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第26章 获胜之道

获胜之道有五条:其一知道在什么情况下可以战,在什么情况下不可以战的人会获胜,因为这样的人看到整全。战斗的目的是获胜,而战斗获胜的条件是否具备,这是一个很重要的问题。获胜的条件包括:兵力多少(人员、武器、物资补给)、地形、社会舆论、天气情况、指挥系统完善等等。“前知”这个概念,就是要我们提前了解各种因素,然后你才能够知道现在是否到可以开战的时机。如果时机未到,那么还要等待、耐心准备,因为我们的目的是要战胜对手获得利益。等待时机只是保持现状,盲目行动却可能一败涂地。其二兵力多少是自身实力体现,能够根据双方兵力大小做出相应决策的人会获胜。兵力大于对手,可以围困、可以攻击。兵力小于对手,可以分化对方兵力、可以回避、可以迅速离开。保存实力才会在时机成熟的时候与敌作战,才会有东山再起的机会。

其三上下同欲者胜。具上位的人(将帅)与具下位的人(兵卒)都想要获得同样的事物,这样的团队会获胜。上下同欲不一定是同心同德,我以前讲过将帅要“信”而不是“诚”。要使兵士相信领袖的决策代表正义,只要使他们相信就可以,没有必要诚实。“诚”不是兵家的追求。同心同德是绝对理想化情况,在现实当中不存在。兵家考虑的是解决实际问题,不是实现绝对理想,因为绝对理想在实际操作中通常是“行不通”。将帅想要获得胜利,也要使士兵想要获得胜利。那么我们该怎么做?要使士兵知道获得胜利之后,他们能够得到什么好处。使他们对获胜有欲望、有追求。理想可以让一些人为之奋斗,但是能够为理想而牺牲的人少之又少。而在战场上获胜需要增强实力,需要更多的人员、更多的武器、更多的资金资源进行补给投入,因此需要使用特殊手段来达到目的。

上下同欲是在现实中可以做到的事情;同心同德是一种理想境界,理想只存在很少一些人的身上,并且维持时间相对短暂。欲望是人之本性,每一个人都有。追求理想的升华,不会有几个人能为之献身。因此要想在现实当中增强实力,就必须要使用能够对很多人都有效的方法。在具体做事的过程中,兵家追求的是结果,是要能够在现实当中行得通的做法。欲望作为每一个人本性的一部分,是没有善恶之分。欲望即想要,想要得到什么,就是对什么有欲望。想要得到更多,代表欲望在不断增强。想要得到远远超过自身需求,即是贪婪。

范围——每一个事物都存在一定的范围。有的事物范围很大,有的事物范围很小。在实际使用中,要根据现实需要来决定。同时一个事物存在的持续时间也有长短之分。实现理想也是一种欲望,只是其范围小、持续时间短。获得实际好处,得到看得见的利益,这种欲望在每个人身上都存在。欲望是一种使用范围大,持续时间长的管理工具。当我们的目的是使军事力量获得胜利,将帅就要想办法使军事力量中每一个人都有想要获胜的欲望。因此接下来就是使用哪些欲望,如何具体引导众人。

其四准备充分的团队能够战胜准备不足的团队。军队的正面交战是消耗战,无论胜负双方都将损失惨重。既然战斗不可避免,那么怎么做才能够使自己的军队损伤少,使对方的军队伤亡重呢?要使对方军队在应战时准备不足。如果对方知道我们要攻击的地点,就会为此进行备战,他们会对这些地点、部位增强兵力与补给。所以我们要充满变化使对手误判,然后我们对其没有防备的部位发动攻击,这样做可以增加获胜概率。其五将能而君不御者胜。这一条最难实现,因为这是关于团队领袖与军事将领之间的关系。团队领袖是建立军事力量,并维持补给的那个人。军事将领是统领军队,实际作战的那个人。两者处于两个不同位置,他们的立场、利益都不尽相同。虽然同处一个团队,但也有不小的差别。团队领袖要通过军事力量保持实力、获得利益。军事将领要使用团队领袖提供的兵力、补给,为其作战、帮助其达成目标。这个过程可以实现的条件,对军事将领而言就是团队领袖值得追随。

军事将领很有能力,但团队领袖对其很害怕,担心其反戈之后自己没有办法控制。在这种情况下团队领袖会设法牵制军事将领的行动范围,并最终导致自身军事力量产生限制。作为一名团队领袖就是要成为能够统一天下的人,这样许多兵家才会愿意追随其左右。因为这样做是顺势而为、是给世间带来秩序。在乱世当中有许多兵家会出来做事,他们会进行不断的选择,直到确定某个团队领袖是真命天子,是那个注定能够实现一统、结束乱世的人。在这个时候兵家才会心甘情愿付出全部,为天下苍生奉献牺牲。兵家的使命是秩序而在乱世之中要做成这件事情,需要找到那个可以实现大一统的人。辅佐这样的人才会完成兵家建立秩序、结束混乱的使命。

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