较有经验，会在一定程度上参与或指导被投资企业的运作，投资额也较大，约100万元，他们可能是小企业主、高级知识分子、白领或金领精英，等等；第三类投资天使是具有成功经验的企业家，对创业企业能提供独到的支持，投资额多在几百万元以上。
在市场经济越来越繁荣，每个年轻人都提倡创业的时代，投资天使的重要性越来越突出。但是目前我国的投资天使并不多，创业者寻找投资天使比较困难。有问题就有解决问题的办法，根据以下的这些途径，必定能找到满意的投资天使。
1.通过中介机构寻找投资天使
中介公司的资源多，创业者只要支付一定的中介费用，它们会提供很多的详细资料。我也比较倾向于中介公司，用它们的资源为自己办事。蒋锡培在《赢在中国》节目中也特别提到了这一点。他说：“国内有很多中介机构，其实它们是很容易找到这些风险投资人的，如果你的项目足够好。”我觉得通过中介公司寻找投资天使应是初期创业者的首选，但是创业者要擦亮眼睛，我国的中介公司鱼龙混杂，谨防上当受骗。
2.通过报纸、杂志、网络等媒体寻找投资天使
投资天使为了让更多的初期创业者找到自己，会把自己的信息登在报纸和杂志上，或上传到网络中。特别是网络，使用越来越广泛，信息量也非常大。创业者寻找投资天使时，最好查找相关的报刊和网络，这样收获会更大些，像www.cyzone.cn就是一个非常好的网站。
3.通过参加创业性、投资性的聚会寻找投资天使
一般有志创业和投资的人士非常乐意参加创业性、投资性的聚会，因为这是经常产生合作机会的场合。但创业者必须持续地、经常性地参加此类会议，因为很难在参加一两次聚会的情况下找到合适的投资天使。通过聚会寻找投资天使需要较长的一段时间，如果创业者急于寻找投资天使的话，最好不要使用这种途径，但创业者可以通过经常性地参加此类聚会作为一个广聚人脉的途径。
4.通过宣传找到投资天使
