美国有一位年轻妇女，她在两年前决定代理销售活动房屋。当时很多人都告诉她不应当这样做，说她不可能做得好。当时她仅有3000美元的积蓄，而别人告诉她最低的资本投资额是她的积蓄的许多倍。“你看竞争多么激烈。”她的顾问这样忠告她，“此外，你在销售活动房屋方面又有多少实际经验？更别提业务管理了。”但是这位年轻的女士对自己充满信心。她承认的确缺少资金，竞争非常激烈，而且她也缺乏经验。“但是，”她接着说，“我收集的资料显示流动房屋这个行业正在扩展。我也彻底研究过我可能遭到的困难。我知道我在销售方面可以做得比镇上任何人都好，我也预料到会犯一些错误，但我会很快地赶上别人。”
结果，她真的做到了。她那坚定不移的信心赢得了两位投资者的信任，也使她得到了几乎不可能的优惠——家活动房屋制造商答应在不需要现金的条件下，供应她若干存货。她卖出超过100万美元的活动房屋。
她说：“我预计要超过200万美元。”
你需要考虑清楚有关自己理想职业的每一件事：从工作形式到工作环境，然后确定自己所追求职业的标准或目的。具体方法是，可把所追求的理想职业划分戍尽可能短的各阶段。
如果发现自己目前正在任一个低级经理，或只是一名记账员，你就必须寻找一条能帮助自己达到另一职位的晋升之路。你可观察一下是否能调到另一部门，或者先谋个较低的职务，然后找机会进修，最低限度，也要找出妨碍你日后发展的不利因素。谨记，循序渐进是改变不称心工作的最好方法。
当你真正了解自己，了解自己的能力，了解你的动机后，你所选择的工作、企业以及所做的每一件事都能帮助你实现自己的目标。
了解自己的公司，包括公司不成文的规矩。你必须熟悉公司的成文及不成文的规矩。这样你就有必要请教那些懂“游戏”规则的老手，并耐心地积累知识。请教你的老板或顾问，问他们：“我想晋升还需要具备哪些能力？需要创造出什么样的成绩？建立什么样的关系？”
大部分成功的经理人是通过观察、仿效他们的高层经理的行为来磨炼自己的技能、学习公司的管理风格的。你不仅要分析公司内部人士的行为，还要分析、模仿外部公司或同行业人士的行为。
在事业的进程中，你应该根据阶段发展的需要有选择地模仿不同人身上所特有的素质，他们可以是你的同事、上司、朋友，甚至是你的竞争对手。
在绘制个人生涯发展路线时，你也不能忽视休闲娱乐、旅行、健康：家庭、朋友、精神世界等个人因素。这些因素对你的事业进步、生活成功和人生幸福非常重要。如果处理得当，你会不断得到补充生命的活力，增加生活的乐趣和幸福。反之，这些个人因素都会与你的生活和职业目标发生冲突，甚至可能影响它们的实现。
工作实绩是衡量一个人的素质高低的砝码。突出的工作成绩最有说服力，最能让人信赖和敬佩。要想做出一番令人羡慕的业绩，就要善于决断，勇于负责；善于创新，勇于开拓；善于研究市场，勇于把握市场；唯有如此，企业的航船才能在市场经济的大海中；或“以不变应万变”顶住风浪，或以“见风使舵”乘风破浪，越过激流，避开商战“陷阱”，使企业立于不败之地。当你力挽狂澜以骄人的业绩振兴企业时，你的影响力顺理成章地达到了“振臂一呼，应者云集”的地步。
你应该专注自己的目标，实事求是，量力而行。在前进过程中，一定要舍得花时间、精力去找你的上司和顾问，与他们交流你个人成功的要素以及其他有关的问题，同时，你还要舍得在自己身上花时间，反思自己的成绩和目标。
不只为了薪水
薪水是我们工作价值的一种反映，是对我们工作的一种回报。我们需要薪水，用以满足我们基本的物质生活和精神生活的需求。但如果你只为薪水而工作，那就意味着你把薪水看成是工作的目的，当成了工作的全部。只为薪水而工作，就像活着是为了吃饭一样，大大降低工作的意义以及生命的意义了。所以，如果只为薪水而工作，那么你不仅会让你在工作上失去很多，而且也会让你的生命失去很多。
薪水的吸引力其实是很有限的
一位退休的老太太，在女间买下一座宅院，打算安度晚年。但不幸的是，在这宅院的庭院里，种着一株结实累累的大苹果树。
邻近的顽童，几乎是夜以继日地来“探视”这株苹果树，同时还带来了石头或棍棒。
想安享宁静的老人，玻璃常被击破，有时不堪喧闹会走到庭中驱赶树上的顽童；而顽童回报老人的，则是无数的嘲弄及辱骂。
来人在不堪其忧之余，想出一着妙计，当她如往常一样面对满园的顽童时，她告诉他们，从明天起，她欢迎顽童们来玩，同时在她们要离去前，还可以到屋子里向老人领取一块钱的零用钱。
孩子们大喜，如往常一样的砸苹果，戏弄老人，同时又多了一笔小小的零用钱收入，故此天天在园中玩的乐不思蜀。
一个礼拜过去后，老人告诉小孩子们，以后每天只有五毛钱的零用钱。顽童们虽然有些不悦，但仍然接受，还是每天都来玩耍。
再过一个星期，老人将零用钱改成每天只有一毛钱。孩子们愤愤不平，群起抗议：“哪有这种事，钱愈领愈少，我们不干了，以后再也不来了。”
从此，庭园中恢复了往日的幽静，苹果树依然结实累累，不再饱受摧残。
聪明的老人为了对付贪心的小孩，在原本只为了兴趣而快乐的事物上加上酬劳，再假以时日，使酬劳逐渐降低，终而使其兴趣失去了；原来能使自己快乐的游戏，也因酬劳的失去，而再也没有任何乐趣可言。
或许不只小孩子是这样，在我们许多的工作上也常能发现这种结果，因为金钱的缘故使我们原本热爱的工作失去了魅力。
莫为金钱所产生的阻碍而使我们原本单纯热爱工作的心态丧失了。时时弄清楚自己的定位，就能在工作及日常生活中获得极大的快乐，而这份快乐，地将为我们带来更多的人缘和更大的财富。
诚然，在现代社会下，长时间的底薪也会带来苦恼。
工作有着比薪水远为丰富的内涵
工作是人生的一种需要。可以说，我们生命的价值寓于工作之中，工作是获得乐趣和享受成就感的需要，只有积极地、创造性地进行工作，才能取得成就感，才能体会到成就带给你的快乐。同时，人总要参与到各种各样的组织当中。当你处于一个组织当中的时候，你在自身生命之外，又被赋予了一种组织的生命，你就有了为所在组织工作的意义，并从赢得的荣誉中使生命获得升华，从为他人、为组织、为社会的奉献中找到生命的意义。此外，工作是学习和进步的需要。从生命的本质来说，工作不是我们为了获取薪水谋生才去做的事，而是我们用生命去做的事。所以，工作有着远比薪水多得多的内容。
一位心理学家在研究过程中，为了实地了解人们对于同一件事情在心理上所反映出来的个体差异，她来到一所正在建筑中的大教堂，对现场忙碌的敲石工人进行访问。
心理学家问她遇到的第一位工人：“请问你在做什么？”
这个工人很烦躁：“在做什么？你没看到吗？我正在用这个重得要命的铁锤，来敲碎这些该死的石头。而这些石头又特别的硬，害得我的手酸麻不巳，这真不是人干的工作。”
心理学家又找到第二位工人：“请问你在做什么？”
第二位工人无奈地答道：“为了每周500元的工资，我才会做这件工作，若不是为了一家人的温饱，谁愿意干这份敲石头的粗活？”
心理学家问第三位工人：“请问你在做什么？”
第三位工人眼中闪烁着喜悦的神采：“我正参与兴建这座雄伟华丽的大楼。落成之后，这里可以容纳许多人来工作。虽然敲石头的工作并不轻松，但当我想到，将来会有无数的人来到这儿快乐地工作，心中就感到特别有意义。”
同样的工作，同样的环境，却有如此截然不同的态度。
第一种工人，是完全被动的人。可以设想，在不久的将来，她将不会得到任何工作的眷顾，甚至可能成为生活的弃儿。
第二种工人，是麻木的、对工作的概念是只认钱的人。对他们抱有任何指望肯定是徒劳的，他们抱着为薪水而工作的态度，为了工作而工作。他们不是企业可依靠和领导可信赖的员工。
第三种工人呢？在他们身上，看不到丝毫抱怨和不耐烦的痕迹。相反，他们是具有高度责任感和创造力的人，他们充分享受着工作的乐趣和荣誉。同时，因为他们的努力工作，工作也带给了他们足够的荣誉。
你要做哪一种？
看到超越薪水的东西
我们经常会听到这样的声昔“我只拿这点钱，凭什么去做那么多工作？我的活对得起这些钱就行了。”我们那个老板太抠门了，只给我们开这点儿工资。还有，经理干的活也不比我多多少啊，可他(她)的薪水比我高出一大块。他(她)拿的多，就该干的多嘛，我只要对得起这份薪水就行了，多一点我都不干。”
对工作应该有非做不可的使命感并且要乐在其中。在刚参加工作的时候，不要太在乎薪水的多少，应该竭力追求自己所热爱的事业，而非一份可以糊口的工作(有时这也是需要的)。如果对工作缺乏热情，只是为了薪水而工作，你很可能既赚不到钱，也找不到人生的乐趣。
赚钱的魅力是经不起时间的考验的。只有在一个人的天赋得以发挥时，他所付出的辛劳才有可能开花结果。当你和所服务的公司理念契合，而且所从事的工作能够让你的才能以及技能得到充分的发挥时，你的事业才能开花结果。上司所交付的土作，是我们用来塑造品性与人格的机会和条件。那是一所训练才干、弘扬精神、发挥智力的实验学校，而不是用来从中榨压金银的石磨。
许多年轻人认为他们目前所得的薪水太微薄了，所以竟然连比薪水更重要的东西也宁愿放弃了。他们有意躲避工作，工作过程中敷衍了事，以报复他们的雇主。在这个过程中，受害最深的不是别人，而是你自己。对于你的老板而言；这可能会是几张钞票的损失，而对你自身来说，是捉升能力的机会的丧失，甚至是人格和自尊的丧失，是做人的丧失。
这样，不仅埋没了自己的才能，消灭了自己的创造力和发明才能，而且会使自己最终成为一个狭隘、小气、无效率与腐朽的人，使自己的生命与宏伟、尊贵、高大等擦肩而过。
有一个普通的妇女，最初只是因为不能让家门，是一片黄沙而去植树，然后承租了几万亩沙漠，想让沙漠变为绿洲。她就那样年复一年、日复一日地在沙漠上植树，植树，还是植树。她可能做梦都没想到，她有朝一日会成为千万富婆。但是，她的确成了千万富婆，单是国际上某个组织奖励给她的钱，就能让我们普通人吓一大跳。
她还会在那片沙漠上生活下去，继续植她的树，她心里只有她的树，而没有想她挣多少钱。把金钱放在第一位，你可能一直处于贫穷之中。
如果你只把目光停留在薪水本身，那么即使从事你最喜欢的工作，你依然无法持久地保持对工作的热情。如果在拟订合同时，你想的是一个几百万的订单的成就感，搜集资料、撰写标书时你想到的是招标会上的夺冠荣誉，你还会认为自己的工作百无聊赖、枯燥无味吗？
工作满意的秘密之一就是能“看到超越薪水的东西”。
你不应该仅仅把工作视作取得面包、衣服、公寓的一种物质的“需要”，一种无可避免的苦役。而应该把工作当作一个锻炼能力的东西，一个训练、建造品格的大学校。
爱迪生是敬业的，他每天工作18小时，发明成果无以计数，没有人强迫他做出那幺多的发明，他挣得的钱也足够他极尽奢侈的花几辈子了，但他仍一心扑在实验室，他如此敬业是基于他的人生哲学：工作，揭露自然的奥秘井把它用来供人享用。
假使你对于你的工作能待之以艺术家的精神而非待之以工匠的精神；假使你对于工作能带来浓厚的趣味而贯注热诚；假使你决意做每一件事，必须竭尽你的全力，那么，你对于工作就不致产生厌恶或痛苦的感觉。一切全视你的精神和你的态度。
极其出色地完成自己的工作，能否真的让一个人成为艺术家或者天才，这个问题暂且不论，但是有一点却是千真万确的：一个人尽己所能、精益求精地完成自己的工作，这种觉悟所带来的内心的满足感是无与伦比的。
走出自我设限的怪圈
不要自我设限。每天都大声地告诉自己：我是最棒的，我一定会成功！
许多年前，重量级拳王吉姆在例行训练途中看见一个渔夫正将鱼一条条地往上拉。但吉姆注意到，那渔夫总是将大鱼放回去，只留下小鱼。吉姆好奇地上前问那个渔夫为什么只留下小鱼，放回大鱼。渔夫答道：“老天，我真不愿这么做，但我实在别无选择，因为我只有一个小锅子。”
这个渔夫实在是可笑而愚蠢的。但是，有时候，我们却在不自觉地扮演着这种角色。
很多女性在还未充分尝试前，便已画地自限，让自己的焦虑和恐惧湮没了应有的表现。
总觉得自己不够好
许多时候，人们想到了一个大的主意，却往往会告诉自己：“天啊！可别来个这么大的！我只有一个小锅子呢！”女性更常常自我安慰道：“如果是一个好主意，别人早该想到了。就请赐给我一条小鱼吧！不要逼我走出舒适的小圈子，不要逼我流汗。”
在我们每个人的生命中，都会面临许多害怕做不到的时刻，因此画地自限，使无限的潜能只能化为有限的成就。
小严年底面临一个升迁机会。总经理找她谈话，告诉她将有机会竞争一个部门主任的职位，而且总经理亲，告诉她，有资格竞争的人不超过4个，而那3个人谁也没有她最了解这个部门的工作。总经理说：“如果你上，还是有很大机会的。”话都说到这份上了，换了谁都能明白，总经理对她寄予厚望，这个职位就应该是她的了。可小严思前想后，到最后居然回绝了总经理，因为她认为自己做管理工作没有经验，怕干不好让领导失望。就这么个理由，小严把加薪晋级的大好机会拱手送给了别人。
没有人天生就会做一个新的工作，经验都是在做的过程当中学习和积累出来的。假如你真地认真去做了，即使没有达到领导的预定目标，至少你努力过了。而拒绝机会意味着什么？意味着你胆怯，没有勇气。
要掌握自己的生活，就需要有灵活性。不论在什么情况下，走出封闭的死圈才能打开眼界，看到更为新奇的东西，从而获得成功的资本。
不要在自己的周围筑起界线
有人曾经做过这样一个实验：往一个玻璃杯里放进一只跳蚤，发现跳蚤立即轻易地跳了出来。再重复几遍，结果还是一样。根据测试，跳蚤跳的高度一般可达它身体的400倍左右。
