1要乐于接受抱怨
抱怨需要听众,而抱怨者所选择的听众往往是他最信任的那部分人。作为管理者,只要员工愿意在你面前尽情发泄抱怨,你的工作就已经完成了一半,因为你已经成功地获得了他们的信任。
2要尽量了解抱怨的起因
没有无缘无故的爱,也没有无缘无故的恨。员工心存抱怨,就说明肯定是企业的哪个方面出现了问题。这个时候,要尽可能地去了解员工抱怨的起因,这样才能为后面解决问题打下基础。
比如,某管理者发现下属的绩效有滑坡的趋势,就与其进行了如下的对话:
管理者:“你觉得,与你过去的报告相比较,你的这份业绩报告怎么样?”
下属:“我觉得这一阶段的业绩水平是下降了,对不起。”
管理者:“嗯,看来你对这一点也不是十分满意。那么照你看来,要怎样做才能改变这个局面呢?”
下属:“因为吉姆调到销售部去了,我就不能像以前那样得到我需要的信息。我觉得这一点直接影响了我的业绩。”
管理者:“听起来你好像有些怨气。”
下属:“我当然有怨气啦!我的工作实力根本没有问题,可是缺少了应有的支持,我怎么可能保持住工作成绩呢?”
在深入了解了真实情况之后,你就能够进入解决问题的阶段了。只有搞清楚问题的本质,你才能够找到卓有成效的沟通方案。
3要注意平等沟通
事实上许多的抱怨是针对小事,或者针对不合理、不公平,它来自于员工的习惯或敏感。对于这种抱怨,你可以通过与抱怨者平等沟通来解决,先使其平静下来以阻止住抱怨情绪的扩散,然后再采取有效措施解决问题。
4处理要果断
一般来说,大部分的抱怨是因为管理混乱造成的,由于员工个人失职而产生的抱怨只占一小部分。所以规范工作流程、明确岗位职责、完善规章制度等是处理抱怨的重要措施。在规范管理制度时应采取民主、公正、公开的原则,让员工参加讨论,共同制定各项管理规范,这样才能保证管理的公正性深入人心。
此外,“让员工把不满说出来”,还能够提升员工的忠诚度。企业的成功,仅仅依靠员工的外在素质、产品的品牌是远远不够的,员工的忠诚度像一只无形的手,左右着公司的业绩。企业通过各种不同形式的沟通方法,如厂长(经理)接待日、厂长(经理)信箱等,采纳员工合理化建议,听取员工真诚的意见,可以使管理更加人性化、理性化,让员工从中看到希望,自觉地增强责任感和使命感。
作为一名管理者,如果不能与下属或员工进行行之有效的沟通,不能了解员工的需求,那么,这个管理者就是个不称职的管理者。而当发现员工对企业现状有不满的时候,正是进行沟通的黄金时机。优秀的管理者,就要能够从员工的不满中学会管理的“金科玉律”,在抱怨声中完善管理。
流行语术——流行语助你巧妙周旋
流行语就是一些在一定时间、一定范围里高频率地运用于人们口头交际中鲜活的、新潮的词句。这些词句和着时代的脉搏,折射着生活的灵光,为人们的日常言谈增添着魅力与色彩。借助健康且富于生命力的流行语,能让你在人际交往中巧妙周旋。
1使用流行语的三大作用
在与他人的交往活动中,恰到好处地使用流行语,可以起到多方面的作用。
(1)使话语常讲常新。日常生活中有些人与别人交谈时老是一种腔调,老用一些自己重复多遍、陈旧蹩脚的词句,毫无新鲜明朗的气息,给人迂腐沉闷的感觉。跟上时代的步伐,注意吸收、运用流行的词句,可以使自己的言辞变得丰富多彩,永远保持谈话色调的生机和活力,使话语常讲常新。
(2)可赢得别人好感。愉快顺利的交谈,往往离不开流行语的使用。比如称呼同事,以前多是“同志”,现在多用“女士”、“先生”,这样更能增进谈话双方的亲近感,从而使交谈始终处于轻松自然的状态,不致因过于拘谨而影响沟通或引起别人反感。
(3)可调料逗趣。生活是五彩斑斓的万花筒,同事们常在一起聊天、玩笑,少不了流行语的点缀。在一次同事聚会上,一位来公司实习的女孩发现一位女同事新穿了一条连衣裙,故意惊呼:“哇!真赞!”立刻博得了大家一阵欢心的大笑。
2学习流习语的五大途径
流行语不是哪位名人或语言学家创造发明出来的,只要留心生活,留心别人的言谈,我们每个人都可以点铁成金,推陈出新,随口说出。平时不妨从以下几方面去搜集学习。
(1)从流行歌曲中学。许多流行歌曲不仅曲调优美,能唱出人们的真情、心声,而且歌词通俗易懂,充满生活气息。某男士谈恋爱,刚接触对方,生怕对方看不中自己,就灵机一动说:“我知道我很丑,可是我很温柔。”他妙用了赵传的一首歌名,很快赢得了姑娘的好感。
(2)从电视、电影里学。当代影视与人们的生活愈来愈贴近,不少精彩台词、主持人的即兴妙语、广告好词令人赞叹不绝。比如,有人劝朋友去看一个展览:“去看看吧,不看不知道,展览真奇妙!”显然这里仿用了正大综艺主持人的开场语。
(3)从港台语言中学。网络日益发达,世界越来越小。开放的大潮也带来了港台的新鲜流行语汇。如“真性格”、“好帅”、“当心公司炒你鱿鱼哟”,等等,很是新奇,不妨一试。
(4)从报刊用语里学。某报上曾有一篇题为《检察机关浑身是眼》的文章,某位善谈者巧借活用,与人评论小偷:“他浑身是手,什么不偷?”提醒误入情网的朋友:“别理她,她浑身是胶,粘住了,那还了得?”岂不妙哉?
(5)从方言俚语中学。方言俚语生动活泼,俗得够味,很受人们喜爱。如“没治了”在上海话里是好到绝顶之意,有人看聂卫平下棋:“聂卫平这盘棋赢得没治了!”“磨牙”在北方方言中是费口舌之意,我们也可以拿来运用,如:“还磨什么牙?快走吧!”
运用流行语必须考虑对方的年龄、知识水平以及生活背景。在结合双方心境的基础上,你尽可以信手拈来,适时穿插,使自己的语言情趣盎然。
绵里藏针术——绵里藏针,直扎要害
和别人说话、辩论是非曲直时,如果争得面红耳赤,脸红脖子粗,火药味儿十足,虽说“不打不相识”,但那到底是不得已的事情,并且常常容易导致人际关系破裂、矛盾激化。
人与人之间应该以和为贵,只有“和”才能万事兴达。把好话当做恶话说的人是不会说话,不管好话、恶话都不说的人是不敢说话。该说的话不能不说,根本利益不能牺牲,原则不可抛弃,但关系又不可弄僵,彼此的面子与和气不能伤害。这就要先赞赏对手,承认对手的实力、地位、权威,这样,对方就会对你产生极好的印象,从而也会更加乐意接受你的建议或者要求。
这种以屈为伸、绵里藏针的口才,比直来直去、当面锣对面鼓地否定他人的效果要好得多。当然,要做到这一点,是需要很高的修养与智慧的。
战国时,齐景公的一匹爱马突然死去,当时,齐景公非常伤心,非要杀掉马夫以解心头之恨。各位大臣一齐劝阻齐景公,不可为一匹马伤害了一个人的生命,再说,这件事也不是马夫的错。而景公正在气头上,谁的话也听不进去。
这时,相国晏婴却站在了景公一边,十分支持景公杀马夫。而且,晏婴还把马夫叫到景公面前,历数马夫三大罪状:“你不认真饲马,让马突然死去,这是第一条死罪。你让马突然死去,又惹恼君主,使君主不得不处死你,这是第二条死罪。”
晏婴痛斥马夫的前两条死罪时,景公听着心中乐滋滋的,他连连点头。可是,当晏婴说出马夫的第三条罪状——“你触怒国君,因一匹马杀死你,使天下人知道我们国君爱马胜于爱人,让人家因此看不起我们的国家,这更是死罪”时,景公再也笑不起来了。当晏婴大喝一声:“来人,按大王的意思,还不推出去斩了!”景公这时才如梦初醒,赶紧对晏婴说:“相国息怒,寡人知错了。”
晏婴没有正面批评景公,却达到了最终批评景公的目的,这就是说话“绵里藏针”的好处。
“绵里藏针”能一招制敌,但点不准穴位往往反被他人所制。所以在说话劝服对方时“针”要扎得坚决,要能一语中的。“绵”要能以柔克刚,消弭对方的火气于无形,为深入的谈话作好准备。这样的说话技巧,才可使对方诚心地接受批评。
春秋时期,齐国的大夫宁戚去见宋桓公。宁戚向宋桓公行过大礼之后,只见宋桓公面露不屑,根本不拿正眼看宁戚,态度非常傲慢。
宁戚见此情景,叹了口气,故意说道:“宋国真是危险啊!”
宋桓公惊讶地问道:“先生这话什么意思?”
宁戚反问道:“您和周公相比,谁会更贤明呢?”
宋桓公答道:“周公是圣人,我怎么敢和圣人相比!”
宁戚于是接着说道:“在周朝最强盛的时候,周公辅政。周公只要听说有人要见他,即使正在嚼着饭,也会急忙把饭吐出来,去会见客人。即便是这样,他还怕怠慢了客人。
“可是,大王您呢?宋国现在已经国势危急,国内接连发生杀死国君的事情。大王您的王位并不可靠,就算您像周公那样礼贤下士,大家恐怕也不愿意到您这儿来,何况您还这样傲慢呢?宋国的处境难道还不危险吗?”
宋桓公这时已经羞得满面通红,连忙向宁戚道歉:“我没有治国的经验,请先生不要介意。”
能言善辩的宁戚将周的强盛与宋的衰落,周公的谦逊与宋桓公的傲慢进行了对比,可谓是绵里藏针,使宋桓公从中受到强烈的震撼,使话语达到了应有的效果。
春秋时期的晋灵公,奢侈腐化。他曾下令兴建一座九层高的楼台,群臣纷纷劝阻。他气急败坏,干脆又下了一道命令,敢劝阻建九层台者斩首。这样一来便没人敢说话了。
只有一个叫荀息的大臣很招灵公喜欢。他告诉灵公说他能把九枚棋子摞起来,上面还能再摞九个鸡蛋。灵公听了,觉得这事儿挺新鲜,立即要荀息露一手让他开开眼界。荀息也不推辞,就把九枚棋子摞在一起,接着又小心翼翼地把鸡蛋往棋子上摞,放第一个,第二个……
荀息自己紧张得满头大汗,战战兢兢。看的人也大气不敢出一下,因为荀息倘不能把鸡蛋摞好,就犯了欺君杀头大罪。
这时,灵公也憋不住了,大叫:“危险!”荀息却从容不迫地说:“这算什么危险,还有比这更危险的事哩!”灵公被荀息勾起了好奇心:“还有什么比这更危险?”
荀息便掂掂手中的鸡蛋,慢条斯理地说:“建九层台就比这危险百倍。如此之高台三年难成,三年中要征用全国民工,使男不能耕,女不能织,老百姓没有收成,国家也穷困了。而国家穷困了,邻国便会趁机打进来,大王您也就完了。您说这不比往棋子上摞鸡蛋更危险吗?”
灵公吓得出了一身冷汗,立即下令停工。
荀息让晋灵公看了场不成功的杂技表演,更受了一场形象生动的批评,那味道确实是又甜又苦。正在气头上的人,是很难听进别人的诤言相劝的,但“绵里藏针”法却每每在这样的关键时刻,起到扭转乾坤的作用。
有些人的脾气非常暴躁,动不动就大声指责甚至辱骂别人,这样做,势必会让对方心里厌烦,因此,用这种方式不仅不能达到自己的目的,还会背离自己的初衷。在说服时,一定要以此为戒。但是,如果一味地忍让,一心顺着对方,又会长他人志气,灭自己威风,对自己也没有什么好处。在这种情况下,就要抓住切入点和突破口,既不得罪对方,又让对方心甘情愿地接受自己的建议。“绵里藏针”法就跟喂小孩子吃苦药的道理一样,要用糖衣包着药片,或者就着糖水送服,招数因人而异,道理却一通百通。
怒言以对术——理义之怒不可无
有句古话说:“气血之怒不可有,理义之怒不可无。”就是说,不应当有个人意气之怒,但为大义真理而动的怒却是不可少的。理义之怒的积极作用,就在于它是一种具有强烈感情色彩的表达方式。它以愤怒的脸色、激昂的语调和严厉的措辞,来表达自己浓烈的爱憎、鲜明的态度和公正的立场。它有很强的刺激性和震撼力,能给对方施加积极的心理影响,产生威慑作用,进而迫使对方改变行为模式。因此其特有的交际价值是不应否定和忽略的,若运用得当,会收到特殊的交际效果。
对于敌人的阴谋诡计、卑劣行径,敢于拍案而起、怒然痛斥,从感情上看是必然的,难免的,从策略上看有时也是必要的、有利的。
马寅初在重庆实验剧院曾做了个公开演讲,义愤喷涌,名震四海。马老说:“如今国难当头,人民大众是有钱的出钱,有力的出力,浴血奋战;但是那些豪门权贵,却趁机大发国难财。前方吃紧,后方紧吃;前方流血抗战,后方平和满贯。真是天良丧尽,丧尽天良!英国有句俗话:一个人站起来要像一个人,而今天,有的人却是人不像人,鬼不像鬼!他们利用国难,把自己养得肥肥的。要抗战,便要这帮人拿出钱来!”马老随后提出要向蒋宋孔陈四大家族征收战时财产税的倡议。这一倡议,博得听众雷鸣般的掌声。
长辈对晚辈的教育一般应耐心劝导、循循善诱,而当出现严重问题时,疾言厉色的教训也是必要的。
某部师长发现儿子因未婚妻小雷突然患病,产生了与之分手的念头后,怒火陡起。他“呼”的一声拍案而起,严厉地说:“小子,我告诉你,若是小雷没病没灾的,你们谈成谈不成我都不管。如果因为她病了,就想把人家甩了,那是绝对不允许的。你应当明白,你是一个师长的儿子。如果你敢当‘陈世美’,我就不信我连个‘黑老包’都不如!”父亲疾言厉色的训导,终于使儿子悬崖勒马,翻然悔悟。
在某些情境下,愤怒之言的影响力尤佳。用这种“投猛剂,起沉疴”的愤怒方式,严词管教,击一猛掌,能收到警钟乍响、防患未然、促人猛醒的效果。而这种效果是和颜悦色的规劝所难达到的。
同事间,当一方思想堕落,陷入泥潭不能自拔时,对他施以尖锐刻薄的批评之言,要比轻描淡写的柔和之语有更大的挽救力。电影《高山下的花环》中有这样一节:赵蒙生多方活动,在部队即将赴前线时收到调令。对此,一向敦实厚道的梁三喜震怒了,他斥责道:“滚蛋,你给我赶快滚蛋!养兵千日,用兵一时。军人,你不会不知道你穿着军装!现在,你正处在一道坎上,上前一步还好说,后退一步你是啥?有的是词,你自己去想!”三喜的批评,也许有点粗暴,但正是这种方式才使赵蒙生尚未泯灭的良知震颤了,使他从迷雾中挣脱出来。一通“怒炮”挽救了一个战友,减少了一个逃兵。可见理义之怒的批评在关键时刻的激发力量。
当下属的思想松懈、玩忽职守,给工作造成损失时,领导者的发火动怒也会产生非常大的影响。比如西藏军区某司令员一次到边防视察,路过日喀则军分区招待所时,看到这样一番情景:一位从艰苦哨卡来住院的战士,要求住一宿,值班员半躺在床上懒洋洋地说:“一夜也不行,你到马路上凑合一夜吧!”司令员被激怒了,他走进屋一把将值班员揪起来,高声道:“马上把你们所长叫来,今天不安排这个战士住宿,我撤他的职。”所长闻声跑来,司令员满脸怒容:“我司令员要住,就有床。别人来了就轰出去,你这个所长是怎么当的?你把今天给我准备的床,安排给这个战士住,明天你派车亲自送他去医院!”司令员发完火走了,日喀则招待所从此却发生了根本变化。